有不少外贸人在群里抱怨“客户好多都去休假了，没询盘！”
外贸开发客户的方式有哪些？2021年外贸高速发展的情况下，外贸获客又呈现出怎样的新特点？
技多不压身，教你外贸客户开发的7大招式！
下面我们分别来介绍这7大招式。
作为全球领先的社交平台，企业可以在做Facebook推广时开通专题页面，选好标题和定位，权重高、收录快的话，流量效应也很好。企业也可以通过关键词搜索（例如产品、上游企业产品等）选择加入合适的Facebook小组寻找目标用户。如果资金充足还可以做付费广告。
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外贸客户在选择供应商时，通常会根据多个因素来决定，包括但不限于产品质量、价格竞争力、交货时间、售后服务和沟通效率等。因此，对于外贸客户更愿意选择工厂还是外贸公司，取决于具体情况和客户的需求。 【如果我们的内容对你有所帮助，别忘了关注我们！后续还会有更多关于外贸管理和外贸营销的干货文章。】 一、外贸工厂VS外贸公司 二、贸易注意事项 1. 综合考…
前言：流量焦虑下的“破局”与“造势” 2024年，跨境电商的战场硝烟弥漫。对于无论是深耕亚马逊、独立站的DTC品牌，还是致力于B2B拓客的外贸工厂，一个共同的痛点横亘在眼前：流量太贵了。 Facebook和Google的广告竞价连年攀升，ROAS（广告支出回报率）却在不断探底；平台内的自然流量被大卖垄断，中小卖家的生存空间被极限挤压。在公域流量红利殆尽的当下…
WhatsApp回复率询盘量高，营销效果很好，但凡事“有得必有失”，用WhatsApp营销时，WhatsApp账号也容易被封。那么，WhatsApp如何养号，及避免被封号？ WhatsApp官方不仅在沟通交流上根据网络营销特点设置了很多限制规则，比如账号情况、发送条数、发送频率......同时也会根据用户的举报等信息，而进行自动封号。也就是系统规则和人为举报…
我们千辛万苦找到了外贸客户，又费尽心思让TA们对公司产品有了了解，可客户还是迟迟不肯下单，怎么办？ 首先要想办法知晓客户不下单的原因，好对症下药。通过邮件沟通、直接电话、客户的WhatsApp账号，直接问+旁敲侧击+背景调查，一般国外客户比较直接，会说出原因。 我们总结了外贸客户不下单的5种主要情况，并给出了应对策略…
前言：外贸人的“账号焦虑症”与稳定性的价值 在2024年的外贸江湖中，流传着这样一句话：“账号在，生意在；账号封，一夜空。” 对于依赖WhatsApp开发客户和维护关系的跨境贸易企业来说，最可怕的噩梦不是没有询盘，而是当询盘涌入时，你的WhatsApp账号突然弹出了“Your phone number is banned from using WhatsAp…
前言：外贸“信任危机”下的破局之匙 在2024年的全球贸易版图中，外贸企业面临着前所未有的挑战。随着国际地缘政治的波动、网络诈骗的频发以及信息过载的干扰，海外买家（无论是B2B采购商还是B2C消费者）的心理防线正在不断加固。 “你是谁？”、“你的公司真实存在吗？”、“我付了定金你会不会跑路？”——这些潜台词，成为了横亘在买卖双方之间最大的鸿沟。传统的邮件开发…
越来越多的90后、00后、二次元人群活跃在各类社交媒体上，他们将成为社会主流人群，抓住了这些社交媒体，也就是抓住了未来潜在的客户群体，那么，2021年全球最受欢迎的社媒有哪些呢？ 专业数据机构统计列出2021全球最受欢迎社交媒体TOP15，用户数最多的是Facebook，用户数达到27亿+。YouTube位列次席，用户数接近23亿。全球第一大即…
前言：从“封号潮”中寻找确定性 在外贸行业，WhatsApp已经从一个单纯的聊天工具，演变成了连接全球25亿用户的超级商业基础设施。无论是B2B的传统外贸工厂，还是B2C的跨境电商卖家，大家都达成了一个共识：谁掌握了WhatsApp的私域流量，谁就掌握了订单的主动权。 然而，现实是残酷的。随着WhatsApp母公司Meta对营销行为的打击力度不断升级，无数外…
引言：外贸人的“封号焦虑”与破局之道 在外贸行业，流传着这样一句话：“邮件是外贸的昨天，社媒是外贸的今天，而WhatsApp是外贸的生命线。”作为全球最大的即时通讯软件，WhatsApp拥有超过25亿的月活跃用户，它不仅是海外客户日常沟通的首选工具，更是外贸企业触达客户、跟进订单、建立私域流量池的核心战场。 然而，随着Meta（WhatsApp母公司）对商业…
