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当“听劝”男性们成为“男颜经济”主力军 颜值焦虑的他们被变美APP们狠狠拿捏了

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又一个被TikTok带火的热趋。

 

作者丨汪酱

编辑丨火狐狸

 

网红、变美，不止存在于女性之间，事实上，从小红书上的“听劝”，到TikTok上的“looksmaxxing”，年轻男性们的“颜值改造热”在海内外已经火了相当一段时间了。
 
“嫩牛五方”脸、狭长的眉眼、撅起的嘴唇、埃及金字塔般的高颧骨、堪比超人的八块腹肌、翘臀，海外男性用户追捧并纷纷效仿这流传在西方国家的主流审美，在社交平台上持续分享蜕变的全过程，激励更多的年轻男性加入到这股“looksmaxxing”潮流之中。
 

 
当小部分人的自嗨变成全民向的热趋，自然而然，男性变美APP们也随之应运而生。
 
01

欧美男性选择“听劝”

 
“looksmaxxing”作为新词汇，在今年3月被正式添加进剑桥词典，其中文释义为“男性颜值提升”，而这个单词在中国则被戏称为“听劝”。
 
在国内，“听劝”的来历大概要追溯到2021年12月，一个“素人”（普通人）在小红书上发布了一条求问帖并附上照片：“找不到对象，问题到底出在哪”，随后，活跃的网友们纷纷献策，一场素人改造活动开始了。
 
几个月后，这位素人博主根据网友们的建议换发型、减肥、护肤、钻研穿搭，直接上演了一出现实版的大男主逆袭爽剧。
 

 
这部爽剧中的几个要素：逆袭、健身、潮流穿搭、美妆护肤等均是时下热词，藉由小红书这个阵地开始向外围扩散，TikTok、YouTube、Reddit等平台也逐渐出现一批教授“听劝”方式&开始“听劝”计划的博主，有的只是想单纯获取“变美”建议，有的是博人眼球提升流量，但无论如何，“听劝”被年轻人们带火了。
 

（图源：TikTok）
 
另一条时间线上，“looksmaxxing”出现的时间要更早。这一词原本是Incel（非自愿独身者）论坛中的术语，译为“外貌极致化”，他们理想的外貌就是我们上面所描述的典型西方特征，存在至少已经有10年的历史，但始终只是小范围的自嗨，更多见于海外明星或模特们直接通过医学手段直接获取这份“美貌”。在最近几个月内随着“听劝”红遍海内外，这一小众的单词才得以复宠，被美化成“男性颜值提升”成为一种TikTok趋势，获得了更多追捧。
 

（图源：TikTok通过医美手段改造的男性用户比比皆是）
 
随着这股浪潮，男颜经济进一步崛起了。根据Euromonitor International的数据，2023年全球男士美容类别的销售额达572亿美元，其增长相比2022年增长了6%以上。据国际市场机构预测，到2024年，全球男士化妆品市场规模将达到5400亿元。许多海内外知名明星、品牌纷纷推出了男性个护及化妆产品，比如今年巨石强森推出了男士护理品牌Papatui、以及明星Pharrell Williams的Humanrace与品牌Tyler合作推出的男性指甲油等。
 

 
从传统的洗发水、剃须膏、面霜，到指甲油、粉底液、眼线笔等时髦的单品，男性的“变美”需求在进一步扩大。但相对已经成熟的女性变美赛道而言，男性变美赛道还处于探索阶段，他们的变美需求也与女性不同，这时候，一个能够直观给出建议的“专家”不可或缺。
 
02

AI分析专家，男性的变美好物？

 
与热衷于通过观看视频和公开分享探讨来获取变美思路的女性不同，大多数男性的社媒分享欲相对较低，特别是变美方向的。此外，在男性们的变美思路中，穿搭、减肥、发型、剃须、香氛这类较为基础的项目是必选项，至于化妆、护肤，通常是“后路”。
 
我们以looksmaxxing为关键词在点点数据上进行搜索，纵向对比了六款男性变美APP，分别是《Looksmaxxing-AI face rating》《Umax-Become Hot》《Chad AI LooksMaxxing & Umax》《Looksmaxxing - Get Your Rating》《Looksmaxxing - umax your looks》《LooksMax AI》，直观来看，这些产品有五个共同特点：1.都以男性变美为卖点（其中也有女性变美选项）；2.上线时间不长（最早在23年11月上线，最晚到今年3月），可以判断为是这一趋势火爆之后的产物；3.以打分的形式展示用户的基础数值；4.由AI专家给出建议；5.付费模式以订阅为主，部分通过邀请好友注册获取查看分数的机会。
 
对比六款产品近30天的数据来看，《Umax-Become Hot》和《LooksMax AI》营收表现较好，一方面得益于二者上线时间较早，另一方面得益于二者在TikTok、Facebook等平台进行的投放有着不错的市场反馈。
 
其中，《Umax-Become Hot》的主要宣发阵地是TikTok，发布的视频大多围绕男性改造、介绍APP功能，小部分视频是分享男性用户使用APP前后的对比情况。前者用来铺量的短视频播放量在10万到百万量级不等，后者来自用户反馈对比的视频播放量级基本都在百万以上，且评论区互动引流效果十分不错。比如《Umax-Become Hot》在1月23日发布的一条视频，截至目前播放量突破600万，有超过1000条评论，其中不乏邀请码分享。
这与《Umax-Become Hot》的变现模式有关。
 
