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副镇长辞职，用鹿肉做亚马逊宠物零食，如今上市了

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在海外，它不仅在亚马逊开店，也在沃尔玛取得了不错的业绩

副镇长辞职，用鹿肉做亚马逊宠物零食，如今上市了 
孤独经济下的“宠物印钞机”
又一家宠物出海公司要上市了。
它是来自山东的乖宝宠物食品集团股份有限公司（后称“乖宝宠物”）。
乖宝宠物是国内外市场“并重”的一家公司，其境外业务的收入一度占了半壁江山（48.17%），到了2022年依然保持近四成（39.65%）。
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图/乖宝宠物的零食
乖宝宠物创始人秦华的创业经历颇具有话题性。
秦华1985年就读于聊城师范学院（今聊城大学）物理系，毕业后在阳谷二中教书，随后在阳谷县安乐镇副镇长。
2006年6月，秦华从安稳的副镇长位置上辞职，下海创立了聊城乖宝宠物用品有限公司。
从物理专业的学生，到老师，再到副镇长，再到宠物赛道的创业，秦华一路走来，迂回曲折。
宠物经济是一种“孤独经济”，在“老龄化、少子化、独身化”的社会趋势驱动下，宠物经济红红火火。（文末扫码，入亚马逊广告交流群）
老年与少子家庭的孩子需要宠物陪伴，独身化或者结婚后的丁克化，也使宠物化身为“孩子”。
“我不愿意生孩子，我已经将宠物视为自己的孩子了，”一位90后丁克主义者这样说。
目前国内单身人口已超2.4亿，其中有9000多万成年人处于独居状态。在这种情况下，宠物变得很金贵，并由此催生了一个庞大的市场。
秦华瞄准了这一市场，深耕多年，终于将乖宝宠物做成了一个年收入33亿的上市公司。
乖宝宠物的产品围绕着一个“吃”字来——宠物零食、主粮和保健产品。
其中，零食贡献最大，2022年的收入为19.5亿元，占比57.83%。
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如今，主人们将宠物拉升到食物链的顶端，让它们可以跟人类一样享用各种优质食材。
乖宝宠物开发的食品中就使用了不少高端食材成分，除了鸡鸭、苹果、奶粉，还有三文鱼、鹿肉等。
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乖宝宠物第二大收入来源是宠物主粮，2022年收入约为13.9亿，占比41.09%，包括用玉米、小麦、鸡肉、鱼油等制成的牛肉双拼粮，还有用三文鱼、亚麻籽、纤维素等制成的益生军团犬粮等。
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保健品在其产品矩阵中是一种“锦上添花”的存在，收入仅占比1.09%，但在2022年也达到了3669万元。
乖宝宠物瞄准的“吃系产品”，拥有很大的空间。
数据显示，宠物食品占据了整个行业市场的半壁江山，其次是宠物医疗产品（28%），接着才是宠物玩具、服装等用品（19%）。
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图/Euromonitor International 2018年数据
此外，宠物食品贯穿宠物的整个生命周期，是刚性需求，且复购率很高。乖宝宠物正是牢牢盯住这块广阔的品类，不断深耕久挖，在2022年实现了33.79亿的营收。
在渠道方面，乖宝宠物在线上和线下全面铺开。
在海外，它不仅在亚马逊开店，也在沃尔玛取得了不错的业绩。
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图/乖宝宠物亚马逊产品链接
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图/乖宝宠物沃尔玛产品链接
乖宝宠物在美国主打的品牌是Waggin’ Train。
据卖家精灵www.sellersprite.com的数据， Waggin’ Train旗下的一款鸡肉干产品近30天销量4060件，评分数2046，毛率约为31%。
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图源/卖家精灵www.sellersprite.com
以Waggin’ Train的品牌维度进行分析后发现，宠物产品在亚马逊上卖家众多，且较为活跃。卖家精灵www.sellersprite.com的数据显示，以66个商品作为样本，平均BSR为66999，平均售价为，36.62美元，月均销售额为75558美元。
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图源/卖家精灵www.sellersprite.com
作为征战海外市场的主打品牌，Waggin’ Train的收入总额及其在乖宝宠物自有品牌中的占比不断上升。
2021年，Waggin’ Train的收入仅为9895万，到了2022年，上升到2.99亿，占比也从个位数上升到14.65%。
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在国内，乖宝宠物的自有品牌是“麦迪富”还获得了2021～2022 天猫 TOP 品牌力榜（宠物）第一名。
