每个点击4.2美金买进来的访客，在我落地页上只活了3秒——砍掉11个表单项那晚，询盘翻了2.7倍
今年八月底，我从 Google ADS 后台导了一张转化路径表出来，盯着看了很久。 八月，账户总花费 13,860 美金。点击 3,300 次，平均每次点击 4.2 美金。点击率 4.6%，质量得分 8 分，落地页体验那一项，Google 给的是“平均”。询盘数量：2 个。 老板把表往桌上一放，说了一句我到现在都忘不了的话：“你这 4.2 美金的点击，买的是跳楼机的门票吧？人一进来就往下跳。” 我...
车间主任对着镜头说了五分钟大白话，两个月没人理的 Kwai 账号突然有人下单了
你见过那种剪辑精美、航拍开场、配乐气势拉满的工厂宣传片吗？我们花大价钱做了一条，传到 Kwai 上，两个月，播放量连三位数都凑不齐。后来我实在没辙，让车间主任老陈拿着手机，对着镜头讲了五分钟质检流程，大白话，车间里叮叮当当的噪音都没修。就是这条糙视频，私信爆了。 不是夸张。我第一次觉得"内容"这个词儿被重新定义了——原来在 Kwai 这片地方，人对了，比片子对重要得多。 那条"高大上"是怎么扑街的...
月烧三万广告一停就断粮，邻厂不投广告询盘却没停过——差别不在产品，在出海营销这笔钱花哪了
广告一停询盘就断，是很多工厂做出海营销的第一道坎 出海营销广告投放一停询盘归零的困境 2024年秋天，我去了一趟浙江台州，见一个做五金件的老板，姓王。 他那年五十三岁，厂里一百多号人，产品不差，给欧洲几个中型品牌做过代工。转内销之后利润越压越薄，他决定自己搞出海营销，路子选得也很“标准”：找代运营开了Google Ads，每月预算三万（Google ADS投放复盘）；展会一年去两次；LinkedI...
出海营销：账号铺得越多，可能离用户越远
做出海营销，我见过最常见的开场是这样的：先把能开的海外账号全开一遍，每个平台发同样的内容，排得满满当当。一个月过去，账号不少，内容不少，真正记住你的人，几乎没有。 问题出在哪？出在把矩阵理解成了数量。账号是多了，可每个账号都在说同样的话、给同一批模糊的人看。平台不认，算法不推，用户划过去连停顿都没有。忙活半天，换来的是整齐划一的没效果。 这篇文章只讲一件事：出海营销里的矩阵，不是把账号铺开，而是把...
