美国版微信公众号，推特也羡慕

siyushenqi.com • 6小时前 • 海外营销 • 阅读 4

被抛弃的过去是什么？正是广告。

以下文章来源于硅兔赛跑，作者椎名，内容仅供网友参考学习。私域神器欢迎行业优质稿件投稿。

“不就是qq语音聊天室吗？”、“不就是YY语音吗？”

某种程度上，这些笼罩在声音社交APP clubhouse的疑问，反映了一部分“古典互联网体验”正在卷土重来。

类似的故事也发生在信息订阅上。特别是邮件订阅平台Substack的悄然崛起。近日，BBC发布2021年的对媒体圈的预测便认为，Substack将是2021年值得注意的重要变化之一。

而 Substack 企图重塑的古典互联网体验，是比声音社交更加传统的Newsletter邮件订阅。

拒绝广告和算法轰炸，仅凭优质内容也能赚钱

Substack由Chris Best（加拿大消息类程序Kik的前首席技术官）、开发者Jairaj Sethi以及前新闻记者Hamish McKenzie于2017年创立。有报道称，Substack的灵感确实来自微信。而在创立Substack前，Chris Best开发的Kik，就曾被称为“西方的微信”。

那么，Substack是一款怎样的产品？

它是一个完全没有广告电子邮件通讯平台，面向希望将其电子邮件订阅者转变为付费用户的独立创作者。

在Substack之前，一个独立创作者如果要启动自己的播客网站，必须购买域名、托管、安装复杂的插件和应用，甚至要自定义代码等。更不用提还涉及到订阅人群的支付链条和社区建设。这一整套流程走下来，其实是很耗时的。

对独立内容创作者来说，Substack平台的核心服务，便是提供上述过程中的所有必要工具。当创作者不开通付费订阅服务时，这些工具和服务是免费的；但是当创作者希望通过自己的内容获利，Substack则会针对每个付费用户收取10％的佣金。

图片来源：axios

Substack 能够让许多出色的创作者专注于内容的产出，而不必担心内容输送全流程中技术的复杂性。除此之外，Substack还启动了一些非常了不起的举措，例如创作者奖金，为创作者提供财务和法律支持等。

而对于读者而言，通过Substack，他们可以选择直接为他们所感兴趣的主题或者作者的内容付费，更专注于对他们具有最大价值和意义的想法、创作者和主题。

其实，从风险投资的角度来看，很难想象一款基于电子邮件的内容分发平台会有多激动人心。毕竟，电子邮件本身已经是具有数十年历史的产品，更不用说基本上每个人都习惯了免费使用电子邮件。

图片来源：substack

但变化在于，全球范围内，现在正是内容作者转型付费订阅的机遇窗口。这股浪潮之中，一部分读者分化出来，转向更加小众的内容，或者说更具有原创性的作者，而不再关注免费或付费的一般性聚合内容。在国内，微信公众号、知识星球等是其中的典型代表。

或许这也是为什么2020年夏天，硅谷最知名VC之一 Andreessen Horowitz （以下简称a16z）愿意伸出橄榄枝的原因：该VC为Substack注资了1530万美元。在这之前，a16z曾成功投资了Facebook、Twitter、Airbnb、Lyft、Pinterest和Slack等互联网巨头并成功上市退出。而最近大火的clubhouse，最新一轮融资中同样有a16z的身影。

a16z合伙人Andrew Chen在一篇博文中写道，我们生活在“大众传播历史上的关键时刻” 、“新媒体的黄金时代” ，而Substack所代表的订阅模式是未来。

那么，这个被抛弃的过去是什么？正是广告。

Newsletter版微信公众号？

Substack上述所有服务均不涉及广告。这是一个完全没有广告的内容平台，它在当下的互联网内容产品中绝对是个异类。

或许你会疑问，虽然没有广告，但仍有中间商“赚差价”，Substack的吸引力真的这么大吗？换句话说，它会对哪一类人群最有吸引力？

推送式的内容消费市场已经拥挤不堪，而那些讨厌广告、渴望高质量内容、希望在所消费的信息类型上更具自主选择性的人群，他们的内容消费需求，仍未被满足。这正是Substack希望覆盖的人群，他们往往拥有更苛刻的阅读习惯和品味，也愿意为这种习惯和品味付费。

