孤独经济爆发 ,亚马逊、Chewy宠物大卖半年入10亿 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 12 日 下午11:15 • 海外营销 • 阅读 56 今年上半年,主营宠物产品的杭州天元宠物的营收突破了10亿元,股东净利润达到3056万元。 01. 浙江宠物大卖家年入10亿 今年上半年,主营宠物产品的杭州天元宠物的营收突破了10亿元,股东净利润达到3056万元。 天元宠物的产品大量销往美国和欧洲市场。 2022年上半年,亚马逊(Amazon)超过美国沃尔玛,成为天元宠物的第三大客户,成交了57.61万件产品。 此外,宠物电商平台Chewy也是天元宠物的铁杆合作伙伴。2022年上半年,采购了111.98万件产品。 图/Chewy官网 亚马逊从天元宠物采购的商品,主要通过亚马逊自营品牌Amazon Basic销售,而Chewy本身是一个垂直类电商平台。 由此侧面可以看出,天元宠物的大量产品适合在美国电商平台销售。 图/Amazon Basic某宠物产品,图文无关 天元宠物也是亚马逊B2C卖家。销售“Made4Pets”“GHANA”品牌产品。此外,天元宠物还设立了美国子公司欧塞艾,销售“CATCRAFT”品牌产品。 图/天元宠物在亚马逊上销售的Made4Pets品牌产品 天元宠物布局很大,几乎覆盖了宠物的“住”“行”“食”“护”“穿”“行”“娱”各方面的需求,形成了一个产品闭环,贯穿了宠物的生命周期。 今年上半年,宠物用品为天元贡献了最大的营收,达到了6.035亿元,其次为宠物食品,接近4亿元。 从细分产品来看,宠物食品占了最大头,主要为猫、狗主粮食品,其中,包括玛氏、雀巢、麦富迪等国际国内知名宠粮的授权销售。 但总体而言,宠物食品虽然销量大,但是毛利率只有9.03%,这可能跟品牌授权费和竞争程度都有关。 在宠物食品出口方面挖到一大桶金的还有一家公司 ,那就是山东乖宝宠物。该公司前阵子也已经上市了。 乖宝宠物的产品围绕着一个“吃”字来——宠物零食、主粮和保健产品。其中,零食贡献最大,2022年的收入为19.5亿元,占比57.83%。 乖宝宠物在零食研发上,肯下本钱,使用了不少高端食材成分,除了鸡鸭、苹果、奶粉,还有三文鱼、鹿肉等。 这是因为,欧美许多家庭将宠物视为家庭成员,让它们可以跟人类一样享用“食物链顶端”的各种优质食材。 图/乖宝宠物的零售类产品 乖宝宠物的零食类产品在亚马逊、沃尔玛等电商平台都销售,且销量相当不错。 图/乖宝宠物亚马逊产品链接 宠物食品属于覆盖面大、高复购的产品,是宠物跨境电商的重要赛道。 不过,相比乖宝宠物,天元宠物的产品侧重点没有那么突出,其精力分散到各个细分品类中。 比如,猫爬架和狗窝垫也是天元宠物的重头产品,上半年分别营收1.14亿和1.69亿,两者毛利率在诸多产品中相对较高,达到了22%以上。 此外,天元宠物也重点布局了宠物的“娱乐产品”。在欧美国家,宠物几乎被视为人类,因此,除了吃喝住之外 ,给宠物提供娱乐,是欧美人的家庭“刚需”之一。 天元宠物开发了给宠物提供玩耍、锻炼,包括仿真电动老鼠、耐咬棉绳玩具、食物弹射枪、猫隧道等,同时还开发了宠物服饰、宠物电子产品、宠物清洁器等,包括独角兽主题角色服、GPS定位器、电动打鼠机等。 表面上,这些产品是在娱乐宠物,实际上是娱乐人类,为人类提供情绪价值。 宠物用品开发商围绕着这个思路来开发产品,往往可以事半功倍,比如天元宠物开发的“人宠结合”的人宠坐凳、人宠小柜等,都是比较成功的产品。 宠物经济是一种“孤独经济”,“老龄化、少子化、独身化”是一个明显的社会趋势。 欧美人本来很喜欢宠物,在“孤独经济”的趋势下,宠物市场迅速膨胀。 02 . “海外贴牌大供应商“天元宠物发力自有品牌 除了在北美与亚马逊、沃尔玛等形成良好的合作关系之外,天元宠物在澳大利亚也大有作为。 澳大利亚大型连锁零售商Kmart AUS是天元的第一大海外客户(订单额近2亿),于2011年开始了长期合作。 图/Kmart澳大利亚电商平台 天元宠物与Kmart AUS、Chewy、AmazonBasic合作形式,大部分贴牌产品供应为主,比如,猫爬架产品是一个重头。 图/天元宠物提供贴牌的客户 相比之下。天元宠物自己在亚马逊上的店铺销售额并不多。2021年全年收入为1428万元,2022年上半年为592万元。 但近几年,特别重视发展自有品牌。 一是在美国设立子公司欧塞艾,销售“CATCRAFT”品牌产品,二是在亚马逊等电商平台销售“Made4Pets”“GHANA”品牌产品。此外,天元在1688、拼多多、京东、抖音等平台全面布局,销售“伊丽”、“小 兽星”自有品牌产品。 在亚马逊北美站上,猫爬架是最畅销的产品,客单价也比较高,单笔金额在50至200美元的订单数量及金额占比较高。 总体而言,小于50美元的产品最多,占了一半(50.02%),而100-200美元的产品,订单量位于第二,占比为26.83%。 随着欧美宠物经济的进一步增长,天元宠物将会更加重视自营品牌的培植。 目前,美国是全球最大以及最成熟的宠物消费市场。 美国宠物产品协会(APPA)数据显示,2022年,美国约66%的家庭拥有至少一只宠物。2022年美国宠物行业总支出超过1368亿美元。 美国宠物行业的主流销售渠道包括PetSmart、Petco等宠物产品专营店,此外,美国沃尔玛等大卖场及亚马逊、Chewy等电商平台的份额也不断增长。 欧洲是全球第二大宠物消费市场。 