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全球入伏，泳池升温：酷暑“孵化”出百亿新蓝海

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一大波出海企业正纷纷“下池”

作者 | Anchor

 

欧美国家普遍地广人稀，私人住宅的庭院空间往往较大。因此，拥有一个私家庭院已经成为了居民们一种普遍生活方式。这种环境下，庭院市场潜力巨大，吸引了众多出海创业者的目光。针对庭院场景的园艺app、割草机器人等产品已经纷纷进入欧美市场。近期，中国创业者们又盯上了庭院中的潜在“蓝海”——私人泳池。

 

全球入伏，泳池升温：酷暑“孵化”出百亿新蓝海

图源：网络
 
泳池清洁何以成为一门生意

 

 

对于欧美家庭来说，庭院是重要的休闲场景，其中配备私人泳池的家庭不在少数。目前全球约有3000万个私家泳池，其中欧美就占据近九成的数量。
 
全球私人泳池数量还在以5%的速率增长，疫情几年全球居家健身潮下，这一数字不降反增。私人泳池越来越多，泳池清洁的市场规模自然也水涨船高。2021年，泳池清洁机器人市场规模达到16.12亿美元，预计到2023年市场规模将会达到22.86亿美元，年复合增长率近20%。
 
随着泳池数量和市场规模攀升的，是欧美人对于家用泳池清洁机器人的迫切需求。因为享受水中畅游的快乐时，想要维持一汪干净清澈的池水却并不容易。池底、池壁只能在更换池水时清洁，而且手工清洁费时费水，使用手持清洁器往往花了大力气，清洁效果却并不好。而随着欧美劳动力成本进一步攀升，加之泳池还需频繁多次清洁，更让大多数家庭难以负担。据调查数据，雇人清洁泳池的单次花费甚至达到了100美元。
 
全球入伏，泳池升温：酷暑“孵化”出百亿新蓝海
泳池清洁“经典套装” 图源：Google
 
像“懒人”呼唤扫地机器人一样，欧美泳池家庭“苦清洁久矣”，随着自动化技术的发展，智能清洁机器人应运而生，俨然成为下一个出海风口。
 
中国制造纷纷“入池”
 
进入这一赛道的出海玩家中，望圆智能科技（wybot）以占比达80.90%的出货量位列第一。wybot成立于2005年，在当时主流产品皆是有线清洁工具时，wybot率先推出无线缆的锂电池机器人，年入3亿元，2021年为全球私人泳池清洁机器人出货量全球排名第三。
 
据望圆科技于近日在深市主板更新的《招股书》显示，无缆款产品收入占比不断上升，2022年上半年占比76.06%，已成为收入增长的主要动力。今年年初，望圆科技递交IPO申请，预计2024年12月31日前实现合格上市。
全球入伏，泳池升温：酷暑“孵化”出百亿新蓝海
图源：望圆科技《招股书》

 

不过，望圆科技为ODM代工厂，自有品牌“WYBOTICS”带来的收入较少。2020年、2021年以及2022年上半年，望圆科技ODM销售模式营收占比均达到94%以上，自有品牌销售模式营收占比则在5%左右。对于望圆科技而言，一方面，ODM销售模式毛利率不及自有品牌销售模式。另一方面，贴牌代工终非长久之计，随时有被替代的可能。
 
尽管从建设研发中心、加大研发投入等一系列动作可以看出，望圆科技有规划加大自有品牌推广力度，但这也意味着将与下游品牌客户产生直接竞争，可能影响采购量。
 
而目前，望圆科技最大的客户，就是如今在泳池清洁领域炙手可热的Aiper（元鼎智能）。
 
Aiper更强调通过创新技术满足消费者对于智能化、环保、高效、方便等方面的新需求。更重要的是，从创立之初，Aiper就坚定品牌化的道路，也由此获得了更多的市场知名度和认可度。
 
