7.46万个展位我一天只逛了两个：这届出海营销，我靠手机上一个不起眼的新功能，把逛累了的采购商"堵"在了酒店大堂

7.46万个展位，我为什么只逛了两个

这届广交会，7.46万个展位，30万采购商。开展第一天，我只逛了两个展位，就回酒店了。同行的老李笑我："大老远跑来，你就看两个展位？"

我晃了晃手机："展位我不用腿逛，用手机逛。"

开展前一周，我就下载了广交会的官方APP，把我们行业相关的展位按展馆、按品类全部收藏了一遍。每个展位的展品图片、公司介绍，我都在手机上看完了。到了现场，我只去那两个最对口的展位，面对面聊了半小时，其他时间，我有更重要的事要做。

老李不理解："来都来了，不多看看多可惜。"我说："7.46万个展位，你一天能看几个？看得越多，记得越少。"

采购商的"累"，是留给有准备的人的机会

下午三点，我坐在酒店大堂的咖啡区，点了一杯美式，打开手机，开始"工作"。

逛过展会的人都知道，采购商逛到下午，腿是酸的，脑子是木的，手里攥着一沓资料，心里想的只有一件事：回酒店躺着。这个时候，你在展位上喊破喉咙，他也听不进去。

但"累"恰恰是机会。累了的人，防御心是最低的。他在展位上是"采购商"，回到酒店大堂，他就是一个想歇会儿的普通人。

开展前，我用APP里一个不起眼的新功能——采购商名片，按采购品类筛出了一批目标采购商，记下了他们的入住酒店。很多采购商都住展馆周边的那几家酒店。

我就直接在酒店大堂"堵"人了。当然，不是硬堵，而是"刚好"出现在他休息的地方。

线上平台+线下"堵人"，组合拳才打得响

"堵"到人之后，聊什么？我提前准备好了"弹药"：我们公司的线上展厅，产品、案例、报价，全部在线上，一部手机就能展示。

在酒店大堂的沙发上，我请他喝了杯咖啡，用手机给他看了我们的线上展厅。他半躺在沙发上，翻着手机，问了我三个问题，都是展位上没来得及细聊的。

这种场合聊出来的意向，比在展位上深得多。在展位上，他是被几十个供应商围着的"香饽饽"；在酒店大堂，他是只跟我一个人聊天的"朋友"。

那天一下午，我在酒店大堂"偶遇"了四个采购商，三个加了微信，两个约了第二天视频看厂。做出海营销，线上平台和线下触达必须配合着打。

展会营销的本质，是抢注意力

回到房间，老李还在揉腿，他一天逛了三十多个展位，加了十几个微信，但真正聊透的，一个没有。而我，用手机"逛"了上千个展位，用一下午"堵"到了两个人。

这件事让我想明白一个道理：展会营销的本质，是抢注意力。广交会7.46万个展位，每个展位都在抢采购商的注意力，你凭什么觉得他能记住你？

与其在展馆里跟几万人抢那几秒钟的注意力，不如换个战场，去他注意力最松懈的地方——酒店大堂、咖啡厅、甚至电梯里。

手机上的那个新功能，加上线上平台，再加上酒店大堂的"偶遇"，这套组合拳打下来，成本不到一张展位费的零头，效果却比站在展位前喊八小时好得多。这也是展会获客最容易被忽视的一课：别跟所有人挤同一个战场。

下一届广交会，我可能连那两个展位都不逛了。我会提前一个月就把功课做在手机上，开展那几天，我的"展位"就在采购商住的酒店大堂里。

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