根据FEDIAF(欧洲宠物食品工业联合会)发布的数据,欧洲市场2021年宠物消费达512亿欧元,其中宠物用品规模为95亿欧元。 猫和狗是饲养数量最多的宠物,全欧洲猫的数量为1.14亿只,狗的数量为 9294.77万只。 相信,未来几年,跨境电商宠物品类的市场还会进一步增长,希望更多卖家抓住机会。(亿观资讯组) 本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.firethy.com/22998.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 11.3K 文章 0 评论 298 问题 16 粉丝 私域神器:海外私域营销拓客软件 狂卖135亿元!这些产品迎来爆单热潮! 上一篇 2025 年 8 月 12 日 下午11:15 一周卖出3.6万单!这款护发单品如何在TikTok上大爆? 下一篇 2025 年 8 月 12 日 下午11:15 相关推荐 海外营销 三七互娱、Unlimint、娱公互动、ADFLY确认入驻第三届全球产品与增长大会展位 三七互娱、Unlimint、娱公互动、ADFLY确认入驻第三届全球产品与增长大会展位 siyushenqi.com 2025 年 8 月 22 日 66000 海外营销 电商受阻,TikTok转学爱优腾 试水无广告订阅服务。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 59000 海外营销 看完SE直面会,为何说中国游戏出海还在初级阶段? 当我们在说中国游戏出海时,很多游戏目前依然是处于用产品、用现有IP去和不同地区的玩家进行碰撞的状态。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 74000 海外营销 私域神器每周精选 No16|精品游戏寻发行 OHLA寻海外测试 本期精选的合作类型涵盖多款精品手游发行、游戏本地测试、海外直播APP联运等。接下来就一起看看吧~ siyushenqi.com 2025 年 8 月 14 日 46000 海外营销 让用户为AI“打工”,ChatGPT的核心痛点就这样被国外厂商解决了? 基于大模型GPT-3而生,ChatGPT自诞生起,为全行业带来了突破性的生产变革。但它的核心痛点亟待解决——需要人工提供大量的原始数据和引导词(Prompt)才能让ChatGPT生成符合期待的内容。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 14 日 53000 海外营销 德国直播购物逐渐火热,或将迎来爆发式增长 直播带货的兴起为电商行业注入了新鲜血液。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 62000 海外营销 一下子涌现5款,这条少有人敢做的赛道被盯上了? 在SLG内卷出新高度的这条路上,左转是玩法融合,右转是题材创新。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 71000 海外营销 PAGC 2025丨游戏研发发行对接会圆满结束!实力派项目&一线实操经验,攫获出海新思路! 优质路演项目及精彩演讲内容分享。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 15 日 48000 海外营销 【案例分析】利用品牌合作,Stumble Guys 在派对吃鸡游戏市场克敌制胜 Scopely 战略性地利用 Stumble Guys 的多方合作,在派对吃鸡游戏市场领先竞争对手。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 46000 海外营销 Temu大批招募韩国卖家 Temu通过全面招募韩国卖家并推出L2L(local to local)模式,正式开启韩国市场的纵深发展。该模式允许韩国本土卖家入驻,实现快速本土发货,提供更广泛的商品选择。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 51000 海外营销 出海五年烧掉百亿,留给快手的时间不多了 在出海的道路上,也许会有艰难险阻,但我们会无比坚定地走下去。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 73000 海外营销 韩国短剧50%营收来自美国 随着人类注意力锐减至47秒,微短剧凭借其快节奏、短时长的特点成为娱乐产业的新宠。韩国短剧平台Vigloo在美国市场取得显著突破,其50%的营收来自美国,计划年内推出超百部英语原创剧。微短剧以低成本(传统剧的1/10)、短制作周期(2.5个月)和高效率量产的特点,正在重塑娱乐产业。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 15 日 47000 海外营销 一夜之间卖爆!亚马逊价格战套路被扒出 据外媒报道,今年的亚马逊Prime Day大促将在6月21日和22日举行。不过,在大促之前,随处可见的超低价产品,遍布各个类目的价格战,已经令卖家疲于应对。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 52000 海外营销 《糖果传奇》开发商大裁员,大量员工将被自己训练的AI取代 约200名员工被裁,其中关卡设计、用户体验、剧情文案等岗位被自家训练的AI工具“反噬”,伦敦《农场英雄传奇》团队裁员近半。