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热卖5万单、频造爆款！这一品类在Shopee上狂飙？

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销量超5万单，这一产品成功火了

随着手表市场的持续增长，越来越多中国商家从中窥见出海商机。从最初的的奢侈品定位到广泛面向大众，如今手表不仅被开发出健身追踪、移动支付等功能，还成为了个人风格的重要象征，用作时尚配饰。
 
面对充满想象空间的海外市场，腕表出海之路该如何掌舵？从Shopee商家腾牛商贸的故事我们或许可以窥知一二。
 
腕表出海第一站：东南亚
 
全国收视率第一、豆瓣评分9.1，电视剧《狂飙》在2023年伊始一炮而红。在这部现象级爆剧中，实际上悄然蕴藏着不少跨境元素。比如剧中重要人物高启强所佩戴的一款手表，便是来自出海企业腾牛商贸旗下的OLEVS品牌。此外，OLEVS的足迹还落在了另一部国产热剧《听说你喜欢我》上，并热播越南、马来西亚、泰国等市场。
 
旗下品牌接连在大热电视剧中“客串”，腾牛商贸究竟是何方神圣？
 
深耕手表类目10余年的腾牛，旗下拥有OLEVS、欧品客、金仕盾、OPK等众多自有品牌。多年的底蕴积累，也为腾牛的市场版图扩张打下了夯实的基础。
 
近两年来，跨境电商在疫情提振下迎来爆发式增长，越来越多的中国企业及品牌顺势出海。在这样的背景下，腾牛基于市场调研发现在全球手表市场中，中国自有的手表品牌在很多价位段是近乎空白的。为了填补中国品牌在手表领域的空缺，腾牛乘着风口走向了海外。
 
出海第一站，腾牛选择落子东南亚。相较于成熟且日趋饱和的欧美市场，东南亚作为近年崛起的新兴蓝海仍保有充裕的发展空间。旺盛的人口红利以及逐渐攀升的互联网渗透率，共同构筑了这片市场引人遐想的电商潜力。
 
因此，腾牛掌舵驱往东南亚，扎根当地知名电商平台Shopee开拓市场。
 
面对充满机遇的东南亚市场，腾牛的品牌风格定位简约时尚，用户画像瞄准了审美契合度更高的千禧一代和Z时代受众群体。
 
目前，腾牛旗下的OLEVS和OPK两大品牌在该市场表现最为突出。二者款式相近，但产品定价则针对性地拉开区间。OLEVS发力中高端市场，OPK定价则相对较低。
 
热卖5万单、频造爆款！这一品类在Shopee上狂飙？
  
实际上，低价产品在东南亚市场普遍泛滥，而定位中高端市场的腾牛则试图在品牌化路线与低价模式之间找到平衡点。并非盲目采取低价策略，而是在现有供应链基础上适度让利，同时保持品牌应有的质量和风格设计，于东南亚客户的消费力基础上，提供更具性价比、品牌设计风格更受青睐的产品。
 
单品销量超5万，腾牛为何爆款频出？
 
从入驻平台到真正起量出单，腾牛花了一年左右。“前期时间有点长，主要原因是我们在摸索、熟悉平台规则，对当地风格喜好等市场习性还不够了解。熟悉之后中期便开始搭建运营团队，持续不断地投入资金，后期就实现了稳定出单。”腾牛Shopee运营负责人这样表示。
 
在早期摸索阶段，腾牛的调研方式主要包括两方面。一是通过站内搜索前台查看首页产品的价位、风格，测试平台付费广告的数据表现，从而侧面分析受众群体的喜好；二是利用谷歌趋势等站外搜索引擎了解当地人群，探究消费力情况。
 
充分的市场调研也为腾牛的产品打造提供了更为全面的信息依据。在精品模式的基础上，腾牛的上新速度一般为每个月3-5款新款手表，其产品的整体风格趋于高级时髦，同时兼具性价比，这些特质也为产品在东南亚市场的风靡提供了先决条件，运营推广助力下，很快便一炮而红跻身爆款。
  
