2012年，他抓住亚马逊德国站对第三方卖家开放的契机，入驻亚马逊德国站做起跨境电商生意。当时国内做电商的大多卖数码产品，宋川选择的家居赛道算是异军突起。
事实证明，诸如MP3、翻盖手机、随身听之类的消费电子都迅速成为了时代的眼泪，而家居品牌那是越老越吃香，在2025年第三季度的财报中，致欧科技以60.82亿元营收跻身行业第五、2.72亿元净利润跻身行业第七再次刷新了中国家居跨境品牌在欧洲市场的高度。
致欧和安克一样都是随着亚马逊成长的超级卖家，在2019年，致欧就荣获亚马逊年度最受欢迎品牌卖家。接着全球疫情来袭，被迫居家的客户对家具需求上升，购买力爆棚，2021年致欧年营收就接近60亿，成为当之无愧的跨境电商龙头。
2022年—2023年，宜家由于经营成本高、市场竞争激烈累计在中国上海、贵阳关闭了三家门店，成为其家居霸历上的滑铁卢。几乎同时，致欧科技却以“线上宜家”的噱头在A股上市。说到线上这个概念，虽然宜家的高层在2008年就曾提出过建立线上商城的建议，但宜家的创始人早年那可是全力抵触，认为线上商城会让宜家损失不少小生意，比如现在我们去宜家能吃到的1块钱的甜筒和便宜的零食。
而彼时的致欧科技，早已凭借线上市场和中国供应链做大做强，上市开礼炮，走上人生巅峰了。
致欧旗下有聚焦家居收纳、时尚品类，主打为年轻家庭提供高性价比家具的SONGMICS，为租房家庭服务的专注简约和便捷安装的VASAGLE，有深耕宠物市场提供中高端宠物用品的FEANDREA。
同时，致欧积极拓展欧洲本地线下渠道，与大型家居零售商、百货商场合作，线上线下的协同全渠道布局不仅降低了致欧对亚马逊单一平台的依赖，使其在亚马逊对卖家的极度偏心中脱离，还增强了品牌在欧洲市场的渗透力。
第一，选对赛道比努力更重要。宋川没有跟风涌入竞争激烈的数码赛道，而是选择了生命周期长、复购率稳定的家居品类。事实证明，选对道路就是创业成功的第一步，确实能让企业在行业周期波动中保持稳定增长，这也是致欧能穿越疫情、持续盈利的核心原因之一。
第二，拥抱趋势才能抢占先机。当宜家固执地坚守线下模式时，致欧科技牢牢抓住了线上购物崛起的趋势。在跨境电商行业，趋势瞬息万变，无论是平台政策调整还是消费习惯变迁，能及时跟上趋势的企业才能走得更远。
第三，供应链是中国卖家的核心优势。致欧科技的成功，离不开中国家居产业成熟的供应链体系。高性价比不是简单的低价，而是在保证品质和设计的前提下，通过供应链优化控制成本。这正是中国跨境卖家对抗海外巨头的底气所在。
对手是老牌巨头也好，复杂的市场环境也好，选对赛道、拥抱趋势、深耕优势，中国卖家总能找到属于自己的机会。
本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.firethy.com/68497.html
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