花2800块，请了个只有4800个粉丝的波兰小网红来工厂拍视频——合作前同事都说我疯了，第11天那封询盘邮件，利润把成本盖了四十倍
我们那个Instagram工厂号，运营了大半年，粉丝攒到900多，点赞的全是同行和卖服务的人。这事我之前写过，复盘过，心态也放平了：就当是个展示窗口，不指望它直接带来订单。 但有个数字我一直咽不下去：这大半年，我在Instagram上花的钱——投流、请人剪视频、买那套所谓的"出海内容课"——加起来小三万。询盘呢？零。不是少，是零。 今年五月，一个在波兰做货代的朋友老陈，微信上甩给我一个Instag...
第一封开发信只换来已读不回，第四封跟进邮件发出三小时，德国客户回了句"这个价格可以谈"
那封邮件我发出去的时候，真没抱希望。 Gmail跟进邮件序列第四封才是进门 2023年秋天，一个德国客户在展会上拿了我们一本画册，回国之后要过一次报价单。我当时报价报得挺认真，FOB、交期、付款方式全写明白了，附件还加了三张工厂实拍。然后，石沉大海。已读不回——Gmail里那个小小的"已读"标记，是我那年秋天最熟悉的东西。 后来我又发过两封。一封问"请问您收到报价了吗"，一封降了3个点说"价格可以...
我把五百个客户塞进一个 WhatsApp 大群的当晚，老客户在群里问了句：他家到底什么价
WhatsApp大群群发广告翻车现场：把五百个客户拉进大群发广告，问价翻车 那天晚上十点四十，我手机开始震，震得桌子上的茶杯盖都在跳。 我拿起来一看，WhatsApp business上那个大群，消息已经刷到99+。我点进去，第一眼看到的是一条@我的消息，发消息的是王总，一个跟了我快两年的中东客户。他的英文很直接： “This lamp, how much did you quote to tha...
广交会还有四天开幕：展位花了四十万，采购商在你摊位前只停三秒
第140届广交会开幕在即，展位只是外贸成交的入口 外贸企业广交会展位布展备展 10月15日，第140届广交会开幕，分三期一直办到11月4号。 这几个数字我是从新闻里看的：据商务部在国新办发布会上的介绍，截至9月中旬，已经有超过21万境外采购商完成了预登记。广州海关10月9日也开了发布会，说本届展览总面积约155万平方米，展位超7.5万个，3.2万家企业参展。 21万人，7.5万个展位。算下来，平均...
十四个号烧了小一年没起色，我把其中一半停掉那天，组里反而松了口气
去年三月，我们公司名下一共有十四个号。三个 WhatsApp 业务号，四个 Facebook 页面，两个 TikTok，一个 YouTube，一个 LinkedIn 公司页，一个独立站博客，还有一个用来发开发信的邮件列表。五个人，每人手里两到三个号，周报写得满满当当，排期表精确到小时。谁要问我们做没做矩阵营销，我们敢把截图甩他脸上。 可问题是，甩完截图之后，没人敢继续往下问：这十四个号，一个月到底...
Facebook ADS投了八千美金全是点赞，我拔掉一个系列之后询盘才开始动
去年有个做户外储能电源的老板找到我，说话挺实在。他说我们 Facebook ADS 也投了小半年，前后八千多美金花出去，后台互动倒是不少，点赞评论一堆，真发来问价的，连十根手指都数不满。 我让他把广告后台截图发我。第一眼我就乐了，不是笑他，是太眼熟了。一共三个系列，一个推主页点赞，一个推网站访问，还有一个才正经挂了询盘表单。前两个系列花掉的钱，加起来比第三个还多。老板还问我，是不是素材不行，要不要...
Google ADS一夜烧掉六千美金没来一个询盘，我把智能出价关了之后反而活过来了
去年十月，我帮一个做包装机械的老板盯过一个Google ADS账号。产品不差，独立站也像模像样，展会都去过，就是线上询盘一直稀稀拉拉。他一咬牙批了每个月一万二美金预算，说先砸三个月，砸出几条稳定询盘的路子再说。 Google ADS账户一夜烧掉预算后复盘搜索词与询盘 我接手第二天就差点头晕。账户里就一个系列，全自动，智能出价拉满，关键词丢进去二十几个，大多还是广泛匹配。落地页就是首页。第一夜跑完，...
