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投定流量增长新锚点 移动应用出海的痛点就这样解决了？

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破局关键在于流量的精准触达

作者丨汪酱
编辑丨关关
“风浪越大，鱼越贵。”现阶段，移动互联网领域流量红利进入存量阶段、买量成本逐渐上升已是不争的事实，不少移动应用开发者困于流量增长问题，渴望在全球市场中寻到新增量。
 
移动应用离不开硬件设备的支持。根据最新数据显示，2023年智能机市场整体出货量突破2.8亿台，且高端部分的表现优于市场平均水平，如全球市场份额排名TOP4的OPPO，其海外软件商店已上线至全球100+国家及地区，ColorOS海外月活用户数量更已达到3.4亿，同比增长30%。
 
硬件出货规模的扩大以及高端机的良好表现，进一步带动了互联网服务出海增长，也打下了良好的用户基础和品牌口碑，在此基础上，作为流量入口的手机应用商店成为出海开发者的必争之地。为了找到新的流量场景和变现玩法、以最低的成本完成突破和“蜕变”，软硬实力兼备的移动硬件开发商，成为想要破解买量变现难题的开发者们最合适的伙伴。
 
在11月16日举办的2023 OPPO开发者大会上，OPPO分享了其在互联网出海领域的最新成果与重磅布局，重点谈及基于端内端外全新场景拓展带来的玩法升级、基于系统能力深度开放和海外本地化运营团队支撑的本地化定制能力，以及针对最新视频内容出海趋势提供的全方位支持，一站式助力出海开发者洞察本地需求，寻找到新的增长洼地。
 
PART
.01
风浪大，买量贵
破局关键在于流量的精准触达
眼下，虽然移动应用的获客和流量渠道在不断收紧，但对于出海移动应用开发者们来说，想要获得更加精准的流量和理想的变现收益并非没有机会。
 
我们观察到，截至今年上半年，安卓端的广告预算同比2022年有所增加，且安卓端的转化率同比上涨达20%，其应用流量分发的优势越发凸显，不仅开发者“趋之若鹜”，头部手机品牌也已早已洞察到这一趋势，不断加大对移动应用开发者们的赋能。作为对市场感知最为敏锐的中国TOP手机品牌之一，OPPO最快响应开发者需求，在不断强化硬件“基建”的同时快速提高软件实力，创建丰富且完善的生态矩阵。截至目前，OPPO的海外软件商店月分发量已达3.9亿，较去年同比增长43%；其海外浏览器月分发量达62亿，同比增长24%。

 

聚焦到OPPO今年召开的开发者大会，他们给出了3个破获2023年流量增长的核心词汇：新场景、定制化、新赋能。

 
用户使用场景的体验感受和快速触达，能够直接反映流量的效率。因此，面对流量红利进入存量阶段，用户、流量难以精准触达等问题，OPPO结合OS全场景开发能力，拓展出Shelf & Global Search新流量场景。
 
从用户角度来看，面对应用商店的海量APP，一小部分有着明确目标的手机用户会直接打开商店，搜索并下载自己需要的APP，对于这部分用户来说，手机商店仅仅是一个工具。而绝大部分用户往往无法明确自己的详细需求，更无从在海量同类应用中判断哪一个应用是适合自己的，如在选择购物类APP时，庞杂的优惠、价格、活动等信息均是重要的考量因素，但想要比对多个APP又十分耗费精力。因此，基于他们的兴趣进行推荐、排行榜精选，省时省力满足其需求是快速攫获这部分用户的最佳路径。
 
洞察到这一部分用户需求，Lazada选择与OPPO进行深度合作，希望通过Shelf & Global Search实现用户的拉新转化。作为东南亚第一梯队的电商平台，Lazada目前拥有1.6亿月活用户，截至今年1月，其东南亚各站点访问量逆势攀升至2.51亿，涨幅成功超越Shopee登顶泰国访问量TOP1。但不可忽视的是，东南亚电商市场的头部竞争仍十分激烈，想要进一步巩固其地位，必须不断完善用户使用体验，完成用户的拉新转化。基于此，Lazada通过Global Search功能上线其商品榜单，能够根据用户的历史订单和浏览记录为其提供更为个性化的商品推荐。最终，结合个性化能力，Lazada实现了70%的新用户增长和200%新订单增长。未来OPPO还将与Lazada继续深化合作，推出应用下载、个性化推荐大促活动、Best Seller 商品、专属优惠券等多种 Shelf 服务卡片。截至目前，Shelf & Global Search新场景下总月活超过2.6亿，足见不断拓展、深挖新场景带来的精细化获客变现潜能。
 