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 15 日 52000 海外营销 历史转折处的黄光裕与俞敏洪 直播带货时代的两个极端。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 6 日 59000 海外营销 米哈游注册商标Varsapura,或是新AI游戏 米哈游通过Cognosphere在美、欧、韩等多国注册“Varsapura”商标,显示国际化产品规划。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 15 日 52000 海外营销 虐恋占比超61%!德国短剧市场的爆款逻辑与竞争新态势 德国是欧洲最大经济体,短剧投放量超3万部、平台超600家,为中国出海重点市场。 siyushenqi.com 5天前 3000 海外营销 独家!1、2月微信小游戏数据出炉! DataEye独家公布微信小游戏数据 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 61000 海外营销 在日本也能霸榜? 《Apex英雄手游》有哪些成功秘诀 近日,移动应用市场研究公司Data.ai(前身为App Annie)与GameMakers合作,总结战术竞技手游《Apex英雄手游》在今年上半年的市场表现,并分析了该作能够风靡全球的原因。手游那点事对原文的主要内容进行了编译整理。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 68000 海外营销 转行做AI的人:恐惧者、迟疑者与漫游者 AI行业被视为经济增长的新赛道,许多人希望加入这个领域以分享其增长红利。这种转型不仅是职业发展的选择,也是对当前经济形势的一种回应。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 44000 海外营销 韩国一大波本土新游蓄势待发,2023年国产游戏“入韩”胜算几何? 国产出海游戏,似乎需要居安思危了。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 76000 海外营销 小米 AI 眼镜刚来,苹果眼镜 2027 年杀到!库克最后的 One More Thing? 2025年,智能眼镜成为科技领域的热门产品。Rokid、Meta等品牌纷纷发布新品,小米也推出了首款智能眼镜,Google也进入“轻量眼镜”和“头显”市场,苹果也即将加入竞争。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 44000 海外营销 休闲游戏占手游全球下载量78%,国内为何出现产品断层? 作为智能手机中游戏的“一代目”,休闲游戏在手游中有着较久的历史。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 67000 海外营销 出海必读丨《2021 H1东南亚市场中国APP出海启示录》完整版报告重磅发布 东南亚是全球增长速度最快的互联网地区,是世界第四大互联网市场。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 74000 海外营销 腾讯Q3手游营收391.73亿元,同比增速连续三季度超60% 今天(11月12日),腾讯控股公布了2020年Q3财报。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 73000 海外营销 TikTok Shop黑五终极榜单:全平台月GMV近5亿美元 多个全托管店铺进入类目Top10 TikTok Shop黑五终极榜单出炉 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 60000 海外营销 《古惑狼》87国免费榜夺冠!King要掀起跑酷游戏革命? 跑酷游戏之所以被广大玩家所钟情的原因是学习成本为零。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 94000 海外营销 亚马逊效仿Tiktok,将推出此功能,卖家能否吃到这波流量红利? 卖家该如何抢占先机呢? siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 48000 海外营销 一周要闻NO.162丨亚马逊开打美国生鲜外卖大战;前《斗战神》制作人投身AI游戏;AI新贵拟345亿美元收购Chrome 一起看看这周有哪些出海圈值得关注的大事记吧! siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 86000 海外营销 官宣!xAI获60亿美元,超过OpenAI成全球融资最多 xAI完成了60亿美元的C轮融资,由A16Z、黑石、富达、国王控股、摩根士丹利、光速资本等全球顶级投资机构参与。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 46000 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交