展会获客

开馆第二天上午十一点，琶洲展馆，我正蹲在展位后面啃包子，一个留大胡子的土耳其采购商直奔我们展位，指着我就喊："Kevin！我记得你，LinkedIn上天天给我点赞的那个！"旁边他同事一脸懵，他掏出手机翻出我两个月前给他某条动态的评论："看，就是他。" 那一刻我差点把包子掉地上。这是我第四次带队参加广交会。前三次，展位门可罗雀，我复盘了三年：第一次怪产品不够好，回去改了一版；第二次怪位置不够好，加钱...

开展那八小时，我把"人多"误会成了"有戏" 开幕那天我早上七点就到了展馆，保洁阿姨还在拖地，我已经把样品摆了第三遍。八点半开馆，人流比我想象的还要多，通道很快就被挤得水泄不通。 我站在展位前面，笑得脸都僵了。递出去的宣传册少说也有两三百份，加到微信的也有几十个，可真正愿意停下来认真聊、留下名片的，一天下来只有十七个。 隔壁展位的老王比我"精"多了。他准备了几百个印着logo的小礼品，路过的人扫码加...

广交会明天开幕，我把十八万的豪华特装预算砍了一半。21万人预登记、八成是专业买家，采购商标签体系在开幕前就把人分好了类。展位不再是流量入口，而是一个落地页：流量在手机里，不在灯箱上。 展位还没搭完，系统已经把21万采购商分好了类。 昨天开下午会，我把布展公司的报价单往桌上一推，说今年这十八万的豪华特装，砍一半。会议室安静了三秒，老板先问的不是钱，是那句最实在的：那人流怎么办。我说人流这事，今年真不...