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（OPPO定制新场景服务卡片展示）
 
而除却新流量场景的拓展外，OPPO也没有忽略传统优势场景的玩法升级，进一步开发了Appmazing精品内容专栏福利合作、应用管理、个性化应用订阅推荐等模式，实现软件商店、游戏空间Games、主题商店、浏览器、锁屏等多个场景覆盖。通过全场景互融开放，全方位实现对用户端的有效触达。
 

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（OPPO全渠道场景互融，实现用户端的有效触达）
在OPPO的合作伙伴中，Epic Games旗下知名手游 Fortnite 堡垒之夜通过Appmazing专栏、闪屏、视频卡片、首页横幅以及定制福利页等全场景内容合作，收获亿级曝光，通过软件商店下载量突破百万。
 

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PART
.02
深度定制本地化，增长始终快人一步
 
从传统优势场景的玩法升级到新场景的拓展创新，OPPO正以多维度助力移动应用开发者提升用户触达的广度和精度，进而实现买量变现的精细化。不过，对于想要出海的中国移动应用开发者而言，只有量远远不够，不同于国内的移动应用市场，面对用户审美、偏好、语言等千差万别的海外市场，大多数中国开发者往往会由于缺乏对海外市场的深刻认知，以及缺少拥有海外市场运营、品宣等方面能力的人才而面临更为严峻的本地化挑战。
 
在今年，得益于安卓端应用流量分发优势的凸显，印度和东南亚这两个安卓手机占比较高的市场热度更是空前高涨，吸引着大量开发者前去挑战尝试。但许多涌向印度和东南亚市场的开发者并没有真正扎根市场，受限于市场深入程度和本地化能力，仅能够将其当作一个补量市场来对待。
 
针对这一问题，持续深耕印度和东南亚市场长达十余年的OPPO颇有发言权。据悉，2020年-2022年间，OPPO连续三年出货量位居印尼第一，截至目前，其在整个东南亚地区的出货量位居市场第二；而在印度智能手机市场，截至今年第一季度，OPPO也凭借550万出货量位居市场第二。
 

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（图源：Canalys 2023第一季度OPPO印度地区排名情况）
 
基于对当地设备类型、用户偏好的深入洞察及自研场景的不断拓展，OPPO在当地拥有着一支精尖团队，能够为开发者带来深度定制化的推广和变现方案，助力开发者快速拓展海外区域新流量。
 
Grab是受益于OPPO本地化定制能力的平台之一。国内开发者对于该平台或许有些陌生，Grab成立于2012年，集出行、外卖、打车、数字钱包、物流、社交、地图等多个功能于一体，是东南亚地区一款难得的“超级APP”，常年占据东南亚市场移动和交付类别下载量TOP1的宝座。
 

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（图：Grab）
 
但随着东南亚成为掘金热土，印尼、越南、泰国、马来西亚等东南亚一线城市成为主要入口，以这些一线城市用户为核心的Grab无疑正面临着竞争对手增多的现状，同时，随着大量应用涌入，当地用户需求也在不断细分升级。在此背景下，Grab将眼光投向了拥有5.8亿人口规模、互联网渗透率达52%的东南亚二三线城市。他们希望借助OPPO将其在东南亚国家一线城市的影响力拓展至此，以获得新的用户增长点。
 
针对Grab这一需求，OPPO产品团队在深度本地调研后与其开发者团队进行了研讨，抓住了低内存手机用户需求和分发用户精准化两个核心优化点，为Grab提供了其自身功能和OPPO自研场景深度结合的增长方案。
 
