黄峥太激进了,拼多多Temu全球用户数达4.67亿 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 12 日 下午9:41 • 海外营销 • 阅读 57 一招鲜,吃遍天。 Temu一路狂飙 2023年,跨境电商最大的一匹黑马当属Temu。 据研究机构Similarweb披露数据,截止2023年12月,Temu的独立用户数量已达4.67亿,与全球速卖通齐平,位列全球电商排行榜第二名。 亚马逊以26.59亿用户稳居第一,SHEIN以1.723亿用户排名第三。 时间往前倒6个月,当时的Temu全球用户规模仅为2.263亿,排名第四。前三依次是亚马逊(23.45亿)、Aliexpress(4.218亿用户)和Shein(2.513亿用户)。 图源:SimilarWeb 仅半年时间,Temu独立访客数量飙升了106.4%,狂揽了近2.41亿新用户。与此同时,SHEIN用户流失了近8000万。 拼多多创始人黄峥曾表示,“如果我是张一鸣,我会更加激进地做全球化。”2022年9月,拼多多推出跨境电商平台Temu,正式拉开“激进式”全球化序幕。 到2023年9月,Temu上线一周年,就已登陆47个国家,APP下载次数达2 亿次。 一位Google人士评价称:“Temu 的激进投放和快速增长,不仅在中国出海公司中前所未有,在全球公司中也是如此。” 据了解,2023年初,Temu耗费超1400万美元在美国超级碗投放了两条30秒广告位,迅速打开美国市场。 图源:Temu 2023年超级碗广告 根据苹果公布的2023年美国App Store的应用下载量排行榜,在免费应用程序下载量榜单中,Temu已经超越了TikTok、Instagram、Google、YouTube等一系列APP,强势登顶第一。 快递运输公司ShipMatrix数据显示,Temu在美国平均每天发运大约100万个包裹,目前这个数字在美国每天发运包裹总数中所占比例还很小,但却在快速增长中。 除了美国,Temu在欧洲、中东、拉美、东南亚等区域也在迅速扩张。 Similarweb数据显示,2023年4月23日至11月23日,Temu.com在欧洲各国多品类零售商中的流量份额排名前10;在英国和法国,Temu已挤进排名前5,尤其在英国,Temu每月访客量超过1100万。 极致低价,无往不利 正所谓“一招鲜,吃遍天。”黄峥前脚用拼多多超过了阿里,后脚在海外市场用Temu追平速卖通。 2023年11月,拼多多第三季度财报公布后不久,美股市值超越阿里巴巴。拼多多的增长很大程度上得益于跨境电商业务的快速增长。 据统计,Temu去年第三季度的销售额已突破50亿美金,尤其9月份,其单日GMV甚至达到8000万美金,月销售额与上半年30亿美元的GMV几乎持平。 Temu和拼多多一样都是采用低价策略,提供高性价比商品来吸引消费者。低价在电商领域的市场竞争中永远有效。 极致低价为Temu迅速积累了种子用户,再加上大手笔的烧钱营销和社交裂变等玩法,使得Temu在欧美等市场迅速扩张。 这种极致低价主要得益于拼多多的全托管模式,国内卖家只需要把商品提供给平台,平台会完成后续几乎所有环节的运营工作。 对于卖家来说,由平台托管大部分运营,将大大降低跨境电商门槛和成本。而对于Temu来说,平台得以把控商品质量和价格。 Temu掌握定价权,引入了竞价机制,同款商品价低者可以获得更多流量倾斜;竞价失败的商品则会被限制备货与上新。如果卖家持续竞价不成功,卖家已入仓的货物将由Temu退回。 Temu卖家收到的平台降价申请 图源:Temu 与此同时,Temu早期进入的市场,都是拥有更高客单价的欧美国家。通过低价优势,Temu迅速攻占当地下沉市场,吸引更多低收入用户以及大量中小商家入驻。 如今Temu已经对整个美国零售行业带来了冲击。截止2023年11月,Temu占据美国折扣零售市场将近17%的市场份额。 在一篇报道中,Temu发言人被问及为何价格如此低时表示:“更好的问题是为什么其他地方的价格如此高。” Temu剔除了中间商加价环节,让生产商直接对接消费者,压低商品成本,助力卖家薄利多销。只要定价上的损失能够持续被规模的增长覆盖,就始终能挤出利润空间。一些卖家会直接将Temu作为清库存的有效渠道。 如今Temu是拼多多近年来投入力度最大的新业务。而大肆压价和促销,也给平台带来了亏损。 为了保持极致低价的优势,Temu与美森、马士基、中远海运等船舶公司展开合作,通过海运快船的形式进行跨大洲的货物运输,来降低物流成本。 以美森为例,通过美森海运渠道,从上海运输到美国长滩最快仅需11天,较传统海运方式缩短了一半时间,成本较空运也更低。 