每个点击4.2美金买进来的访客，在我落地页上只活了3秒——砍掉11个表单项那晚，询盘翻了2.7倍
今年八月底，我从 Google ADS 后台导了一张转化路径表出来，盯着看了很久。 八月，账户总花费 13,860 美金。点击 3,300 次，平均每次点击 4.2 美金。点击率 4.6%，质量得分 8 分，落地页体验那一项，Google 给的是“平均”。询盘数量：2 个。 老板把表往桌上一放，说了一句我到现在都忘不了的话：“你这 4.2 美金的点击，买的是跳楼机的门票吧？人一进来就往下跳。” 我...
三个月烧掉两万七千美金，Google ADS后台每天都有点击，就是没人询盘——问题藏在那个我从来没点开过的菜单里
今年四月，我们的 Google ADS 账户跑满三个月的时候，我导出了一张表。 三个月，总花费 27,400 美金。点击 11,200 多次。平均每天雷打不动花掉三百美金，一分都不少。询盘数量：零。不是少，是零。一个都没有。 老板把那张表打印出来，拍在我桌上，问了我一句话：这钱，到底花哪儿去了？ 我当时答不上来。说实话，过去三个月我每天都在看后台：点击率 3.8%，看着还行；平均点击单价 2.4 ...
跨境电商测品烧掉九万块，我才看懂：数据好看的产品，死得最快
去年十月，我一个做跨境电商的朋友老陈请我吃饭。饭还没上，他先把手机推到我面前，屏幕上是他的广告后台：九万三千块，三个月，测了二十七个品。 “测出来三个爆款。”他说这话时眼睛是亮的，“点击率最高那个，加购率 8.7%，我直接备了两千件，海运走的美西仓。” “两千件？”我筷子停了一下，“测品数据跑了多久？” “三个品都是跑满七天，数据最好的这个，我又加了两千预算复测，转化率稳住了才下的单。” 听起来很...
月烧三万广告一停就断粮，邻厂不投广告询盘却没停过——差别不在产品，在出海营销这笔钱花哪了
广告一停询盘就断，是很多工厂做出海营销的第一道坎 出海营销广告投放一停询盘归零的困境 2024年秋天，我去了一趟浙江台州，见一个做五金件的老板，姓王。 他那年五十三岁，厂里一百多号人，产品不差，给欧洲几个中型品牌做过代工。转内销之后利润越压越薄，他决定自己搞出海营销，路子选得也很“标准”：找代运营开了Google Ads，每月预算三万（Google ADS投放复盘）；展会一年去两次；LinkedI...
出海营销第九轮：内容做了大半年，询盘留言翻了两番，成交还不到一成：我把市场部从“发帖子”调去“回评论”之后，出海营销的账才真正算明白
图1 广告一停询盘就断，是很多工厂做出海营销的第一道坎 2024年秋天，我去了一趟浙江台州，见一个做五金件的老板，姓王。 他那年五十多岁，厂里一百多号人，产品不差，给欧洲几个中型品牌做过代工。转内销之后利润越压越薄，他决定自己搞出海营销，路子选得很标准：找代运营开了Google Ads，每月预算三万；展会一年去两次；LinkedIn上买了个企业账号，让业务员每天加人。钱是真花了，人也是真忙。 我见...
