佣金开35%没人出单，砍到15%达人排队来：TikTok联盟这半年，我交了两万块学费才懂的谈判门道
今年5月8号，义乌国际商贸城三区四楼，老陈的办公室。老陈做桌面收纳盒的，去年开始做TikTok Shop美区，今年3月开通了联盟计划（就是达人带货分佣金那个）。我去的时候他正对着电脑发呆，屏幕上是联盟后台，一个达人给他发消息："老板，佣金能不能提到40%？我独家带你家货，保证爆单。" 老陈转头问我："你说，我开35%都没人好好带，40%能行吗？" 我让他先把后台关了，算了笔账再说。这笔账算完，他把...
播了37场TikTok直播，场均在线不到10人，我差点把补光灯卖了：后来把回放切成47条短视频，其中一条爆了22万播放，询盘追着来
今年6月18号，下午三点，中山古镇曹三工业区。我去找老周——做太阳能壁灯的，厂里三十多号人，去年开始自己搞TikTok。 他二楼办公室隔出来一间直播间，挺像样：背景墙贴满产品，补光灯、支架、提词器全套。那天我去的时候，他刚下播，脸上那个表情我到现在都记得：像刚跑完一场马拉松，结果发现跑错了方向。 "播了37场了，"他跟我说，"场场两个小时，场均在线不到10个人。" 我问他那10个人都是谁。他苦笑了...
寄了43个样品给TikTok达人，只出了2条带货视频：后来我才明白，样品白寄不是因为达人不行，是寄之前我连对方粉丝是谁都没问过
去年秋天，我们店在 TikTok 上的自然流量跌到谷底，运营小王跟我说，达人带货见效最快，别人家一条视频就能爆几百单。我一听就动心了。自己拍内容太慢了，找达人多省事，样品寄过去，人家拍视频挂小黄车，卖了分佣金，不卖也不亏什么——当时我是这么想的。 现在回头看，"不卖也不亏什么"这句话，是我那年说过最贵的一句蠢话。 那43个包裹，快递小哥来拉货那天，我还挺得意 我们做的是桌面小风扇和便携榨汁机，单价...
TikTok直播间一场卖了三百单，我兴奋了一整晚，月底一对账——两百四十单退了
那晚十一点二十，我坐在办公室，手机在桌上震得直往边上挪。直播间右下角的小黄车数字刚跳过300，我们那个做运营的小姑娘转头冲我比了个手势，嘴型在说："破三百了。" 我站起来，把手里的茶杯往桌上一放，水洒了一半。旁边财务小陈戴着耳机，还在跟观众对单。我跟她说别对了，明天再对。她头也不抬，说哥你不懂，这种时候对单最有劲。 那是我们第一次在Tiktok上做正经的专场直播。之前拍的短视频也有出过几条小爆款，...
TikTok Shop全托管卖了三个月，账上多了一万二美金，抠掉运费和罚款我倒贴了四千
三个月前，我把我们厂两百多个SKU一股脑塞进了TikTok Shop全托管。招商经理那句话我现在还记得："你只管供货，其他的交给平台。" 听起来多省心。流量平台给，定价平台定，物流平台走，我在义乌的仓库里只管打包发货。第一个月账上多了四千多美金，第二个月七千，第三个月回款到了一万二。我那几天走路都带风，跟合伙人说这条路走对了。 直到会计小陈把三个月的明细摊开，一项一项抠。她说："老板，你先别高兴，...
