以前客户搜"靠谱供应商"，现在直接问AI"哪家交期最稳"：这三个月，我把出海营销的内容全改成了问答体
上个月来了三个新客户，进门第一句话出奇地一致："AI说你们家交期最稳。"我当时愣了一下——我们没投过广告，这三个人也没来过展会，他们到底从哪儿知道我们的？一聊才知道，都是先问了AI，再找上门来的。做出海营销这么多年，我第一次真切地感觉到：客户找供应商的路，变了。 图注：出海营销AI问答内容——内容改成问答体之后，AI开始直接引用我们页面里的结论。 客户不搜关键词了，都直接去问AI了 以前的客户是什...
正经产品帖发了一个月没人理，Telegram那条24小时就消失的Stories，钓回来三个老客户
最近几个月，我开始更认真地做一件事：记录每天的内容动作和结果。表格越记越长，结论也越来越扎心：那些我花了半天时间打磨的产品帖、教程帖、官宣帖，数据惨淡得让人不想打开后台；而一些随手拍的车间画面、发货日常，反而被反复观看、转发，甚至直接带来了询盘。 一开始我以为是偶然。直到上个月，一条24小时就消失的Telegram Stories，钓回来一个消失了两年的老客户，我才意识到：我们对“正式内容”的执念...
发了半年文章，一个询盘没多，老板要砍预算那天，销售说了句话把我救了
做出海营销这几年，我干过最"心虚"的一件事，就是给老板交内容的数据报表。 一年前，我们决定自己做内容。每周两篇，雷打不动，发在官网博客和几个能发的地方。选题会每周三开，销售、跟单、我，三个人，围着一张白板吵：这周写什么？写交期怎么写才不像吹牛？写验厂，照片能不能拍？ 半年下来，一百多篇。后台数据其实不难看：阅读量从每月几百涨到了一万多，有几篇还被同行转到了群里。销售老陈有次开玩笑，说现在客户加他微...
月烧三万广告一停就断粮，邻厂不投广告询盘却没停过——差别不在产品，在出海营销这笔钱花哪了
广告一停询盘就断，是很多工厂做出海营销的第一道坎 出海营销广告投放一停询盘归零的困境 2024年秋天，我去了一趟浙江台州，见一个做五金件的老板，姓王。 他那年五十三岁，厂里一百多号人，产品不差，给欧洲几个中型品牌做过代工。转内销之后利润越压越薄，他决定自己搞出海营销，路子选得也很“标准”：找代运营开了Google Ads，每月预算三万（Google ADS投放复盘）；展会一年去两次；LinkedI...
出海营销第九轮：内容做了大半年，询盘留言翻了两番，成交还不到一成：我把市场部从“发帖子”调去“回评论”之后，出海营销的账才真正算明白
图1 广告一停询盘就断，是很多工厂做出海营销的第一道坎 2024年秋天，我去了一趟浙江台州，见一个做五金件的老板，姓王。 他那年五十多岁，厂里一百多号人，产品不差，给欧洲几个中型品牌做过代工。转内销之后利润越压越薄，他决定自己搞出海营销，路子选得很标准：找代运营开了Google Ads，每月预算三万；展会一年去两次；LinkedIn上买了个企业账号，让业务员每天加人。钱是真花了，人也是真忙。 我见...
出海营销第十轮：阅读量最高的三篇文章，我亲手下架了：做了十年出海营销，我终于承认内容不是拿来获客的
那天深夜十一点多，我做了一件让市场部同事都觉得我疯了的事——我把公司官网后台阅读量排名前三的文章，一篇一篇亲手下架了。 要知道，这三篇文章可是我们内容团队大半年的心血。每一篇的阅读量都是五位数，转发、点赞、留言全是全站最高。每次开季度复盘会，PPT的第一页永远是它们的数据，市场部的同事靠这三篇“爆款”，连续拿了两个季度的绩效奖金。 可就是这三篇全站最火的文章，在过去一年里，一共带来了112条询盘—...