一方面，OPPO针对新场景打造了定制化Grab服务卡片，通过Shelf&Global Search进行分发触达亿级用户；其次，OPPO提供并支持自研商店一键下载，缩短了用户从点击到跳转安装的过程，让用户更愿意为其埋单。同时，OPPO支持Appsflyer三方归因，能够助力开发者快速进行数据整合，随时制定&调整买量策略，提高买量ROI。借助这一能力，Grab的点击到安装转化率相比跳转Play Store增长了五倍；
 

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（定制化Grab服务卡片&高效推广转化）
 
最后，OPPO深度开放了Hyper Boost及Link Boost两大系统能力，通过Hyper Boost助力开发者提升应用运行效率、运行流畅度等进行场景定制优化方案，通过Link Boost，则能够针对流量用户的弱网体验进行优化。在Grab案例上，OPPO针对低内存手机用户特别推出了Grab Shelf服务卡片，使用户无需打开APP便可在锁屏、AOD、手机面板等一级场景便捷了解打车途中履约等信息，进一步提升转化率，助力Grab逐步实现新地区、新流量池的拓展。
 

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（Grab Shelf服务卡片）
 
而除此之外，钉钉、QQ、快手也均通过OPPO提供的这两大系统能力，大幅提升了应用的运行效率、网络加载速度及流畅度。
 
总结来说，依托于自研场景和本地化团队实力加持，OPPO的深度定制本地化方案正通过给用户提供便捷且差异化的实用功能，进一步实现开发者增长和OPPO自研场景渗透提升的双赢格局。
 
PART
.03
加码视频领域，全场景赋能实力彰显
新场景、新内容、新玩法，在全新升级“硬实力”和不断扩充“软实力”的加持下，OPPO正在向新的海域投定锚点。
 
近年来，随着全球互联网普及率提高以及硬件性能的提升，内容及社交视频化已成不可逆的趋势，更是当代消费者进行信息消费的主流形式，据悉，仅在美国，视频类消费用户日活便达1.13亿。用户们的社媒被视频占领，对于开发者而言，视频的营销价值也进一步凸显。在这股裹挟而来的浪潮之下，海外头部社媒平台也纷纷开始加强布局视频领域，如Instagram，两年前，其视频内容的使用率还仅为11%，而今，有70%的用户会观看Instagram中上传的视频内容。不只如此，随着多种视频形式的扩充和渗透，移动视频领域也诞生了更多机遇，比如短剧，这一既具备短视频快节奏，又有着网文般爽感内容的新蓝海应运而生。在此背景下，视频领域成为中国开发者出海发力的重点。
 
但无论何种视频形式，想要满足不同国家及地区用户的审美偏好，实现从获客到变现的转化，开发者都必须深入考虑题材选择、内容创作、广告宣传玩法以及最重要的本地化等问题。但想要做到“尽善尽美”，难度可想而知。
 
OPPO是较早洞察到这一趋势的玩家之一，并针对视频领域早早做了布局。根据最近的一组数字，OPPO的海外视频日活高达1.8亿，且OPPO海外用户人均视频消费市场已达到131分钟。
 
在产品能力上，OPPO不仅能够提供专门为海外用户定制的秒播体验，实现全场景0秒触达，还可针对弱网地区提供低网速预加载功能，实现全场景视频秒播，进一步提升留存率。最重要的是，OPPO能为开发者提供完整配套的变现能力，通过本地化大数据支持，提供精确的内容创作方向引导和本地化运营能力。
 
在开放的新闻资讯、视频、小游戏等多种内容类型，锁屏、浏览器、全局搜索等在内的多元内容场景，以及应用商店Banner、锁屏海报、浏览器首页等多个端内场景，OPPO都能够实现全场景流量的精准触达。
 

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（OPPO提供的多类型内容支持）
 
如在XMNC剧集的宣发上，OPPO特别以自身的产品能力及本地化运营能力为基础，以OPPO浏览器为主阵地，针对XMNC剧集的预热期、首发日、保温期三个重要节点进行了差异化的方案设计。
 