Aiper核心团队大多毕业于顶级高校及全球500强等国内外知名企业，研发人员占比超过45%，已获得的发明专利超50项。这使得Aiper获得了区别于其上游望圆科技的研发和品牌附加值优势。在核心竞争力“智能”二字上，Aiper通过算法和App交互，自研电池包管理系统，使产品清洁时间更长，并具备自动路径规划，设置重点清洁区域以及预约打扫等增强产品易用性的功能。
 
做好产品只是第一步，为了打开海外市场，Aiper选择了跨境平台、独立站和线下多渠道同时布局的策略，并在此基础上利用社媒买量引流。Aiper社媒渠道中Facebook占比最高，粉丝达到15万，其次是linkedin和Instagram；2021年，Aiper也加入了TikTok，Twitter和YouTube多个社媒渠道。
 

全球入伏，泳池升温：酷暑“孵化”出百亿新蓝海

社媒上Aiper的投放广告 图源：Twitter
 
这些社媒简介中都附有独立站链接，账户发布内容为产品展示、营销活动推广等。尤其是TikTok上，相关热门标签#Aiper的浏览量已经超过500万，还采用分佣的运作模式与KOL合作，为品牌积攒了人气。
 
有节奏、多元化的打法为Aiper编织出了一张成熟的销售网络。在亚马逊上，Aiper Seagull SE无绳机器人泳池清洁器多次蝉联Robotic Pool Cleaners小类目月销榜单的Top 1。Aiper官网显示，品牌的泳池机器人已经排名全球第三（无线泳池机器人行业第一）。
 
全球入伏，泳池升温：酷暑“孵化”出百亿新蓝海
图源：Aiper

 

尽管行业里已经有“老大哥”，但泳池清洁赛道的市场空间还远未见顶。从市场渗透率看，目前仅有19%的用户使用了泳池机器人，就像扫地机器人一样，泳池清洁机器人走入大众视野后，产品渗透率势必迎来快速增长。也因此持续吸引着源源不断的入局者。
 
近期，获得近亿元B轮融资的众清科技就加入了这一赛道。
 
众清科技成立于2015年，专注于家庭环境场景，公司之前的产品主要集中在除甲醛产品、随手吸尘器等空气洁净领域，海外线上线下累计出货近百万台，积累了上万名核心用户。2023年初才成立了Degrii，推出Degrii Zima Pro切入智能泳池清洁机器人的赛道。
 
全球入伏，泳池升温：酷暑“孵化”出百亿新蓝海
Degrii Zima Pro泳池机器人 图源：Degrii官网
 
也正是由于过往的产品研发和出海经验，众清科技切入新赛道的步伐走得比较稳健。与Aiper一样，众清科技团队也聚焦于建立关键技术壁垒。Degrii Zima Pro泳池清洁机器人研发期间在全球申请专利140余项，可以让机器人自动建图及导航的自主行动方案——水下无线slam技术为目前产品的核心竞争力，可以即时做出路线规划、智能避障，应对更复杂的水下清洁作业。
 
2023年2月，Degrii泳池清洁机器人登陆北美众筹平台Kickstarter，已获得近千名支持者。目前，Degrii泳池清洁机器人尚处于交付阶段，且仅开通独立站这一渠道，营销方面也还处于试水阶段，仅开通了社媒账号。
 

全球入伏，泳池升温：酷暑“孵化”出百亿新蓝海

图源：Degrii官网
 
蓝海：机遇or挑战？

 

如今的泳池清洁市场空间巨大，也颇受资本关注，但是蓝海竞技，还有着诸多不确定性。

 

产品创新压力、市场知名度不足，还要面对这一赛道市占率最高的Maytronics、Zodiac、Aquatron等国外厂商，中国品牌还在路上。新一代出海品牌进入了更注重产品力和品牌的时代，面向新的市场，不仅要有过硬的产品研发实力、强大的供应链、合理的定价，还要有因势利导的品牌营销能力。
 
创业者涌入，资本追捧，泳池清洁赛道还有很大的上探空间。从割草机器人到泳池清洁机器人，“庭院经济”的无限可能，还有待出海企业持续挖掘。

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