“中国版Zara”?快时尚品牌Urban Revivo如何叱咤海外 siyushenqi.com • 6天前 • 海外营销 • 阅读 8 这家本土休闲服巨头每况愈下,曾经打着“不走寻常路”口号的美特斯邦威终究走向了下坡路。 今年8月,“美特斯邦威被曝大量拖欠工资”的话题冲上了微博热搜,一举成为全网焦点。紧接着,该公司更多的负面新闻接连被挖了出来。 自2019年以来,该公司累计亏损超21亿元,市值由最高点389亿元跌至44.72亿元,蒸发近九成,一时令人唏嘘不已。当年,电视剧角色楚雨荨的一句经典台词让美特斯邦威火遍全网。如今这家本土休闲服巨头每况愈下,曾经打着“不走寻常路”口号的美特斯邦威终究走向了下坡路。 事实上,在过去几个月中,海外品牌在中国市场的处境犹如过山车般大起大落。7月31日,Zara的三个姊妹品牌(Bershka、Pull&Bear、Stradivarius)相继在天猫旗舰店发布关店公告。早在今年年初,这三个品牌就关闭了其在中国的所有线下门店,此次关停网店也就意味着彻底退出中国市场。 同样在今年8月,美国服装巨头Gap在中国大规模关店,败走中国市场;Forever21在三退后第四次重返中国市场。 为了逃离内卷,许多服装国牌开始布局海外,相继入驻跨境电商平台,希望在海外市场开辟出另一番天地。在浩浩荡荡的出海队伍中,就有“中国版Zara”之称的Urban Revivo。 成立于2006年的Urban Revivo打破传统快时尚思维,首创“快奢时尚”品牌定位。自2018年起,Urban Revivo连续三年被YiMagazine《2020新国货榜样大调查》评为“新国货”主榜时装类第一名;在今年的天猫618购物节中,该品牌挤下长期霸榜的优衣库,首次夺得女装店铺销量冠军。 “中国版Zara”的海外战略 早在2017年,Urban Revivo就踏出海外扩张的第一步,在新加坡来福士广场开出海外首店。 目前国内服装品牌主要采取四种方式开拓全球市场:一是入驻以亚马逊为首的第三方跨境电商平台;二是在海外市场开设线下门店;三是并购国际品牌走出海外;最后也是目前备受追捧的一种商业模式——DTC。 继2017年在新加坡开设海外首店后,Urban Revivo又登陆伦敦,成为第一个入驻Westfield(誉有“欧洲购物中心”之称)的中国品牌。此外,它还在泰国和菲律宾设有线下门店。 从Urban Revivo官网显示的目标人群可以看出,该品牌的海外主战场为美国。 根据流量分析网站Similarweb 7月份更新的数据,美国是Urban Revivo官网推送流量最高的国家,占其总量的70.34%。 社媒营销布局 自2020年以来,电商市场持续迸发活力,造就了Shein和Zaful等风靡全球的DTC快时尚品牌。凭借对年轻用户群体的敏锐洞察,Urban Revivo也开启了超快时尚模式,在海外市场迅速走红,共同开创了中国企业出海新时代。 Urban Revivo表示:我们在去年才建立了官方独立站,疫情迫使越来越多的消费者通过网购满足日常需求,随着实体经济的萎缩,我们希望利用DTC渠道实现多元触点,吸引更多全球消费者。 事实证明,Urban Revivo的出海战略奏效了。现在上YouTube搜索“Urban Revivo”,会出现许多与Urban Revivo品牌相关的推广视频。拥有87.8万名粉丝的Anna Zapała在一年前发布的Urban Revivo穿搭视频,至今播放量已超过10万次。 一个品牌要想在海外布局DTC,如何吸引流量是重中之重。据Similarweb称,Urban Revivo官网上52%的社媒流量来自YouTube。因此,与该平台上的KOL进行合作推广是Urban Revivo提高品牌知名度的关键。 除此之外,Urban Revivo在其他社媒平台也拥有庞大的粉丝群体。其Instagram官方账户拥有25万名粉丝,TikTok上有28万名粉丝。 该品牌表示:“我们的主要发力平台是Instagram和Youtube,其次是TikTok和Pinterest。消费者分散在各种社媒平台上,把其中几个做精做强才是最重要的。” 精准定位 2015年,Urban Revivo提出将自己定位为“快奢时尚品牌”,平衡品质与价值。2020年,该品牌成功实现了超50亿元人民币的收入规模。 Urban Revivo认为:“作为一个全球品牌,我们在海外市场的定位是一致的,但中国的目标群体略有不同。我们的中国消费者更为年轻,考虑到他们对时尚奢华风格的偏好以及整体消费能力,这一群体更加适合Urban Revivo“不被定义”的时尚态度,我们希望每一位客户都能通过时尚风格表达自我。” 嵌入式供应链优势 作为国内服装品牌,Urban Revivo出海的最大优势之一就是本土供应链。据第一财经数据显示,该公司在2017年出售了所有自有工厂,将重心转移到第三方合作商。率先采用SPA模式供应链,进行产品规划、生产、物流、销售等环节,实现产品规模化、高效化交付。 该公司透露:“迄今为止,我们取得的进步很大程度上归功于当今年轻消费者的喜好。今天的消费者比以往任何时候都更加多元化和全球化,时尚是他们自我表达和身份认同的一种重要表现形式。因此,品牌现在需要更多样化的产品款式来满足当下的消费需求。” 在“快速”供应链的支持下,Urban Revivo能够始终紧跟瞬息万变的时尚潮流趋势,及时为消费者提供最前沿的设计。 尽管Urban Revivo一直保持着稳健的增长步伐,但其海外扩张之路也非一帆风顺。 零售机构Visual Thinking负责人Karl McKeever指出:“在中国行之有效的定位和模式未必适用于复杂多变的海外市场,因地制宜是中国品牌进军海外的第一步。” 此外,随着海外消费者对可持续发展的需求不断增长,如果Urban Revivo想成为海外中端市场的有力竞争者,在可持续发展方面的行动不能含糊,尤其是在备受环保争议的快时尚领域。 Urban Revivo认为,时尚不应该由社交媒体上所说的浪费、不可持续、廉价或低质量等标签来定义。 “这些不是我们想做的产品类型,也不是我们一直坚持的品牌标准。可持续发展的确是快时尚行业的一道坎,但未来如何去落实这一行动还有待考量。” 本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.firethy.com/27382.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 7.4K 文章 0 评论 296 问题 16 粉丝 私域神器:国内海外私域营销拓客软件 惊呆!!!亚马逊居然允许DTC品牌在其网站打广告,并引流到独立站 上一篇 6天前 潮玩品牌的“救命稻草”:去海外,清库存? 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