在预热期，OPPO在浏览器上加入了“花絮抢先看”、“开播倒计时”提醒，并在手机锁屏、主题、商店页中植入惊喜感素材引导用户进行开播预约，从而先吸引部分用户，完成预热阶段的引流宣发；在首发日，OPPO将浏览器中的“预告”部分替换成“即点即播”的剧集，并在首页营造出剧集氛围感，默认频道内容分发。与此同时在日历提醒、商店、主题、推送消息等多个端内场景进行同步宣发，进一步提醒预约用户并吸引大量泛用户，完成从引流到获客的转变；而在保温期，观众已大多观看过剧集，OPPO抓住这一阶段用户喜欢分享讨论的心理，在浏览器及锁屏上将宣发内容替换成剧情讨论、趣味猜谜和会员礼包抽奖，进一步巩固用户基础，加强用户黏性，进而完成了从获客到消费的转化。通过全场景聚量，XMNC剧集实现从预热到首播日宣发资源曝光达3.5亿，首播日VV超过400万，内容直达15个消费入口。
 

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（OPPO助力XMNC剧集打造亿级品牌曝光）
 
截至目前，中国长视频行业已经过了十余年的探索期，视频行业和短剧行业则正当时。在依靠原创内容和本地化经营为双轮驱动的时代之下，OPPO基于自身软硬实力为开发者提供的全场景赋能，无疑为该片海域的未来发展投定了锚点。
 
PART
.04
内外功兼修，OPPO携手更多开发者私域神器
纵观近年来移动应用市场的发展，风浪大、买量贵的问题其实始终存在。但当国内应用市场用户红利逐渐消失、内卷越发激烈，出海从选修课变成一门必修课，留给开发者的答案其实也只剩下一种——迎难而上。
 
尽管当前不少应用开发者可能会因为技术壁垒、资金紧缺、本地化经验不足、缺乏平台支持等因素而陷入增长困境，但也正因如此，当下更需要有实力的硬件厂商站出来，并非“接管比赛”，而是与开发者们一起参赛，帮助其走出增长困境，也在此过程中不断充盈己身，共同成长，实现共赢。
 
作为始终以响应用户需求为核心的实力派硬件厂商，OPPO依托于自身强大的技术力、市场洞察力以及强大的流量资源背书，从传统优势场景的玩法升级，到新场景的拓展创新，再到深度定制本地化能力和全内容场景的赋能，给予了开发者稳妥、可靠的支持。
 
今年，恰逢OPPO进入海外市场的第15个年头，这一年，OPPO的业务能力已覆盖全球100+国家及地区。而随着出海步伐的加快和出海模式的越发成熟，OPPO在海外业务布局也不断扩充，基于自身的差异化能力，OPPO已经为出海或即将出海的开发者打通了一条新的增长路径。
 

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比如此次OPPO开发者大会上，OPPO基于OS全场景资源，于软件商店端内开放了Appmazing精品内容专区、个性化订阅推荐等全新流量场景，于端外则拓展了Shelf & Global Search全新场景，带来定制化卡片的玩法，端内端外双管齐下，全方位提升用户触达广度。
 
在本地化支持上，OPPO也开放了Hyper Boost、Link Boost等系统能力以提升用户的应用体验，并通过本地大数据分析定制化开发者应用的本地化内容和场景，促进拉新、留存、转化。
 
此外，基于海外用户在视频消费方面的潜能，OPPO还推出了对应产品能力，支持全场景视频秒播和组件化灵活接入，为开发者提供更有效的用户触达方式。
 
而2024年，OPPO还将会进一步挖掘东南亚与印度两个重点市场外更多国家/地区的可经营场景，并继续“内外兼修”，加强在服务、技术能力、系统能力、场景互融、本地化等方面的能力升级，持续为开发者赋能。
 
市场不断更迭，机会总是留给有准备的人。在私域神器来看，做到全球市场份额TOP4、ColorOS海外月活用户3.4亿、海外软件商店月分发量3.9亿、海外浏览器月分发量62亿、且海外软件商店在全球100+国家及地区上线，无论是在用户运营侧的本地化、丰富场景分发，还是开发者运营侧的深度定制化合作、优质福利，OPPO都能成为中国移动应用开发者出海航道上的绝佳助力。
 

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而当开发者与平台羁绊进一步加深，更为开放、共荣的生态逐渐完善，或许新一轮的红利也即将来临。在红利真正到来之前，作为行业观潮者，私域神器也期待能够在接下来的海外市场中看到更多振奋人心的成功案例。

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