做短剧出海的人，今年最容易被一个数字迷惑：下载涨了。 涨得还不慢，甚至可以说涨得让人兴奋。公开盘点里，上半年海外微短剧的下载同比涨了近八成，看着一片大好，好到容易让人忘了去看收入那一栏。可同一份盘点里，内购收入只涨了一成多，慢得像没涨一样。用户进来的速度，是赚钱速度的好几倍，中间漏掉的那一大截，才是这门生意真正的样子。更扎心的是后面那句，很多人看完第一句就划过去了：买量占了出海总成本的一半左右，八...

做APP出海的人，今年大概都有一个共同的别扭感：数据看着不差，人却越来越难留。 下载在涨，榜单也冲过，团队庆功的话还没说完，后台的留存曲线已经开始往下掉了。这种事经历一次就够刻骨铭心了。你花真金白银把人请进来，他在你的产品里待了不到一分钟，出去之后再也不回来。钱花了，故事没了，连一声招呼都没留下。 这不是某一个团队的问题。从公开的行业信息看，全球应用市场正在一起换挡：新增还在涨，能真正拿到用户注意...

聊游戏出海，绕不开一个很贵的词：买量。 很多人入场的时候，账是这么算的：一个用户多少钱买进来，他在游戏里花多少，差价对得上，生意就成立。算的时候没毛病，真跑起来全是毛病。钱花出去了，人进来了，第二天走掉一半，第七天再走一半，剩下的那点人，撑不起最初的那笔账。 这篇文章只讲这一件事：人为什么留不住。把这个想透，比多谈十个市场都实在。 图：游戏出海买来的是点击，留下来才是玩家。买量买人，不如把玩家留存...

聊跨境电商，有个数字很多人第一反应是往大了说：店里有多少件商品。 件数多，看着气派，汇报的时候也好看。可做了几年的人都知道，件数和赚钱没什么必然关系。有些店铺商品铺得满满当当，年底一算账，钱全躺在仓库里，现金流水比谁都紧；有些店铺商品不多，每个月转得飞快，利润反而稳。 这篇文章只讲这一件事：周转。为什么这一行最后拼的不是谁上架多，而是谁的货转得快，谁的钱活得久。 图：跨境电商的仓里，转得动的才叫货...

今年五月，我发了一条工厂实拍的Reels。内容其实没啥特别的，就是车间里一条产线从头跑到尾，配了个节奏感强的音乐。结果那天晚上数据就起来了，三天时间播放破十万，点赞四千多，评论两百多条。 评论区几乎被一句话刷屏了：price please。还有DM me，send quote，各种语言夹着英语。我当时是真激动，觉得这波流量终于要变成单子了。 我一条一条回的。回了整整两天。 手机没离过手。吃饭的时候...

做出海营销，我见过最常见的开场是这样的：先把能开的海外账号全开一遍，每个平台发同样的内容，排得满满当当。一个月过去，账号不少，内容不少，真正记住你的人，几乎没有。 问题出在哪？出在把矩阵理解成了数量。账号是多了，可每个账号都在说同样的话、给同一批模糊的人看。平台不认，算法不推，用户划过去连停顿都没有。忙活半天，换来的是整齐划一的没效果。 这篇文章只讲一件事：出海营销里的矩阵，不是把账号铺开，而是把...