增长169%，登顶TOP1，冰川、元趣、点点互动，老打法又升级了？

siyushenqi.com • 7小时前 • 海外营销 • 阅读 0

“副玩法”在海外依然是一大重要风口，甚至是产品出海不可忽视的一环。

2024年开年不到两个月，国内副玩法在海外有不少亮眼的成绩：

一是SLG产品《Last War: Survival Game》在1月收入环比增长169%，发行商First Fun因此首次跻身Sensor Tower1月收入榜单前十；

二是冰川网络海外发行《マジックカード：Save dog》投放表现强势，1月基本稳定在日本iOS免费榜TOP5。

无独有偶，2023年底点点互动同样以副玩法“盘活”了一款模拟经营老游《Dragonscapes Adventure》。

换言之，2024年开年以来，海外市场就有多款产品凭借“副玩法”顺利出圈、翻红——这就意味着“副玩法”在海外依然是一大重要风口，甚至是产品出海不可忽视的一环。

2024年“副玩法”产品成绩表现如何？与之前有什么变化？市场上有哪些机会？

今天，DataEye研究院就来聊聊2024年的副玩法出海。

一、产品&市场表现

DataEye研究院罗列了几款开年以来有不俗表现的“副玩法”产品。整体来看，可以分为两种类型：一种是“副玩法”新产品；另一种是凭借“副玩法”翻红的老产品。

（一）“副玩法”新游代表：《Last War:Survival Game》和《マジックカード：Save dog》

《Last War:Survival Game》是一款SLG产品，其“副玩法”是【选择闯关】即“左边增加人数、右边减少人数”。

Sensor Tower数据显示，《Last War:Survival Game》进入2024年之后表现强势。截至2月25日，美国iOS端预估收入超过880万美元，中国台湾iOS端预估收入约为660万美元，韩国iOS端则同样超过500万美元，并且多次登顶韩国市场iOS畅销榜榜首。

另一款产品就是《マジックカード：Save dog》，其“副玩法”为常见的【拯救狗狗】。值得注意的是，该产品为冰川旗下《Hero Clash》的日服版本，也是国内产品《超能世界》的海外版。

《マジックカード：Save dog》在去年3月上线，进入2024年之后，项目组提高买量投放，相关素材就是常见的副玩法素材。

《マジックカード：Save dog》2024年高效素材TOP

收入方面，《マジックカード：Save dog》进入2024年之后，日本地区iOS端预估收入约为328万美元，对于其原版本《Hero Clash:Dog Rescue》（东南亚地区为主）进入2024年之后iOS预估收入仅有21万美元。

（二）“副玩法”翻红产品代表：《Dragonscapes Adventure》和《Braindom: Brain Games Test Out》

《Dragonscapes Adventure》在2020年已经上线，是一款“模拟经营”产品。在2021年高峰和2022年收入回落之后，2023年凭借多种“副玩法”素材，让产品重回高峰。

点点数据显示，《Dragonscapes Adventure》在2023年全球市场双端总预估收入超6000万美元。对比往年的预估收入，2023年同比增长超过100%。

而《Braindom》是一款发行多年的休闲益智类游戏。在1月下旬，其产品Icon改成了时下最为流行的一笔画副玩法，并融入效果广告素材之中。

点点数据显示，1月19日该产品在美国iOS免费榜排名466名，呈现持续上涨的态势，目前基本稳定在免费榜TOP100以内。

综合上述产品关键市场数据可以看出，目前“副玩法””在海外市场有着立竿见影的效果。《マジックカード：Save dog》和《Braindom》两款产品在“副玩法”买量之后，市场表现变化明显。

可是DataEye研究院认为，对于不同游戏产品来说，“副玩法”所呈现的作用也有所不同：

对于新上线的产品来说，“副玩法”本身就是一个卖点，一方面给予玩家更多游戏内容，另一方面就是扩大目标用户的覆盖范围，降低买量成本等。

而对于一部分老产品来说，“副玩法”可以让正处于颓势的产品重新焕发活力，迎来产品“第二春”，同时有助于延长产品的生命周期，实现持续营收。

二、日韩玩家认可，副玩法游戏成了正规军

整体来看，市场对于“副玩法”的接受程度不断提升。因为从出海地区来看，“副玩法”产品在日韩等中重度品类的地区也取得了不俗的市场表现。

例如《Last War:Survival Game》在日本地区下载量最高，超过休闲产品内容消费更高的美国市场。而《マジックカード：Save dog》更是稳定在日本iOS免费榜TOP20。