客户都进了Teams群，单子却越聊越冷，我后来才发现大家根本没在同一个频道里
我们公司装 Teams，最早真不是为了客户。 那还是前年，内部开会老找不到人，微信群里文件传来传去，最后谁手里是最新版报价单，谁也说不清。老板拍板，说以后内部统一用 Teams，会议、文件、排班都往里放。刚开始大家还挺新鲜，建了十几个频道，名字起得一个比一个气派，什么海外事业部、重点客户推进组、样品跟进组，看着特别像那么回事。 热闹了大概两个月，频道就凉了。 真正让我觉得不对劲的，是去年跟进的一个...
WhatsApp蓝标号：绿勾还没弄明白它就变蓝了，我花三千问了一圈才发现自己问错了人
我第一次认真注意到WhatsApp蓝标号，不是在什么运营群里，是被一个老客户截图问的。 那天晚上快十一点了，迪拜那边一个做汽配分销的买手给我发来一张图，图里是我们同行在迪拜当地一家公司的 WhatsApp 主页，名字后面跟了个蓝色的勾。他问我，你们也有这个吗，为什么你这边没有。我当时盯着那个蓝勾看了好几秒，第一反应不是去查规则，是有点慌。做外贸时间长了的人都懂这种慌，客户随口一问，你答不上来，就怕...
WhatsApp绿标号：花了两万找人包过被拒三次，我才发现客户根本不在乎那个勾
我最早动 WhatsApp绿标号 这个念头，是被一个客户一句随口的话给刺激的。 那是去年年底，一个中东的老询盘聊了快两周，参数、包装、交期都对得差不多了，临下 PI 前他突然发来一句，你们公司在 WhatsApp 上怎么没有那个绿色的勾。我当时盯着屏幕愣了几秒，心里咯噔一下。那种感觉很难形容，就像你去相亲，各方面聊得挺好，最后对方问你怎么没房，你明知道这事不该一票否决，可还是会忍不住想，是不是就差...
Reddit：潜伏了三个月一个帖没敢发，最后来询盘的那个人让我愣了半天
我第一次正经打开 Reddit 的时候，心里其实是有点怵的。 不是因为英文。是因为那个地方的语气，跟我平时待的任何一个平台都不太一样。你在 Facebook 群组里发个产品图，底下好歹有人客气两句，点个赞，问一句多少钱。你在 Reddit 某个细分版块里要是敢上来就甩链接、甩参数、甩一句我们工厂直销，那个帖活不过十分钟。运气不好，版主直接给你删了，底下还会有人回一句，哥们你是不是走错门了。 我就是...
LinkedIn：加了上千个采购，为什么你的主页点开就劝退人
前几天有个做户外照明的朋友把手机递给我看，说你帮我看看，我这号是不是废了。连接数已经两千七百多人了，收件箱翻下去一整排未读，他每天早上第一件事就是批量点连接，看到采购经理、老板、进口商就加，加完顺手把同一段产品介绍复制过去。我点开他自己的主页看了一眼，头图是公司年会合影，头像是西装证件照，标题写着 Export Manager，后面跟了一长串公司名，About 那一栏空着，最近三条动态全是产品图配...
Twitter：每天刷推的人，为什么没变成你的客户
前两天陪一个深圳做LED植物灯的朋友去见客户，路上他顺手点开手机给我看他的 Twitter 账号，说你看，我这号养了快一年了，每天发一条，有时候还发两条，粉丝也有两三千了，怎么就是没人来问价。他说这话的时候多少有点不服气，因为他是真花了心思的，文案是让外贸业务员一句一句抠的英文，配图也都是实拍的工厂图，有车间，有测试老化台，有装箱出货，照理说不该这么冷清。我往下翻了翻他的推文，条条都像微型产品说明...
Instagram那条爆了的Reels底下攒了两百多条"price please"，最后下单的人却从没评过论
今年五月，我发了一条工厂实拍的Reels。内容其实没啥特别的，就是车间里一条产线从头跑到尾，配了个节奏感强的音乐。结果那天晚上数据就起来了，三天时间播放破十万，点赞四千多，评论两百多条。 评论区几乎被一句话刷屏了：price please。还有DM me，send quote，各种语言夹着英语。我当时是真激动，觉得这波流量终于要变成单子了。 我一条一条回的。回了整整两天。 手机没离过手。吃饭的时候...
