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“中国接壤”到“本地合规”：俄罗斯跨境电商的破局点 | 欧洲跨境电商

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“中国接壤”到“本地合规”：俄罗斯跨境电商的破局点 | 欧洲跨境电商

俄罗斯

地广人多，高性价比产品受欢迎，入局需重点注意合规与物流。俄罗斯跨境电商市场规模庞大且增长迅速，拥有超过 7000 万活跃网购用户，消费者需求多样，市场潜力巨大。

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图源自网络，侵删

市场

欧洲第五大经济体

2019至2024年间，俄罗斯电商市场规模从1.7万亿卢布增长至12.6万亿卢布（约1520亿美元），实现约7.5倍的跨越式增长。尽管2024年增速有所放缓，2023至2024年度同比增速下降至约54%，但整体发展态势依然强劲。预计 2025年俄罗斯电商市场规模将突破14.9万亿卢布（约6621亿元人民币），年复合增长率达 22.8%。

俄罗斯市场容量大，西方国家关系紧张，在跨境电商领域，西方品牌退场留下的市场空白为中国卖家提供了机遇。俄罗斯买家以价格敏感型消费者为主，政策与支付壁垒较高，适合具备一定海外经验的卖家。

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平台

本土化程度极高

Ozon、速卖通等电商平台正在迅速崛起。根据Data Insight的数据，2023年前九个月，这些平台占总俄罗斯电商销售额的54%和总订单数量的75%。以下是俄罗斯的主流电商平台：

Wildberries.ru

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Wildberries是俄罗斯的一家电商平台，总部位于莫斯科市。该平台自2004年开始运营，并在其他14个国家/地区提供服务。该平台提供超过40000个知名品牌的目录，涵盖各种服装、化妆品、家居用品、电子产品等。

Ozon.ru

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Ozon是俄罗斯的一家多品类综合B2C电商平台，也是俄罗斯最大的在线零售商之一。Ozon成立于1998年，拥有23年的市场经验。据《福布斯》报道，它是俄罗斯最有价值的互联网公司之一。此外，Ozon为俄罗斯客户提供横跨11个时区的门到门配送服务，深受消费者的喜爱。

Market.yandex.ru

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Yandex Market是俄罗斯搜索引擎巨头Yandex旗下的比价购物网站，也是俄罗斯最大的跨境电商平台之一。该平台提供商品价格查询和信息对比，覆盖电子产品、服装、母婴、鞋类、学习和运动等方面。

DNS-shop.ru

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DNS-Shop是俄罗斯一家以电子产品为主的零售商，成立于1998年。DNS-Shop最初只销售数码产品，随着品类的增加，如今其商品类目已覆盖电脑、电视、电子书、电脑软件、手机、音像设备、照相及摄像设备、家用电器等，在售商品超过1200万种。

Aliexpress.ru

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全球速卖通（AliExpress）在俄罗斯是一个非常受欢迎的电商平台，于2019年正式上线俄罗斯。AliExpress的热销品类包括服装、鞋类、电子产品等。此外，AliExpress还提供了一些特色服务，如直邮、本地退货等，进一步提升了消费者的购物体验。

消费者画像

俄罗斯互联网渗透率高达92.2%，超过70%的用户会通过手机进行购物。消费人群以25至44岁年龄段为主，占比超过60%，主要集中在莫斯科、圣彼得堡等一线城市，女性占比达 55.4%，35至44岁为消费力最强群体。81%的用户有3年以上网购历史，93%为高频消费者，每月至少进行一次线上购物。

2024年，食品类产品首次跃居在线销售额榜首，占在线总交易的16.9%。家居用品与家具以14.8%的份额位居第二，电子产品与家用电器、服装与鞋类并列第三，各占14.3%，汽车零部件与配件也首次进入前五，在线销售份额达到6.9%。俄罗斯以重工业为主，轻工业大多依赖进口。

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优势与挑战

地广人稀，物流成本高

俄罗斯拥有1.4亿人口，是全球第九大人口国，互联网渗透率高，市场潜力巨大，随着中产阶级的崛起，消费者对高品质商品的需求日益增长，政府也积极推动经济多元化和现代化，对外国商品和服务持开放态度，为跨境电商提供了广阔的市场空间。

且俄罗斯与中国接壤，近期更是频繁合作开放口岸，在清关方面，中国跨境卖家也有一定的优势。但俄罗斯地域辽阔，地广人稀，交通基础设施相对薄弱，物流配送网络不够完善，尤其是对于大件商品和生鲜食品，物流配送到家有一定的困难。

虽然俄罗斯信用卡普及率较高，但线上支付的习惯尚未完全形成，且受国际制裁影响，Visa、Mastercard 和 PayPal 在俄罗斯的使用受到限制，企业需建立多元化的收付款渠道。俄罗斯有其独特的文化和社会习惯，且法律环境监管较为严厉，企业需要密切关注政策变化以及深入本地化运营，避免误会带来的后果。

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