从用户口碑方面来看，两款产品整体表现也相对可观。《Last War:Survival Game》在韩国iOS端用户评分为4.4分，而《マジックカード：Save dog》在日本iOS端用户评分为4.2分。这意味着品味更高的日韩玩家也能接受，“副玩法”已经从“旁门左道”成为“正规军”。

DataEye研究院认为，主要原因是“副玩法”本身已经完成了迭代，相关“副玩法”打法已经升级，由1.0过渡到2.0。

“副玩法”1.0阶段：“副玩法”作为拉新噱头，与产品本身没关系。这一个阶段的“副玩法”就是一个伪命题，本质上就是效果广告素材中展示非核心甚至不存在的游戏玩法画面，主要就是通过上头的休闲小游戏进行拉新——副玩法和主玩法割裂，副玩法时长太低，奖励太少，虚假广告都是玩家痛点，对应的产品口碑也容易崩坏。

“副玩法”2.0阶段：玩法融合，形成轻量化改造。进入2.0阶段，一些游戏厂商尝试将游戏与“副玩法”进行融合，一方面避免了“虚假广告”，另一方面就是拓宽游戏产品本身的内容，还可以对游戏进行一定程度的轻量化改造——“副玩法”不再是广告素材，不会是虚假广告，而成为真正的游戏内容，是产品不可获取的关键要素。

例如《Last War:Survival Game》将“副玩法”与游戏主线内容相结合，通过过门闯关以此来获取资源运用到SLG玩法的拓张。在一定程度上形成玩法之间的逻辑自洽，“副玩法”和核心玩法结合变得更加自然。另外，《Last War:Survival Game》在一些效果广告素材也会向玩家强调是“广告里呈现的玩法与游戏真实玩法一致”。

《Last War:Survival Game》2024年高效素材TOP

换言之，头部游戏市场的数据也印证了“副玩法”2.0逐渐被越来越多用户所接受。

更重要的是，无论是注重休闲赛道的市场还是以中重度为主的市场，“副玩法”已经建立起产品口碑，不再是追求获量的工具，而是撬开市场的“正规军”。这对于后续产品出海目的地的选择提供了新的思路。

三、观察与思考

结合总结来说，“副玩法”作为老打法，在市场变化之下迎来了一次重要升级——副玩法1.0就是以“副玩法”作为噱头，是简单粗暴的“虚假广告”“吸量工具”。而副玩法2.0则是玩法融合，成为产品不可或缺的一部分。

正如上文所言，“副玩法”不再是“旁门左道”，而成为“正规军”。DataEye研究院认为，有以下几个原因：

其一，副玩法经历阶段变化，模式变得很成熟，和游戏结合很紧密，不再是加上去的玩法，而是更加原生，更加自然；

其二，随着一批有一定品质的副玩法游戏持续火热，副玩法的用户规模、风评都有好转；

其三，副玩法为产品提供了一定程度的轻量化改造，符合当下游戏玩家对产品玩法轻量化的需求。

当我们重新回顾“副玩法”的阶段变化，同时也引发了一些思考——“副玩法”的得与失：

从副玩法1.0来看：相关产品无论是产品本身还是营销层面上都表现灵活、多变，可以跟随市场热点，能及时调整效果广告营销打法去扩大用户接触范围，以形成高效的破圈营销。而弊端也在于同质化严重，用户来回“洗”，效果广告素材更新效率快，对应的素材成本也随之增加。

以点点互动的《Dragonscapes Adventure》为例，该产品在短短1年内频繁更新了至少10种副玩法买量素材，如【拯救狗狗】【ASMR】【停车场】【圆圈解谜】等等。这种“副玩法”打法在一定程度上，让正处于颓势的产品重新焕发活力，可是这样的“活力”能够持续多久，不得不打出一个问号。