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月流量超千万，中国大厂走出的创始团队做AI视频应用，流量超字节的CapCut

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把门槛降低，把功能做广。

 
作者丨周可
编辑丨火狐狸
 
大厂出海做应用产品往往自带光环，比如在海外，提到视频剪辑类中国的“中国制造”，人们更多时候会第一时间想到字节跳动旗下的CapCut，不同于大厂的高调，相当一部分中国出海企业在海外增长相对低调，特别是依托于技术起家的应用类产品，更是以技术升级和产品功能迭代来博取用户的关注。
 
出海视频编辑类应用数不胜数，但是能够在其中脱颖而出，并且将流量做到比知名大厂的产品还高，这样的产品则是凤毛麟角，同一家中国公司出品的Zeemo和Vizard则是做到了这一点。
 
Similarweb 数据显示，在网站端，过去28天，视频编辑类产品Zeemo和Vizard的日平均访问量均超CapCut，在功能上，Zeemo和CapCut相似度更高，而在商业化范围的广度方面，Vizard的专业性更强。
 
这两款产品出自一家成立不足6年的中国公司，顺着Zeemo和Vizard的成长步伐，我们也能看到大多数中国技术类企业出海，寻找第二增长点的影子。
 

 

把B端产品做到C端用户规模，如何做到？

 
工具类应用往往呈现出两个特点：功能上降低用户的使用门槛，同时在功能广度上尽可能的做延伸。
 
这两个特点，在Zeemo这款应用上都有充分的体现。
 
Zeemo的主打功能是为视频一键上字幕，为视频快速添加多语言字幕和翻译，目前，这款软件可以自动识别并转录95种语言的语音，其AI字幕可以为视频创作者节省数小时的时间去做不同语言的字幕转换。此外，其字幕翻译功能支持124种语言。
 
随着TikTok等短视频产品在世界范围内的影响力不断提升，短视频创作者的数量与日俱增，对视频剪辑工具的需求也随之增长。
 
不过，短视频创作者的能力不同，需求各异，类似Zeemo这类产品，直接打通语言翻译的关卡，不仅实现了内容创作者的内容传播壁垒被降低，对于短视频平台而言，还增强了用户活跃度。
 

 
另一点则是功能的广度不断被扩展。
 
Zeemo支持为与用户的视频在TikTok、Instagram、YouTube 和其他平台提供最流行的动态AI字幕视觉效果；针对不同的平台要求生成符合平台发布的视频形式；此外，当下最流行的AI生成视频的各类效果，Zeemo基本上都能实现。
 
文生视频功能也是Zeemo的一大亮点，用户只需要上传自己的想法，接下来，从视频脚本的生成，到视频片段和视觉效果的打造，到定制音乐和字幕的设计，再到一个完整视频的最终诞生，每个环节都可以通过AI来实现，而作为用户，只需要输出一个想法。
 
引人关注的一点是，Zeemo已经打通YouTube和TikTok渠道，用户想要处理自己已经发布在这两个平台的视频，只需上传相关链接，即可便捷操作。
 

 
Zeemo是这款应用在海外版本的名字，提到其国内版本，很多业内人士都耳熟能详，就是——绘影字幕。
 
除了上述我们关注到的比较突出的功能之外，Zeemo的基础功能基本覆盖了大部分当下视频编辑工具所需要具备的基础功能，如字幕添加、视频转录、视频格式转换、视频中添加表情、字幕提取等等。
 
Zeemo面向的客户群体还是以视频内容创作者为主，收费方面性价比也相对较高。
 
对于基础用户可以免费使用，而对于有不同层次功能需求的用户，Zeemo设置了三个档位的月付费标准，不同收费档次对应的功能丰富度也不一样，这也验证了我们前面提到的，一个工具类产品想要拿下更多的用户，需要降低使用门槛，这一点，在Zeemo的收费标准上体现的非常充分，不管你是何种需求的用户，都可以在这里找到对应你需求的服务标准。
 

 
上线以来，Zeemo这款手机应用的下载量超700万，其中，仅印度的下载量就接近300万，该国的下载量占Zeemo总下载量的占比超40%，其次为巴西、巴基斯坦、伊朗、美国等。
 
不过，在对Zeemo的流量观察来看，其比较重要的用户群体仍在PC端。
 
我们以Zeemo和字节跳动旗下的CapCut应用来对比观察，Similarweb数据显示，最近28天，Zeemo的网站流量高达12.57M，而CapCut仅为998173，二者的差距比较大。
 

 
更明显的差距体现在用户互动层面，整体数据情况如下：
 

 
可以看出，日平均访问量、平均访问停留时间、每次访问页数以及页面浏览量几个维度的对比中，Zeemo都要高于CapCut，不过，CapCut的跳出率明显低于Zeemo。
 