前言：信任——跨境贸易中昂贵的货币 在跨境B2B与B2C贸易中，我们常说：“流量是金，但信任是钻。” 当你花费数千美金在Google Ads或Facebook上投放广告，终于引导客户点击了你的WhatsApp链接，但对话框开启的那一刻，客户看到的只是一个陌生的电话号码和一张模糊的头像。此时，客户脑海中闪过的第一个念头往往不是“我要下单”，而是“这会不会是骗子…
国务院新闻办召开新闻发布会，2024年我国货物贸易进出口总值43.85万亿元，规模创历史新高，外贸总量、增量、质量均实现增长，增长5%。 2024年1-12月出口规模首次突破25万亿元，同比增长7.1%，连续8年保持增长，展现出较强的竞争力。尤其是12月，进出口规模首次突破4万亿元，增速提升至6.8%，出口规模2.4万亿，同比增长10.9%，全年外贸圆满收官…
前言：悬在外贸人头顶的“达摩克利斯之剑” 在2025年的外贸江湖中，WhatsApp已经不再仅仅是一个聊天工具，它是连接中国供应链与全球买家的“大动脉”。据统计，超过85%的B2B询盘和B2C沟通正在向WhatsApp转移。然而，对于无数外贸业务员和跨境营销人员来说，这条大动脉却时刻面临着“血栓”的风险——封号。 早晨醒来，满怀期待地打开WhatsApp准备…
一、意大利进口概况 中国是意大利的纺织品及原料、家具玩具、鞋靴伞等轻工产品的首要进口来源地。另外，中国是意大利机电产品的第二大进口来源地，占其市场份额的16.3%，居首位的德国占21.7%。我国对意大利出口商品中，智能手机、锂离子蓄电池、便携式自动数据处理设备、光电池、机械设备和零部件、家具和照明设备、鞋靴和圣诞节用品等较多。 二、消费者消费习惯 语言：意大…
前言：流量红利见顶后的“私域突围战” 2025年，对于跨境电商和外贸从业者来说，是一个分水岭。 曾经，我们依赖Facebook广告、谷歌SEO、亚马逊站内流量，只要肯花钱，订单就会像自来水一样流进来。然而，随着iOS隐私政策的收紧、广告竞价的白热化以及平台规则的日益严苛，公域流量的成本（CAC）正在以惊人的速度攀升。很多卖家发现，辛苦一年，利润全交给了广告平…
一、外贸人常用的公式 CIF价格=FOB价格+海运费+保险费FOB价格=出厂价+运费match至港口 净重=毛重-包装重量 毛重=净重+包装重量 CBM=长度(米)x宽度(米)x高度(米) 体积重量=CBMx167 重量=体积重量÷167 单位重量=总重÷数量 数量=总重÷单位重量 毛利润率=(销售价格-成本)÷销售价格x100% 净利润率=(…
开发客户是外贸业务员的基本技能。假如没有客户，有再好的销售技巧也无处施展。 但打开电脑面对互联网的海量信息，又像大海捞针般，很是迷茫，到底去哪里找目标客户呢？除了展会、B2B平台等获客方式，还有这些挖客户方法值得一试！ 【如果我们的内容对你有所帮助，别忘了关注我们！后续还会有更多关于外贸管理和外贸营销的干货文章。】 01 利用谷歌搜索指令 对外贸人说，谷歌是…
引言：外贸人的“账号保卫战” 在2025年的全球贸易版图中，WhatsApp已经不再仅仅是一个即时通讯工具，它是连接中国供应链与全球买家的“数字大动脉”。据统计，超过80%的B2B询盘沟通和B2B2C的私域转化都在WhatsApp上完成。对于外贸人来说，WhatsApp账号里沉淀的聊天记录、客户名单和信任关系，就是企业最核心的数字资产。 然而，悬在外贸人头顶…
你用ChatGPT了吗？用得怎么样？很多外贸人用来写开发信、找客户、写产品文案、做活动策划，真香！但是，还是有很多人不会注册及使用ChatGPT，今天手把手教大家怎么注册使用，希望能帮助到你。 一、找国外公司 Q：我是中国的供应商，想要寻找一些欧美国家的医疗器械公司合作，请帮我推荐一些 A：当然！如果你作为中国供应商希望寻找欧美国家的医疗器械公…
前言：2025年，外贸人与WhatsApp风控的“猫鼠游戏” 在外贸行业，WhatsApp早已不再仅仅是一个通讯工具，它是连接中国供应链与全球25亿买家的“大动脉”。然而，对于无数试图通过WhatsApp进行主动开发的业务员来说，这条动脉却时刻面临着“栓塞”的风险。 “早上刚注册的号，下午就封了。” “发了不到50条消息，提示号码被禁止使用。” “辛辛苦苦养…