据晚点LatePost独家消息,Temu 2024年将冲击300亿美元GMV目标,是2023年的两倍还多。要实现这一目标,Temu今年的扩张速度预计将进一步加快。 2024年跨境电商风云再起 Temu在全球野蛮生长,不到两年时间,用户数超越SHEIN、追平速卖通,尽管和亚马逊还有着断层式的差距,但Temu的实力已经不容忽视。 2024年1月起,亚马逊将售价低于15美元的服装产品抽佣比例降至5%;把价格在15~20美元之间的服装产品抽佣比例降至10%。此前,这两类产品的抽佣比例均为17%。 在中国跨境电商的冲击下,亚马逊此举不难理解。降低客单价低的商品销售佣金,意味着亚马逊正在大力扶持平台上的部分低价商品,重审中小商家的价值,直面以极致性价比著称的Temu等平台的冲击。 当下亚马逊在产品质量和配送服务方面还是有着很深的护城河优势。Similarweb数据表明,截至2023年10月,Temu每月的独立访问量达到了4200万,是去年同期的四倍多,但只有4.5%产生了实际交易。 相比之下,2023年10月亚马逊的独立访问次数为2.68亿次,其中56%完成了购买,转化率是前者的十倍有余。 另据GWS的一份调查,消费者对Temu退款等售后服务的满意度为19%,明显低于亚马逊的32%。消费者对Temu配送的满意度仅为30%,低于亚马逊的52%。 低价能够在很大程度上影响消费决策,但对于大多数消费者来说,品质和服务往往是经久不衰的衡量标准。 亚马逊于2023年末还推出了类似于“物流全托管”的服务——亚马逊供应链整体解决方案。 据悉,Temu最早运用全托管模式,当时该模式还并未被命名。速卖通则是首先测试“全托管”服务和率先命名的第一批平台之一。随后,Lazada、Shopee、TikTok Shop等跨境电商平台也都陆续官宣加入了全托管的阵营。 就在最近,速卖通还推出了半托管服务,2月将在美国站率先生效。半托管使商家自主掌握定价和运营的灵活性,帮助商家通过自主运营来获得更多的溢价空间,同时保留全托管的服务标准和权益。 图源:速卖通 近一个月,关于半托管的咨询量就环比增长了5倍。已有商家反映,入驻半托管后单量提升2-3倍。 跨境电商平台之间的内卷程度正在不断加深,面临Temu的低价侵蚀,其他跨境电商平台也正在增强护城河。 SHEIN是Temu低价入局以来受影响最大的平台。但在快时尚零售领域,SHEIN仍然是势头迅猛,增速较快的平台。 近日,SHEIN的合作伙伴Authentic Brands Group的创办人兼首席执行官杰米·索尔特(Jamie Salter)透露,SHEIN 2023年收入已逾300亿美元。同时,SHEIN也已经占据了美国快时尚支出中占据最大份额(约40%)。 此外,TikTok Shop也将是Temu在2024年的一大竞争对手。最近有媒体报道,TikTok初步计划2024年将其在美国的电商业务规模扩大十倍,达到175亿美元。在全球范围内,TikTok还计划冲击500亿美元GMV目标。 今年将是各方势力加速角逐的一年。拼多多凭借低价抢到了“先手”,但随着更多平台相继布局,竞争变得更加激烈,2023年Temu狂奔模式能否在2024年再度上演,还不能早下定论。 本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.firethy.com/22488.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 11.2K 文章 0 评论 298 问题 16 粉丝 私域神器:海外私域营销拓客软件 仅退款,惹到谁了? 上一篇 2025 年 8 月 12 日 下午9:41 情人节整活难?社媒渠道配合情绪营销,流量不就来了吗? 下一篇 2025 年 8 月 12 日 下午9:41 相关推荐 海外营销 2023年12月成功出海的中国手游 – 《PUBG Mobile》登顶收入榜,《Whiteout Survival》收入创新高 2023年12月中国手游产品在海外市场收入及下载量排行榜出炉 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 45000 海外营销 20+家游戏公司争相入局「短剧」,热潮仍未消退 游戏公司围绕「短剧」的产品已经陆续浮出水面 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 97000 海外营销 TikTok单日播放超2500万,“儿童脚踝监测器”冲爆海外热搜 软禁儿童”成争议 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 54000 海外营销 苹果AI:画饼容易烙饼难 2025年的苹果全球开发者大会(WWDC)于6月10日凌晨开启,主题为“Sleek peek”。