CapCut在2020年上线，Zeemo在2022年在海外上线，从当下的数据来看，Zeemo在多项指标是高于CapCut的，颇有后来者居上的趋势。
 
不过，对比最近数据需要考量的一点是，受年初TikTok在美国风波的影响，CapCut作为字节跳动旗下应用已经在美国下架，下架事件也在很大程度上影响到其流量，导致数据下滑。
 

搜狗走出的创始团队，深耕视频制作赛道出海

 
关注Zeemo的成长，其发展路径离不开背后的中国团队。
 
Zeemo背后的公司名为蓝色脉动，这家公司成立于2019年，总部位于北京。
 
蓝色脉动成立之初，比较知名的产品就是Zeemo的中国版绘影字幕，彼时，绘影字幕还仅仅是致力于为视频添加字幕的工具，发展至今，其已经具备了多语言翻译，视频剪辑等非常丰富的功能。
 
公司创始人张冠群毕业于清华大学计算机系，其28岁时任搜狗手机输入法技术负责人，公司专攻AI算法引擎驱动的视频工具产品，将语音识别、图像识别等AI技术用于视频创作。
 
绘影字幕是该公司在2019年10月推出的产品，并在2022年在海外上线了Zeemo，回看当时绘影字幕的产品对标用户，主要是教育类课程录制等等，以B端客户为主，在后续的产品发展中，特别是Zeemo上线之后，其目标用户群体覆盖范围逐渐下沉到更广泛的短视频创作者，这在很大程度上受到短视频风潮的影响，也让Zeemo在适配用户需求的过程中更侧重细节的打磨，比如付费层级的设计，以及产品功能门槛的降低等等。
 

 
从今天Zeemo的成绩来看，其出海业务无疑是成功的，某种意义上来说，这是在客户需求导向下不断延伸功能，以实现产品升级的过程。
 
从产品出海的角度来说，这样的做法更贴近商业化导向，以尽可能的实现正向资金流，保证产品在更健康的环境下成长。
 
这一点，我们从蓝色脉动的另一款产品的发展中也找到了相同的逻辑。
 
2022年3月，蓝色脉动完成百万天使轮融资，同时也表态，融资资金将重点用于旗下产品「Video Vizard」（以下简称“Vizard”）的研发。
 
同样是根植于AI技术基础上做视频处理类产品，对比Zeemo，Vizard的产品用户群体更聚焦办公场景，或许是受当时社会大环境的影响（疫情期间），居家办公在当时成为大部分公司的主流办公模式，这就对视频会议等场景提出了井喷式需求，比如当时的钉钉，腾讯会议，飞书等产品基本成为大部分企业的居家办公必备。
 
而当时的Vizard提出的产品优势就是“像做PPT一样做视频，像编辑Word一样编辑视频”，这个逻辑和我们之前提到的“降低用户使用门槛”的工具型产品的特点再一次完美契合。
 
而且当时蓝色脉动做Vizard产品过程中，相当一部分技术和产品支持是基于绘影字幕的，换句话说，正是绘影字幕的成功，让Vizard有了“站在巨人肩膀上”成长起来的机会。
 
功能层面，Vizard应用中，用户的人像和电脑屏幕可以出现在同一界面中，且前者可任意缩放、拖动。同时，Vizard 的“摄像头+录屏”模式也是其试图切入目标用户的方式。
 
此外，Vizard的抠像、模糊、虚拟视频背景等技术在今天看来都是比较成熟的，不过在当时，能够做出这样的技术构想和突破，也足以见得蓝色脉动的技术层次是非常高的。
 
在关注蓝色脉动的产品过程中，我们不止一次的了解到其“降低视频创作门槛”的概念，并且在产品功能中也有充分体现。
 
其旗下产品无论Zeemo还是Vizard都是更倾向于B端用户的产品，特别是Vizard，这类工具型产品的用户群体非常聚焦且有限，但两款产品的优势非常值得学习。
 
首先是技术层面，据了解，蓝色脉动创始团队，有多位成员来自搜狗等大厂，具备丰富且专业的算法技术储备。这也就直接关系到产品的功能丰富程度，以及技术支持的完善度等等。
 
其次就是关于产品覆盖用户群体的拓展，相比于很多排名靠前的视频剪辑产品，Zeemo的产品覆盖用户群体更广泛，且不仅仅局限于手机应用，在PC端的发力也非常突出，特别是其打通多个短视频传播平台的渠道，这一点不仅更有助于获取用户留存，对于短视频平台也有更多益处，可谓多维度赋能客户和用户群体。
 

结语

 
AI技术推动工具类产品功能的迭代成为当下主流，在对大量中国工具类出海产品进行观察中，我们更多能感知到的是中国团队更擅长把细节做好，把产品功能和服务做的更细致，把B端用户的产品做到C端用户的规模，背后最强大的推动力，除了技术，就是产品和服务的全面以及细节的完美。

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