四十万买量烧出去那周，我其实挺得意的。后台的安装曲线一天比一天高，群里有人发截图，说这个势头再冲两天，就能摸到工具类榜单的前二十。我做APP出海也不是第一年了，知道榜单那玩意儿虚，可人嘛，看到数字往上走，心里总会先松一口气，觉得最难的那关已经过了。 松了不到三天，运营把留存表甩到群里，群里一下就安静了。次日还剩不到两成，第三天打开过三次以上的人，一只手数得过来，更多人是装上、点开、划两下、关掉，再...

第十八版 demo 讲完，会议室里安静了大概五秒。 我以为客户在消化我们新加的那个“智能排产”功能——为了这个功能，我们熬了两个通宵，把模型又换了一代，准确率从 91% 拉到 94%。结果客户，就是那家做汽配出口的老板老陈，开口问的却是：“你们这个东西，把我这三年的 Excel 导进去，要几天？” 我当时愣了一下，说：“这个……得看数据量，一般三到五天。” 他点点头，又问：“导进去之后，我仓库那个...

图1 广告一停询盘就断，是很多工厂做出海营销的第一道坎 2024年秋天，我去了一趟浙江台州，见一个做五金件的老板，姓王。 他那年五十多岁，厂里一百多号人，产品不差，给欧洲几个中型品牌做过代工。转内销之后利润越压越薄，他决定自己搞出海营销，路子选得很标准：找代运营开了Google Ads，每月预算三万；展会一年去两次；LinkedIn上买了个企业账号，让业务员每天加人。钱是真花了，人也是真忙。 我见...

那天晚上其实挺值得高兴的。我们一个小团队做的休闲塔防，上线印尼第三天，居然冲到了免费榜第三。运营在群里发截图，策划说要不要开瓶可乐庆祝一下，我嘴上说低调，手已经把榜单截图存了三份。做游戏出海的人大概都经历过这种时刻，前期测了大半年，版号、翻译、服务器、支付，一个坑接一个坑，好不容易看到一个往上走的数，人是会飘的。 飘了大概四个小时。晚上十一点多，我随手点开商店评论区，笑容就慢慢收回去了。一星、二星...

爆单那天我是真高兴。一个小家居品，平时一天出个二三十单，那天不知道怎么就冲上去了，后台数字一路往上跳，到晚上已经四百多单。我们组里几个人盯着屏幕，运营小姑娘还截了图发群里，说这个品要起飞了。我当时脑子一热，说走，请大家吃烧烤。那顿饭吃得挺热闹，回来路上我还在算，这批货要是按这个势头走，一个月下来利润能有多少。做跨境电商的人大概都懂那种感觉，前面测了那么多品都没动静，好不容易逮住一个能跑量的，你恨不...

我到现在都记得那一张报价单。客户是中东那边一个做批发的，样品寄过去测了两轮都说没问题，价格来回砍了两次，最后我们让了一点，对面也说可以了。我当天把报价单重新做了一版发过去，心里已经开始算这一单的提成能拿多少。结果发出去之后，三天，没回音。 第四天下午客户回了一句很短的话，说先放一放，他们还在对比。我当时真没多想，只觉得做外贸就是这样，客户嘴上说可以，转头又去比价很正常。又等了几天，还是没动静，我才...

那天深夜十一点多，我做了一件让市场部同事都觉得我疯了的事——我把公司官网后台阅读量排名前三的文章，一篇一篇亲手下架了。 要知道，这三篇文章可是我们内容团队大半年的心血。每一篇的阅读量都是五位数，转发、点赞、留言全是全站最高。每次开季度复盘会，PPT的第一页永远是它们的数据，市场部的同事靠这三篇“爆款”，连续拿了两个季度的绩效奖金。 可就是这三篇全站最火的文章，在过去一年里，一共带来了112条询盘—...

去年有个做户外储能电源的老板找到我，说话挺实在。他说我们 Facebook ADS 也投了小半年，前后八千多美金花出去，后台互动倒是不少，点赞评论一堆，真发来问价的，连十根手指都数不满。 我让他把广告后台截图发我。第一眼我就乐了，不是笑他，是太眼熟了。一共三个系列，一个推主页点赞，一个推网站访问，还有一个才正经挂了询盘表单。前两个系列花掉的钱，加起来比第三个还多。老板还问我，是不是素材不行，要不要...

去年十月，我帮一个做包装机械的老板盯过一个Google ADS账号。产品不差，独立站也像模像样，展会都去过，就是线上询盘一直稀稀拉拉。他一咬牙批了每个月一万二美金预算，说先砸三个月，砸出几条稳定询盘的路子再说。 Google ADS账户一夜烧掉预算后复盘搜索词与询盘 我接手第二天就差点头晕。账户里就一个系列，全自动，智能出价拉满，关键词丢进去二十几个，大多还是广泛匹配。落地页就是首页。第一夜跑完，...

我第一次认真打开 Kwai，不是因为我看好这个平台，是被一个做汽配的朋友气到了。 他厂在台州，做一些小五金和车灯配件，去年跑来跟我吃饭，手机往桌上一放，说你帮我看看，为啥我天天发，播放量就几百。他账号里四十多条，全是机器转、工人装箱、仓库一排排货，拍得其实不差，画面干净，字幕还加了英文。可评论区安安静静，偶尔来一个点赞，还是同行。这让我想起之前写过的Instagram工厂号，发了半年，来的也全是同...

我们公司装 Teams，最早真不是为了客户。 那还是前年，内部开会老找不到人，微信群里文件传来传去，最后谁手里是最新版报价单，谁也说不清。老板拍板，说以后内部统一用 Teams，会议、文件、排班都往里放。刚开始大家还挺新鲜，建了十几个频道，名字起得一个比一个气派，什么海外事业部、重点客户推进组、样品跟进组，看着特别像那么回事。 热闹了大概两个月，频道就凉了。 真正让我觉得不对劲的，是去年跟进的一个...

说出来有点丢人，我在 VK 上注册完账号之后，整整五十七天，一条正经帖子都没敢发。 号是三月初注册的。那会儿我们厂刚丢了一个中东的老单，车间主任天天催我找新市场，老板在会上随口提了一句俄罗斯，说那边现在到处缺配件，你们谁去看看。我回来就把 VK 装上了，界面切成俄语之后，我盯着那面墙看了半天，一个字一个字靠翻译软件往外蹦，越看越虚。 虚的不是语言。语言可以慢慢磨。我虚的是，不知道发出去给谁看。 以...