今年的重点是操作系统的更新,苹果全平台的新UI设计大量采用了“液态玻璃”效果,并统一采用“年份+1”的命名模式(如iOS 26、iPadOS 26、macOS 26等),朝生态统一化迈出了关键一步。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 45000 海外营销 去太空训练AI大模型,24小时太阳能供电的GPU明年上天 在未来,太空 AI 算力或许要比地球上功率最大的还要大。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 50000 海外营销 拿下100万用户,这款国产AI音乐平台正在颠覆海外市场 对标Suno,能赢吗? siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 46000 海外营销 私域神器每周精选 No.14|精品手游寻发行 极客、OHLA等寻联运/资源渠道 本期精选的合作类型涵盖多款游戏合作需求以及寻求人才、渠道、流量等。接下来就一起看一看吧~ siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 58000 海外营销 2960万!TikTok首次披露这一数据…… TikTok 2021年在法国的营业额达到2960万欧元,同比增长了11.5倍 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 44000 海外营销 微软上线Deep Research:OpenAI同款智能体,o3+必应双王炸 微软在Azure AI Foundry中上线了Deep Research公开预览版,这是OpenAI的高级智能体研究能力产品,支持API和SDK,且与Azure的企业级智能体平台完全集成。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 44000 海外营销 私域神器每周合作精选No.145|益智解谜手游寻发行或投资;3D休闲跑酷游戏寻海外发行;海外游戏大厂寻研发/发行进行投资、收购 本期精选的合作类型涵盖益智解谜手游寻发行或投资;3D休闲跑酷游戏寻海外发行;海外游戏大厂寻研发/发行进行投资、收购等。接下来就一起看看吧~ siyushenqi.com 2025 年 8 月 17 日 53000 海外营销 亚马逊阿联酋站Listing测试报告显示品牌优化不佳,你中枪了吗? 据Pattern分析,亚马逊阿联酋站上销售的50个消费品牌,重点介绍了五个主要产品类别。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 58000 海外营销 常见的4种外贸开发信标题模板 有什么安全且保险的外贸开发信标题疤呢?给大家总结了一下四个撰写标题的方向,供大家参考。 一、把客户名字写在标题中 如果我们已经知道客户的名字,则可以直接使用“To+ 客户名字”的格式表示这封邮件是给某个客户的,如 “To Mr.Peter” (给 Peter先生的邮件)。 在 “To” 后面加上客户的名字或者公司的名称,可以给客户一种被重视的感觉再比如 “J… siyushenqi.com 2024 年 9 月 20 日 500000 海外营销 从创意立项到全球买量 次留53% CPI0.2美金的《肥皂切切切》发行复盘 如何选品立项一直是休闲游戏从业者面临的难点之一,而好的游戏创意与核心玩法相结合不仅可以降低CPI,甚至会引发自带流量的传播,是游戏能否成功的关键因素之一。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 66000 海外营销 实探东南亚TikTok电商现状:转机出现了,商家却胆怯了 局势有变,困难重重。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 57000 海外营销 欧美消费者的草坪,正在被中国割草机器人接管 中国科技公司正在用最新技术打造无线割草机器人。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 58000 海外营销 Temu大批招募韩国卖家 Temu通过全面招募韩国卖家并推出L2L(local to local)模式,正式开启韩国市场的纵深发展。该模式允许韩国本土卖家入驻,实现快速本土发货,提供更广泛的商品选择。