与亚马逊主导的美国市场不同，西班牙电商市场呈现“本土巨头+国际平台+新兴势力”的多元竞争格局，不同平台的定位差异为卖家提供了差异化的入局路径。
西班牙跨境电商市场正处于“量价齐升”的爆发期，无论是整体规模还是增长质量，都展现出远超欧洲平均水平。
SHEIN
就地区而言，加泰罗尼亚和安达卢西亚是在中国跨境电商平台购物最多的地区。而在顾客群方面，18至24岁的消费者占SHEIN顾客群的大部分。
其比例大约是其他三个平台的三倍。而在Temu平台，55至65岁的消费者比重较大，大约是其他三个平台的两倍。
速卖通AliExpress
全球速卖通AliExpress是中国最大的跨境出口B2C平台，2010 年平台成立至今已过10年，在这10年间，AliExpress一直在高速发展，日趋成熟。
速卖通于2013年进入西班牙市场，目前西班牙是速卖通全球前五大国家之一，其今年上半年在西班牙的销售额同比增长5%。
相比之下，Miravia和Temu较晚在西班牙上线，前者于去年年底推出，后者今年才登陆西班牙。但二者都展现出了强劲的增长势头，Miravia第二季度销售额环比增长了4倍，Temu凭借低价在西班牙的下载量迅速攀升。
分析还显示，今年第二季度，在这些出海西班牙的中国跨境电商平台中，Shein以50欧元的平均订单价值位居第一，其次是Miravia的30欧元，Temu以24欧元的平均订单价值排第三，速卖通则为19欧元。
作为对比，亚马逊西班牙站点的平均订单价值为35欧元，明显低于Shein。但在退货率上，Shein的退货率超过9％，与亚马逊持平，而Miravia、Temu和Aliexpress的退货率保持在6％或7％左右。
eBay
数据显示，超过80%的西班牙人每月至少进行一次在线购物，移动支付渗透率持续提升，信用卡、借记卡与电子钱包成为主流支付方式，为移动电商发展提供了便利条件。
在一些电商平台如TikTok西班牙站，女性用户占比达59.29%，女性消费群体在美妆、服装、配饰等品类上购买力较强。
消费者会通过多种渠道收集商品信息，如社交媒体、电商平台、品牌官网等，然后对信息进行筛选和比较，关注商品的价格、质量、评价等因素，最后根据个人喜好和需求做出购买决策。但西班牙消费者对产品质量需求颇高，2024年西班牙电商的平均退货率为6.1%，在部分品类中甚至更高。跨境退货涉及国际物流、关税和清关等复杂流程，处理成本高、周期长，且许多跨境卖家缺乏本地化退货处理能力，影响品牌形象和客户满意度。
本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.firethy.com/68495.html
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