TikTok直播间一场卖了三百单，我兴奋了一整晚，月底一对账——两百四十单退了
那晚十一点二十，我坐在办公室，手机在桌上震得直往边上挪。直播间右下角的小黄车数字刚跳过300，我们那个做运营的小姑娘转头冲我比了个手势，嘴型在说："破三百了。" 我站起来，把手里的茶杯往桌上一放，水洒了一半。旁边财务小陈戴着耳机，还在跟观众对单。我跟她说别对了，明天再对。她头也不抬，说哥你不懂，这种时候对单最有劲。 那是我们第一次在Tiktok上做正经的专场直播。之前拍的短视频也有出过几条小爆款，...
四场Kwai直播加起来不到两百人看，第五场我把手机架在车间门口：巴西客户半夜刷屏问价，我把回放看了十一遍
四十多条短视频拍完之后，我消停了大概半个月。上一篇文章里复盘过，问题出在“拍错了重点”——我一直在拍“我觉得好的”，客户想看的根本不是那个。 但复盘归复盘，流量焦虑是治不好的。半个月后，我盯着Kwai后台那个可怜的播放曲线，干了一件更冒险的事：开直播。 说实话，决定开直播那天晚上，我自己都觉得离谱。一个做外贸B2B的，卖的是工业品，不是口红也不是零食，跑到Kwai上直播？给谁看？巴西的采购商会在直...
