前两天陪一个深圳做LED植物灯的朋友去见客户，路上他顺手点开手机给我看他的 Twitter 账号，说你看，我这号养了快一年了，每天发一条，有时候还发两条，粉丝也有两三千了，怎么就是没人来问价。他说这话的时候多少有点不服气，因为他是真花了心思的，文案是让外贸业务员一句一句抠的英文，配图也都是实拍的工厂图，有车间，有测试老化台，有装箱出货，照理说不该这么冷清。我往下翻了翻他的推文，条条都像微型产品说明...

上个月在义乌碰到一个做收纳盒的老板，姓陈，厂在金华那边，不大，百来号人。他跟我说自己拍 Tiktok 已经拍了三个多月了，几乎天天更新，有两条还跑到了十几万播放，评论区挺热闹。他本来挺得意，觉得海外客户总算找上门了，结果我让他把私信打开给我看，翻了二十多条，问的全是这一句：多少钱一个，能不能发到我家。没有一个人问起订量，没有一个人问能不能贴牌。他坐在那里有点泄气，说我拍的都是车间实拍啊，又是注塑机...

有个做卫浴配件的老板，上个月把他厂里的 Instagram 账号发给我看，问我到底哪里出了问题。号做了半年，四十多条帖子，粉丝涨到一千出头，看着不算差。我点开评论区翻了翻，点赞的基本是同行、做物流的、还有几个卖包装的，真正像采购的人一个都没有。他有点委屈，说我们天天拍车间、拍产品、拍装柜，剪得比同行还认真，怎么就没人来问价呢。这个问题其实挺普遍的。很多人把 Instagram 当成另一个朋友圈在发...

个人号也能聊，为什么非要折腾一个商业号 我知道很多人会觉得，不就是多了一个绿色的图标吗，聊起来有什么区别。这个想法我刚开始也有，直到我帮一个小团队把账号从个人号换成商业号，才发现区别不在聊天本身，在聊天之外那些平时看不见的地方。 个人号的资料页，客户点进去只能看到头像和签名，想了解你公司做什么的、主营哪类产品、营业时间是什么，还得靠你嘴上说。WhatsApp business 的商业资料页能把公司...

骨架没想清的时候，号越多越像在自我感动 我接触过不少刚起步的外贸团队，张口就问要不要把海外社媒矩阵营销一次做全。我的回答通常不太好听：你现在连一个号该盯什么数都没定，全不全有什么意义？ 骨架不清的矩阵，长得都差不多。每个号发一样的内容，今天产品图，明天工厂视频，后天节日问候，哪个平台都一样。运营的人很忙，忙着把同一份素材改尺寸、改比例、改文案长度，发完截图交差。老板也很忙，忙着数这个月又多开了两个...

供给变多之后，注意力先不够用了 先把一个基本事实摆出来：内容变便宜，用户的时间没有变多。 一个海外用户每天能花在轻内容上的时间就那么多，手机里能让他停下来的东西却越来越多。当制作门槛高的时候，能推到他面前的作品有限，粗糙一点也有人看，因为没得挑。当制作门槛降下来，情况反过来了：作品多到看不完，用户挑作品的标准立刻变得苛刻。前几秒没抓住，他划走的成本几乎为零。 这就解释了一个很多人没想通的现象：为什...

海外用户愿意付费，但只为没看完的那口气付费 先把市场底色说清楚，不然付费点无从谈起。 从业者近期的公开讨论里有个共识：海外市场和国内很不一样，付费端占的比重明显更高，愿意为内容直接付钱的用户是真实存在的。也正因为这样，资本现在看项目，先问的也不再是播放量有多大，而是留存和付费转化到底怎么样。钱在那里，但钱只认一件事：用户有没有被故事吊住，吊到愿意付费解锁的地步。 这里有个关键细节，很多人做国内内容...

最近有个现象，值得做产品的人多看两眼。 一批中国AI产品（AI出海的先行者），在国内还没什么声量，海外收入先跑了出来。有的产品新版本上线没多久，海外付费用户明显往上走；有的团队复盘时发现，收入的大头已经不在国内，而在那些过去根本没重点经营过的市场。放在五年前，这几乎不可想象。过去做全球化，先在国内把规模做大是常识，海外是站稳之后才考虑的事。现在顺序反过来了。 很多人把这个现象归结为海外用户更有钱。...

聊 AI创业，最容易听到的是一种很大的词：颠覆、重构、下一个时代。 说这些词的人，往往活得不久。真正在这行里把钱收回来、把团队养下去的，说起话来都很小：帮谁省了几个人的活，帮谁把一个天天出错的环节稳住了，客户为什么这个月又续了费。词越小，钱越真。这不是谦虚，是这行现在的真实水位，也是过来人最实在、最不会骗人的体感。 这篇文章只讲一件事：这一轮 AI创业，活下来的靠的不是宏大叙事，而是愿意去啃那些没...

每次有新的 AI模型 发布，团队群里总会热闹一阵：分数又高了多少，哪个评测又登顶了，要不要赶紧换过去。 换过去之后呢？多数时候，业务没什么肉眼可见的变化，账单倒是有。有的活儿根本用不上那么强的本事，硬塞给最贵的那个去做，等于每天请一位专家来干分拣的活。专家当然干得好，就是贵，而且贵得毫无必要，也毫无道理。 这篇文章只讲一件事：选 AI模型，早就不该按榜单选了。该按什么选？按你自己的任务，和你自己的...

用 AIGC 做内容的人，大概都经历过同一个下午。 屏幕上的图一张接一张往外蹦，文案一版接一版往外吐，看着特别热闹，感觉一下午顶过去一个礼拜。等真到交付的时候，热闹劲儿过去了，人开始一张张往回翻：这张手不对，那张光不对，这段话读着顺但意思飘了，那段意思对了又像机器在背稿。删到最后，能直接用的没剩几张。生成只花了几分钟，挑和改花了大半天。 这就是这篇文章要讲的一件事：生成变便宜之后，真正的成本不在生...

做AI工具出海的人，大概都经历过同一个心凉的瞬间。 自己熬了几个月做出来的功能，上线没多久，就在别人的产品里看见了。一模一样的入口，一模一样的卖法，连介绍文案都似曾相识。更气的是，对方背后的能力你也调得到，他能做的，你能做，你能做的，他也能做。大家站在同一排货架上卖同一种东西，用户凭什么只买你的？ 这个问题答不上来，产品就只能靠降价和买量硬撑，撑到哪天是哪天。 这篇文章只讲一件事：当功能不再稀缺，...