热卖5万单、频造爆款！这一品类在Shopee上狂飙？
  
腾牛Shopee运营负责人透露，通常而言，爆品的热卖时间至少为1年。然而打造一款爆品绝非一蹴而就之事，首先最关键的便是在同质化竞争中打出差异化、独特的外观设计。
 
基于手表类目而言，差异化的外观设计主要需抓住两个点：颜色以及表盘。即通过深入洞察本土消费者的审美喜好及需求特点，并将其具象化到手表的外观设计上。比如腾牛旗下一款间金色的手表就凭借别具一格的设计大受当地人追捧。
 
除此之外，根据市场特征针对性地开发定制产品也是一大关键。腾牛通过市场调研，发现东南亚、拉美市场非常喜好多功能的六针表。基于调研的数据，其开发了诸多六针表的系列产品，其中一款产品在东南亚站点的总累计销量高达5w+。
 
当然，爆品的打造同样离不开流量推广的护体。目前，腾牛旗下的OLEVS和OPK两大品牌主要通过Shopee的站内广告推广触达消费者，辅以站外社媒引流转化。
 
得益于Shopee付费推广的高效引流，腾牛倾注了大量站内广告投入。一方面，搜索广告可以拉动自然搜索，通过付费流量撬动免费流量；另一方面，关联广告流量成本较低，投产比也十分可观。
 
高端的爆款，往往采用最朴素的运营战略
 
出海品牌若想维系长期稳定且良性的发展，必然离不开运营团队护城河的构筑。
 
目前腾牛在Shopee的团队配置，首要原则在于保证单站点、单店铺的人力投入充足高效，根据这个大原则不断匹配人员，在充裕的人员基础上将平台店铺做大做精。
 
在运营投入方面，腾牛则依据店铺的淡、旺季等不同阶段阶段的大盘数据表现，以及运营策略不断调整及匹配投入资金，保证店铺有健康良好的正常表现。
 
而论具体运营方法，腾牛也是颇有一番心得。此前通过市场调研，腾牛发现手表类目有一个比较空白的计费空间，如手表套装礼盒定价区间基本都较低，几乎没有高价商品，因此腾牛瞄准了高价市场的空缺进行产品开发，上架后未做付费推广产品便通过自然搜索卖爆了，直至现在依然保持着畅销的势头。
 
实际上，腾牛能够爆款频出并没有所谓的多么高深的运营策略。之所以能成功，主要在于前期充分的市场调研，得以敏锐地捕捉到相对空白的机遇空间，抢占先机迅速切入市场，产品的流量爆发自然水到渠成。
  
热卖5万单、频造爆款！这一品类在Shopee上狂飙？
  
除了日常销售运营外，大促关键节点的战略同样对品牌长远发展意义深远。在大促来临之前，腾牛往往会提前一个月开始做好销售铺垫，打造相应的listing。等到大促前一到两周，则加大广告投入以此触达客户，吸引其收藏加购以期在大促当天下单转化。
 
在产品筹备方面，腾牛则坚守爆款与新款双轮驱动的路线。“爆款是有生命周期的，无论生命周期是多长，新款都是很重要的基础线。因此我们会源源不断地推进这条线，因为爆款都是从新款起来的。如果只靠爆款而没有新款承接，一旦爆款不行了，店铺成绩就会下滑。”
 
前瞻性的产品打造策略+高效的流量推广模式+优秀的运营团队构筑，共同助推了腾牛旗下品牌在东南亚市场的强劲生长。
 
2022年，腾牛所属OLEVS、OPK等品牌通过Shopee触达了庞大的新用户群体，扩展品牌知名度的同时也俘获了大批忠实用户。反馈到实际销售上，品牌的销量得到了飞跃式的增长。
 
展望2023，腾牛将目光放至了更多尚未触及的市场。未来在腕表出海这条道路行至多远，我们拭目以待。

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