亚马逊优惠券新规生效,大量卖家销量骤跌! siyushenqi.com • 2025 年 8 月 8 日 下午8:17 • 海外营销 • 阅读 29 亚马逊优惠卷大量报错! 面对愈发激烈的竞争格局,亚马逊的政策变革再度如约而至,掀起业内风云。继前不久入库配置费生效后,近日,亚马逊优惠券新规也已正式落地。 美国时间3月12日,大量卖家反映,亚马逊的优惠券页面出现报错,显示“没有参考价”。 据了解,该状况的大量出现与亚马逊于本月初发布的优惠券新规有关:自2024年3月12日起,亚马逊美国站卖家提报优惠券需遵守新的定价要求,否则将没有资格提报优惠券。 而根据优惠券新规,ASIN需满足如下条件才可以提报优惠券: 1、折扣条件 优惠券需提供一个介于最低折扣 (5%)和最高折扣(50%)之间的折扣百分比: 优惠券价格低于Was price(亚马逊根据最近90天抓取客户成交的中间价)至少5%; 优惠券价格必须为当前价格的5%-50%。 2、价格条件 (1)商品需要拥有历史售价,才有资格提报优惠券。即新品无法提报优惠券,必须有一定的历史销售记录才能设置优惠券,类似于会员专享折扣。 (2)优惠券价格应低于其“历史售价”或近期(最近30天内)的最低价,即优惠券价格必须比Was price低,且优惠券力度只能越做越大,不能先拉高折扣引流再逐渐降低。 综合上述条件可以得知,近期大量卖家的亚马逊优惠券页面会出现报错,主要系ASIN没有一定的销售历史记录或ASIN不符合商品价格要求。 而值得注意的是,过去为了刺激消费者的花钱欲望,不少卖家都采取了使用大额优惠券配合广告的方式进行推广,在拉高产品销量上颇有成效。但随着亚马逊这一优惠券新规的生效,这一推广策略似乎将失去原有的效力。 截至发稿前,已有多个卖家受此新规影响,优惠券页面出现报错,产品单量下滑: “优惠券不显示了,难怪一直没有出单。” “已经开始报错了,最近销量大减,在考虑是不是降价。” 因此,昨日新规生效后,便迅速引起了业内的广泛关注和热议。 凡事都有因由,亚马逊的政策调整也不例外。 AMZ123了解到,根据此前相关公告,亚马逊称其推出优惠券新规,旨在用新的定价要求约束优惠券,改进优惠券体验以建立客户信任,进而为卖家提供更好的销售体验。 对此,部分卖家也表示,亚马逊通过优惠券设置门槛来限制价格操纵空间,避免卖家低价引流后抬价盈利(尤其是新品推广阶段),市场价格趋于稳定,对于部分中小型卖家来说确实是好事。 但更多的卖家则认为,从限制价格空间这一操作可看出,该新规其实是亚马逊为了迫使卖家降价,从而对标Temu等增长势头迅猛的低价平台,试水低价市场而推出的: “推广手法白帽得不能再白了,只能靠低价了,对标拼多多们吗,亚马逊糊涂了呀。” “这波操作就是为了应对Temu的低价卷吧?新入场的卖家只能不断低价涌入,然后整个品类都降价。 ” 其实这类猜测在圈内已由来已久。Similarweb数据显示,截至2023年12月,Temu的独立访客数量达4.67亿,与速卖通持平,仅次于亚马逊(26.59亿)。 日前,业内消息还称,Temu计划将于本月中旬上线半托管模式,从这一动向可以看到,其有着成为全品类平台的野心。而面对Temu此等凶猛的势头,即使是亚马逊也不可小觑。 此外,还有不少卖家指出,该新规在某种程度上也是为了推行本月初生效的亚马逊入库配置费:避免卖家因入库配置费成本的增加而涨价。 AMZ123调查数据显示,除部分还在着力寻找减免配置费方法的卖家外,有68%的卖家已将涨价列入运营调整的考虑范畴。 由此来看,亚马逊这项新规对于推新品的卖家来说影响最大,意味着新品推广期失去了优惠券这个流量入口,只能将更多的精力花在广告上,即广告成本进一步提高;而对于老品来说,定价策略也同样会因这一新规有所变化。 一名资深卖家表示,在优惠券新规生效后,亚马逊卖家在设置定价和折扣时需考虑到更多因素:如不能设置过大的优惠力度,避免在站内设置券后价导致低利润甚至不盈利;产品售价不能过低,要权衡考虑最大折扣的50%,假设设置最大折扣时,售价是否会带来亏损。 随着平台政策的不断调整,亚马逊卖家们曾经奉为圭臬的运营经验与平台的适配度似乎正在逐渐减弱。 可以预见的是,未来行业变革的浪潮也将再度掀起,而对于卖家而言,最好的应对方式则是不断适应,打造核心竞争力,以保证自己能有更多的筹码留在牌桌上。 本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.firethy.com/22081.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 7.4K 文章 0 评论 296 问题 16 粉丝 私域神器:国内海外私域营销拓客软件 周受资的危急时刻 上一篇 2025 年 8 月 8 日 下午8:17 中东用户都喜欢在直播间里买什么? 下一篇 2025 年 8 月 9 日 下午7:31 相关推荐 海外营销 B端市场出海热:中东B2B电商情况如何? 中东 B2C 电商竞争极其激烈,亚马逊和 Noon 两大电商巨头瓜分市场。 siyushenqi.com 6天前 7000 海外营销 世界级AI科学家加入阿里,出任集团副总裁 全球顶尖人工智能科学家许主洪教授(Steven Hoi)正式加入阿里巴巴,出任阿里集团副总裁,负责AI To C业务的多模态基础模型及Agents相关基础研究与应用解决方案。他的加入将显著提升阿里巴巴在AI应用C端产品的端对端闭环能力。 siyushenqi.com 5天前 5000 海外营销 估值超7.5亿美元,美国Z世代心中NO.1内衣品牌 品牌价值源于,倾听客户的声音,永远走在优化产品的路上。 siyushenqi.com 6天前 8000 海外营销 国产“大小姐短剧”霸屏日本 中国土味短剧的风,从欧美吹到了日本。 siyushenqi.com 9小时前 1000 海外营销 小商品大生意,它如何做到年增长率超400%? 红海突围新玩家!小小商品年收入1亿美元 siyushenqi.com 6天前 7000 海外营销 私域神器周报 No.18丨又一家出海独角兽成功上市 本周出海圈又有哪些大事 8月第三周,私域神器为大家整理了一周内出海行业中值得关注的新闻。本周,易点天下于8月19登陆创业板正式上市;多行业新老产品齐开花;除此之外私域神器还为大家总结了更多出海圈大事件,涉及手游、电商、泛娱乐等方面的重点事件。一起看看这周有哪些出海圈值得关注的大事记吧! siyushenqi.com 4天前 11000 海外营销 2022年德国跨境网购消费趋势报告 作为欧洲最强经济体,德国消费者信心指数下降,但跨境网购热度持续上升。 siyushenqi.com 6天前 8000 海外营销 FBA再涨价!亚马逊卖家旺季压力山大 又更新费率! siyushenqi.com 6天前 8000 海外营销 年营收超10亿!亚马逊转型独立站的它如何跻身品类头部? 从亚马逊到独立站,音频大卖如何靠“大牌平替”一年吸金10亿? siyushenqi.com 6天前 10000 海外营销 OpenAI,最大规模收购! 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