副镇长辞职，用鹿肉做亚马逊宠物零食，如今上市了图/麦迪富系列产品
比照OEM和ODM渠道，其国内外自有品牌的总收入都在不断攀升。
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在毛利方面 乖宝宠物表现良好，在报告期内其主营业务毛利率分别为 33.12%、32.79%、37.23%，净利率分别 为 5.54%、5.51%、7.82%。
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图/乖宝宠物利润率
这一毛利率相对于去年上市的同行源飞宠物来说高了很多。源飞宠物的零食毛利在2020年仅为17.97%，不过，其主打产品宠物牵引用具的毛利也达到了34.89%。
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源飞宠物与乖宝宠物国内外市场并重的情况不一样，其主要收入来自于海外。它主打产品是各类宠物牵引工具，一年卖出了2650多万件（条）。
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总体而言，无论是乖宝宠物，还是源飞宠物，都验证了海外宠物市场的巨大机会。
 02 
宠物出海品牌掘金渠道
乖宝宠物的产品销往欧美、日韩等三十多个国家和地区，其销售渠道或客户主要分为大型零售商和知名宠物品牌运营商，包括沃尔玛、斯马克、品谱等。
源飞宠物则与专业宠物产品连锁店和综合性大型连锁零售商合作，包括美国宠物产品零售巨头Petco 和 PetSmart、欧洲知名的宠物产品连锁超市 Pets at Home，以及沃尔玛、Target、B&M 等大型连锁零售商。
其中，PetSmart是源飞最大的客户，销售金额为1.18亿元，沃尔玛则位居第二位，销售额为9354万元。
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图/源飞宠物的销售及合作渠道
当然，对于宠物品牌来说，亚马逊也是绕不开的渠道。
目前，亚马逊上有许多知名的宠物品牌，包括Hill’s Science Diet、K9 Advantix、Frontline、Purina、Fancy Feast、Pedigree、Greenies和Fresh Step等。
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图/Hill’s Science Diet在亚马逊上产品
此外，源飞宠物也积极在海外参展，包括 INTERZOO（德国纽伦堡宠物用品展览会）、CIPS（中国宠物水族用品展览会）等。
还有一个重要渠道是Chewy。
Chewy是美国非常火爆的垂直宠物电商品牌，成立于2011年，7年时间，营业额提升35倍，2019年上市，现已是美国宠物电商巨头。
目前，Chewy平台上已经有2000多个宠物合作品牌和7万个SKU。
Chewy推出了独特的Autoship订阅模式，用户在订阅时，可选购2000多个宠物品牌的产品，然后，每月收到订阅盒形式的宠物用品大礼包，选购产品每月还可以重新挑选，同时，会获得35%的折扣福利，定期订购可始终保持5%至10%的折扣优惠。
这解决了客户每个月选购的“选择困难症”。
目前，这一订阅服务占Chewy总销售额的比重高达68%，用户忠诚度指标达到了58%，远高于亚马逊的30%。 
 03  
宠物产品出海的风险
宠物产品出海有机会，也有很多风险，包括侵权与人身伤害等。
乖宝宠物就遇到了侵权诉讼的麻烦。
2020年，美国德克萨斯州的NPIC公司以盗用商业秘密等缘由，对乖宝美国、乖宝宠物以及实控人秦华、核心人员李兆伟等提起诉讼，要求其禁止使用NPIC的商业机密，同时支付不少于22.5万美元的赔偿。
但基于耶特科尔曼律所对案件事实的了解，如果 NPIC 最终能够胜诉，本案最可能的赔偿金范围为 50 万美元到 150 万美元。
源飞宠物主打的牵狗绳品类，曾经在美国也引起了诉讼。
2019年，美国宾夕法尼亚州最高法院判决了Oberforf诉亚马逊的一案。在该案中，原告在亚马逊网站上购买了一条狗绳。一次外出时，宠物狗突然往前跳跃，狗绳断裂，反弹回来，打到她的脸部，导致眼睛受伤，最终失明。
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图/亚马逊上的牵狗绳产品
宠物用品出海市场虽然很大，在知识产权侵权和人身伤害等方面都具有风险，出海企业必须在多方面注意。
美国是全球宠物经济第一大国，也是宠物食品消费最多的国家。
根据 APPA、 Statista 、欧睿国际的数据，2011年美国宠物食品市场规模约198.5亿美元，2021年市场规模约 500 亿美元，年均复合增长率约 9.68%。 
犬猫食品是美国宠物食品的两大主要品类， 其中犬用食品销售规模最大，2020 年犬用食品全年销售总额为 265 亿美元，占比69.37%；猫用食品销售总额为 107 亿美元，约占 28.01%。
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数据源/ Statista
希望更多宠物出海品牌在海外找到机会。

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