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 50000 海外营销 离开字节游戏的人们 误判的耐心。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 60000 海外营销 东南亚移动游戏市场规模超140亿元,中手游新射雕超阿里、完美成新马中文游戏畅销第一 2021年,国产手游出海规模仍处于加速增长周期,在逐年攀升的过程中,占据各个赛道的头部作品也开始“水落石出”。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 70000 海外营销 Naturehike征战千亿户外市场 成熟品牌出海的两个增长机会 户外用品市场竞争激烈,成熟品牌出海有什么新思路? siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 47000 海外营销 全球云游戏市场收入将在今年达到5.85亿美元,68%来自西方市场 近日,市场研究机构Newzoo发布了2020年全球云游戏市场报告。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 66000 海外营销 AI音乐Suno:一两分钟生成一首歌,让普通人也可以轻松创作原创音乐 Suno引领AI生成音乐 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 45000 海外营销 融了160亿,智谱冲击大模型第一股 智谱AI于4月14日在北京证监局完成上市辅导备案,由中金公司担任辅导机构。智谱AI是第一家启动IPO上市流程的“大模型六小虎”,有望成为“AI大模型赛道第一股”。其正式辅导期第二阶段预计在2025年8月至10月,最快将在2025年底前提交IPO招股说明书。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 66000 海外营销 拼多多百亿扶持计划:新质商家的春天,迎接新挑战 重仓新质商家,拼多多要下苦功夫。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 55000 海外营销 Flipkart大促消费者热情高涨,平台访问量超14亿次 事实证明,这个购物季不会太冷。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 90000 海外营销 赌上“全明星”,2023年Supercell的第一款新游能火吗? 它能够成为Supercell爆款空窗期的终结者吗? siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 68000 海外营销 一大批AI美女主播正在涌入抖音 欢迎进入AI世界。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 49000 海外营销 比版号停了更久,游戏行业的复苏从这个细节开始 一万多张票,在几十秒之内就不留痕迹 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 70000 海外营销 年度特辑:外贸人如何做好年度复盘规划?5大维度实现业绩领跑! 在刚刚过去的2023,国际形势风云变幻,外贸行情错综复杂。而随着全球经济的逐步复苏,2024或将成为下一个外贸增长的转折点。凡事预则立,不预则废,但海量客户信息、繁杂业务细节,外贸人该如何做好2023的业绩复盘和2024年的业务规划呢? 之前通过「外贸名人堂」35期课程EOS老师的分享,我们细数了去年外贸行业发展的重大节点,并尝试从四大维度展开对新年度外… siyushenqi.com 2024 年 9 月 20 日 1.9K000 海外营销 海外观察丨拍短剧 做电商 快手把国内生态移植到了海外 深耕拉美,Kwai承载厚望 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 70000 海外营销 刚融资就大裁员,云鲸智能进入寒冬? 云鲸智能正在进行大规模裁员,涉及多个业务部门,包括开发和测试部门,裁员比例高达65%,影响了许多应届生和试用期员工。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 50000 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交