B2B营销

这事真不是第一次了。以前每次复盘都这样：询盘一来，七个号都觉得是自己的。A号说那条爆了50万播放的视频肯定有份，B号说客户头像眼熟、好像在自己评论区见过，E号更直接——“我们粉丝最多，肯定是我们先种的草。” 矩阵营销的账，三年只看播放量：询盘一来默认都是“矩阵的功劳” 预算分配更离谱：哪个号粉丝涨得快，哪个号拿的投流和人力就多。E号那个80万粉的娱乐号，年年拿最多的预算，真实询盘一年是0——这事我...

出海营销线索交接会议 上个月底请销售老大老周吃饭，席间他手机震了一下，市场部的小姑娘把这个月的线索表发过来了。213条，Excel拉到底要滚三屏。老周划了两下，锁屏，把手机扣在桌上，只回了三个字：没法用。 我认识老周七年，他不是爱抱怨的人。做出海营销这些年，我见过钱烧在广告上的，见过钱烧在展会上的，也见过钱烧在请网红拍产品视频上的。但那天晚上我第一次算明白一笔账：我们每个月花在获客上的钱，至少有一...

前几天有个做户外照明的朋友把手机递给我看，说你帮我看看，我这号是不是废了。连接数已经两千七百多人了，收件箱翻下去一整排未读，他每天早上第一件事就是批量点连接，看到采购经理、老板、进口商就加，加完顺手把同一段产品介绍复制过去。我点开他自己的主页看了一眼，头图是公司年会合影，头像是西装证件照，标题写着 Export Manager，后面跟了一长串公司名，About 那一栏空着，最近三条动态全是产品图配...