《Umax-Become Hot》的变现模式有两种，一种是订阅制，《Umax- Become Hot》中查看分数的订阅价格为是4.39欧（3.99美元）/周，想要查看更高级别的建议则需要花费7.99欧/次；此外，其还拥有分享裂变这一模式，用户可以通过分享邀请码给3个或5个好友来分别免费解锁两种模式。
 
好的一点是，通过社交分享解锁并不限于私域，用户们可以用TikTok或其它平台视频下方匿名留言的方式获取免费机会，侧面吸引了其他感兴趣的泛用户前来体验，为《Umax-Become Hot》持续带来更多新用户。
 
但就笔者体验以及用户反馈来看，《Umax-Become Hot》的体验感并不足以令用户长留。一是其仅通过一张正脸照片进行判定的方式过于草率，AI评分很难让人信服；其次是提出的建议过于宽泛，就好像星座运势和答案之书（懂得都懂），给不到非常细节的建议帮助。而以上这些缺陷，令这款APP的受众群受到局限——对于那些对变美有一定了解、想要进一步获取知识的男性用户而言，《Umax-Become Hot》提供不了任何切实的帮助，花费“入门费”或通过免费分享试用后往往不会留存。对于那些缺乏变美基础认知的用户，才能获取到一些发型、锻炼、穿搭方面的知识。同样，如果想要针对某一项进行强化，他们则会去寻找更垂直的APP。比如锻炼下颌线的瑜伽APP就非常多。
 
不过作为具有一定先发优势的产品，《Umax-Become Hot》加入的裂变手段确实是一招好棋，其营收和下载量在同类产品中表现不俗，上线至今，《Umax-Become Hot》仅iOS渠道营收超过126万美元；近30天营收接近20万美元，下载量达43万，相较之下，同类产品中另一款表现不错的产品《LooksMax AI》下载量仅为24万。
 

（图源：点点数据 六款同类产品对比数据）
 
需要提及的是，除了《Umax-Become Hot》，其他几款产品付费模式均为订阅制，没有邀请好友免费解锁次数的模式，但也提供了一些裂变的入口，比如Discord。
 
但正如我们前面说的，男性用户对于这一隐私数据的分享欲相对较差，所以“测试后分享”一定程度上不如“分享免费试用”效果好，用户获取也相对受到一定影响，这些都反应在了数据之上。
 
目前，有部分应用在尝试提供更多的内容来吸引用户，比如《LooksMax AI》，这款产品中新增加了AI换发型和声音分析两种玩法，前者常见于美图和摄影产品中，后者也是泛娱乐社交产品中的常见设计。但不得不说，对于鲜少接触这类玩法的男性用户来说还是有一定吸引力，和变美类产品相结合也显得测试更为全面。
 

 
《LooksMax AI》中的这些功能需要单独订阅解锁，其中上传照片打分（包括声音测试）的基础功能需支付2.99欧/周，AI发型匹配3.99欧/次，获取如何成为“Chad”（意为比较有男性魅力的男人）的建议则需要上传两张照片，并支付1.09欧/次。整体价格相加和《Umax-Become Hot》差不多。
 

 
但体验下来，除了AI发型匹配还算是比较新颖的功能性设置外，会发现其他项目仍然是打分、获取建议，只不过被拆分成了几个小部分而已，再加上其也仅仅是上传照片+AI评分，总的体验感并没有得到优化。
 
至于其它几款产品，无论是UI还是功能设计就更为简洁，基本都以比较硬朗的黑色为底色，试图从视觉上营造出男性魅力。比如《Looksmaxxing-umax your looks》主界面只有两个选项，上传照片和设置，大部分功能如计划、订阅、建议等放置在设置中，设计感较差，订阅价格设置了4.49欧/周和69.99欧/年两个档位，一次付费功能可全部解锁。
 

 
数据反馈来看，《Looksmaxxing-umax your looks》的用户也大多是付费“尝鲜”，变现能力有待提升。
 

（图源：点点数据）
 
近期（今年2月及3月）上线的《Looksmaxxing-AI face rating》和《Chad AI LooksMaxxing & Umax》还算比较注重视觉体验，分别采用了黄色、红色搭配黑底色，图标UI类似苹果，还加入了一些较为流行的emoji元素，但功能上并未做出太大提升和创新。
 

（图左：《Looksmaxxing-AI face rating》，图右：《Chad AI LooksMaxxing & Umax》）
 
03
结语
 
不可否认的是，男颜经济崛起将为市场注入更多机会，凭借TikTok翻红的“looksmaxxing”是一个不错的切入口。藉由这股热度，也同时带动了face yoga这一专门练出优美下颌线的健康与健身子类别热度上升，如《Jawline exercises and mewing》《Jawline Exercises-Face Yoga》《Face Yoga Exercises，Skin Care》等产品近期下载量均有着明显提升。我们常说，需求在哪里，市场就在哪里。相对的，为了满足需求，无论是这些男性变美APP还是其它针对男性设计的APP，都需要通过不断迭代来做出进一步的差异化，打破局限。
 
在这里笔者也期待一下，希望不久后能够看到有中国厂商推出的男性变美APP出现，给海外厂商们一些小小的震撼。

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