前言：广告投放的“最后一公里”困局 2024年，外贸营销的战场已经发生了根本性的转移。随着Facebook（Meta）广告系统的不断进化，“Click-to-WhatsApp”（点击直达WhatsApp）广告已成为跨境B2B和B2C企业获取线索的主流方式。相比于传统的落地页表单，这种广告形式能让客户直接发起对话，极大地降低了客户的心理门槛。 然而，许多外贸企…
广交会即将来临，你做好准备了吗？ 众所周知，展会可以最直接快速地接触到更多的目标客户，又可以进一步了解行业信息掌握市场动向。 但有的小伙伴怕自己英语不好无法流畅地跟客户沟通，甚至害怕在展会上和别人交流，这里帮大家整理出一些展会常用口语，希望可以帮到大家。 一、日常寒暄 1. Good morning./May I help you? /Anything I …
前言：跨境电商流量困局下的破局之道 2024年，跨境电商行业正经历着一场前所未有的流量洗牌。 对于无数独立站卖家、亚马逊商家以及B2B外贸企业而言，“流量焦虑”已成为悬在头顶的达摩克利斯之剑。Facebook和Google的广告CPM（千次展示成本）连年攀升，ROAS（广告支出回报率）却在不断下跌；平台政策日益收紧，封店潮一波未平一波又起。传统的“烧钱买量”…
前言：流量焦虑下的外贸突围战 2024年，对于所有的外贸人和跨境电商卖家而言，都是一个充满挑战的年份。传统的B2B平台流量日益昂贵，Google Ads的点击成本（CPC）让人望而却步，而传统的邮件营销（EDM）打开率已经跌至冰点。在这样的背景下，WhatsApp作为全球拥有25亿月活跃用户的即时通讯霸主，成为了外贸企业获取私域流量的兵家必争之地。 然而，许…
前言：跨境电商的“信任新基建” 在跨境电商的激烈角逐中，流量成本的飙升和平台规则的收紧，使得“私域流量”成为了商家眼中的金矿。而在这座金矿中，WhatsApp无疑是最核心的开采工具。作为全球月活用户超过25亿的即时通讯霸主，WhatsApp是连接中国商家与海外消费者的最短路径。 然而，许多跨境卖家在运营WhatsApp时面临着一个共同的痛点：信任危机。当一个…
WhatsApp 个人聊天转化高，但效率低；广告成本高，不稳定；邮件触达率低……越来越多外贸团队发现，要想提升询盘数量，必须建立 WhatsApp行业群，并靠“拉群”提升触达效率。 WhatsApp拉群为什么效果这么好？核心原因有三个： 1. 群里天然聚集精准用户群成员往往来自同行采集、Facebook引流、独立站官网跳转等渠道，一次拉群=几十个潜在客户沉淀…
前言：利润在左，客户在右——外贸人的双重战役 2025年的外贸环境，用“冰火两重天”来形容并不为过。 一方面，全球供应链重构，订单碎片化趋势明显，传统的“躺赢”时代一去不复返；另一方面，国家为了稳外贸，不断优化出口退税政策，数字化营销工具的井喷也为获客带来了新的可能。 对于一家成熟的外贸企业而言，利润的来源无非两点：一是向内挖潜，把该拿的退税拿回来，降低成本…
前言：全球贸易中的“信任赤字”与身份突围 2024年，出海贸易的深水区已不再是物流或支付，而是“信任”。 在跨境B2B与B2C的各个赛道上，流量红利见顶，获客成本飙升。更严峻的是，随着AI诈骗、网络钓鱼和垃圾信息的泛滥，海外买家的心理防御机制已提升至最高警戒级别。当你通过WhatsApp向一个潜在客户发送“Hello”时，对方脑海中闪过的第一个念头往往不是“…
前言：流量成本飙升下的新出路 2024年的跨境电商行业，正处于一个前所未有的十字路口。 过去十年，我们习惯了依赖Facebook广告、Google关键词竞价（SEM）以及亚马逊站内流量来获取订单。然而，随着隐私政策的收紧（如iOS的ATT隐私新政）、流量巨头的垄断加剧，公域流量的获客成本（CAC）正以每年30%-50%的速度疯涨。许多中小卖家发现，广告一停，…
引言：外贸广告投放的“深水区”与新挑战 2025年，外贸行业的数字化营销已经从“粗放式增长”全面进入了“精细化运营”时代。在过去，外贸企业只需在Facebook或Google上进行简单的广告投放（Media Buy），就能获得不错的询盘。然而，随着全球流量红利的消退，广告竞价成本（CPM/CPC）逐年飙升，精准度却在下降。 特别是对于致力于开发WhatsAp…
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