实际上，自上线以来，已经有不是少创作者/团队在这个平台上获得了不错的收入。比如说政治题材的the dispatch。The dispatch聘请了一批作者，每天发表多篇有内容竞争力的时政文章，每月10美元订阅费，现在已经拥有上万的付费订户，在2020年5月初突破了100万美元的收入大关。

Substack 排名前20多的作者，几乎有几千甚至几万付费读者。如果付费一年一百美元，这意味着，一个高质量的作者有一千个订户就能赚到100000万元。根据BuzzFeed News的报道，Substack上排名前12位的作家的平均收入超过160,000美元。

2017年，Substack刚刚发布的时候，创始团队就撰文，以《纽约太阳报》为例讲述新闻业与广告之间“相爱相杀”的关系：

上世纪伟大的新闻图腾正在消亡。新闻机构--以及其他伪装成新闻机构的实体--正在转向越来越绝望的生存策略。于是，我们有了内容农场、点击诱饵、榜单、无厘头但病毒式的争辩，以及 "假新闻 "的流行。

同样具有破坏性的是，在消费者眼中，新闻内容已经失去了大部分的感知价值，尤其以付费金额为尺度时更是如此。这些可怕的事态发展很容易让人感到气馁，但每一次危机都蕴含着机遇。

我们相信，新闻内容有其内在的价值，不一定要免费提供。我们相信，你读到的东西很重要。我们相信，现在是支持和保护这些理想的最佳时机。

图片来源：substack

Substack 的存在，预示着新的内容供需链改革，特别是干净利索地将广告从这个链条中剔除出去。从传统新闻行业数百年的实践来看，广告和优质内容其实有着难以调和的根本矛盾的：靠广告支持的媒体，普遍都会更新越来越快，内容质量越来越低，读者越来越不买单，进而越来越依赖广告，广告越来越多……

这也是为什么Substack直接摒弃掉这种商业模式、全面拥抱付费订阅的原因。

付费订阅新战场

虽然Substack仍支持一部分的免费内容，但 CEO Chris Best认为，这并不会影响他们前进的方向——免费的Newsletter面向的是“潜在客户”，当用户不熟悉该平台时，免费发布是一个留住他们的策略。理想情况下，有着免费使用习惯的受众群体在经过一段“潜伏期”后，可以转变为付费用户。

Chris Best在采访中公开过Substack目前的一些关键运营数据，包括有超过50,000人在Substack上付费阅读了至少一则Newsletter，大约20％的创作者就他们撰写的内容收取费用。他说，如果内容创作者建立了读者社群，并将其从免费转向付费，转换率大约为10％。

这些数据佐证着Substack的一句SLogan：“直接订阅是一种更好的文化商业模式”。Substack联合创始人Hamish McKenzie更是笃定认为：“在互联网的头20到30年间，就信息发布和媒体而言，创新主要围绕广告支持的模式进行。接下来20到30年的创新，将围绕订阅模式进行更全面的创新。”

虽然搭上了时代的列车，Substack想迈的步子也是很大的。作为一款新生的资讯APP，Substack需要同时完成两次转型：

1.Newsletter的重生

2.向会员制转变

而且，包括FB、Twitter这样的社交网络巨头，也有着类似的信仰，并为此付诸行动。

作为社交网络巨人，Facebook在内容变现上已经有多次尝试，但几乎均以失败落幕。比如说，Facebook曾经推出的instant article付费阅读服务。该服务主打传统老牌权威的媒体机构入驻，但FB在这个内容消费链条中依然只是流量渠道方，做的是分发的工作。

Twitter则是选择收购。2021年年初，Twitter便收购了一家名为Revue的荷兰新闻通讯平台，目的是为了给Twitter的用户增添新闻功能的体验。Revue提供类似Substack的服务。被收购之后，Revue将作为Twitter旗下的一项“独立服务”继续运营，并将取消部分服务费，以鼓励更多人创作时事通讯。而Twitter会从通过Revue获得的订阅收入中提成5%。目前Twitter并未公布收购Revue的具体金额。