摘要
2023年7月成立Three Sheep Network，半年内冲进TikTok Shop东南亚跨境MCN前十，新加坡首场直播即破地区纪录；越南市场徒弟“小黄”单场打赏超10万美元，已落成本地办公室。
复制“切片引流＋达人合播”模式，从新加坡、马来西亚、越南扩展到墨西哥、日本，巴西列入下一目标，意图把东南亚成功经验快速平移。
国内依赖个人IP路径受阻，公司转向“海外MCN＋即时零售供应链”双轮，降低对单一直播间流量依赖，用本地化团队深耕运营。
海外面临TikTok本土军团与同样出海的国内机构夹击；国内需重建消费者信任并对抗董宇辉等新头部、店播/AI直播分流，内外战线均考验持续供给能力与合规治理水平。
当我们还在猜测小杨哥到底什么时候能回到直播间时，殊不知三只羊早已在海外悄悄发大财。
假货风波过后，三只羊国内业务发展受阻。虽然尝试了多种方式回归，但效果都不是特别好。曾经的巅峰，已经是可望而不可及。
既然这一条路行不通，那就换一条。为此，三只羊将发展重心转向海外，企图在海外打造一个新的商业帝国。
三只羊出海
在东南亚等站点做到了头部的机构
日前，TK观察对三只羊集团的海外TikTok负责人李健进行了一场专访。在双方的问答中，李健透露：现在三只羊在海外TikTokShop东南亚和墨西哥等多个站点是做到了头部的机构。
图源：TK观察
其中，针对东南亚市场，李健表示：我们目前主要做新加坡、马来西亚以及越南。我们现在在越南落地了本地化办公室，等于说在越南这个市场深耕。
图源：TK观察
三只羊在东南亚的这个布局，确实获得了比较好的反馈。
2023年7月三只羊成立海外MCN机构Three Sheep Network之后，便在TikTok上发布大量切片内容，以此打开三只羊在海外的知名度，同时为自己吸引大批的粉丝。没多久，Three Sheep Network就跻身东南亚跨境MCN榜单前十。
图源：抖音
有了一定的知名度和粉丝基础后，三只羊在新加坡进行了第一次直播试水。
2024年1月，三只羊网络和新加坡本地达人@shop with sasax合作进行了首场带货直播，一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直播间同时登顶新加坡本地榜第一。
图源：微博
新加坡之外，三只羊在深耕的越南市场，表现同样优异。
今年4月，小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”勇闯TikTok。小黄开通了TikTok账号@yellow0607（红绿灯的黄），没多久粉丝突破20万。
图源：抖音
值得一提的是，小黄在TikTok的直播赛道混得风生水起。
据剁椒spicy透露，小黄的直播间曾连续三天登顶日榜第一，日常的直播间数据也在3-4k以上。尤其是在东南亚（越南）区，小黄的直播间排名一度飙升到日榜第一。直播效益也不错，单场打赏收入超 10 万美元（约合人民币71万）。
图源：TikTok
小黄在TikTok上的表现，其实也算是三只羊在海外市场发展的一个缩影。三只羊直播电商的发展风格，和东南亚市场中观众的需求，契合度并不低。而三只羊的野心，并不止东南亚。
李健透露，除了东南亚之外，三只羊还布局了墨西哥以及日本市场。接下来，三只羊可能会准备巴西市场。
图源：TK观察
不难看出，在国内属于头部直播电商公司的三只羊，在海外同样走到了队伍的前列位置，成绩瞩目。同时，三只羊在海外的商业版图在不断扩大，由东南亚市场拓展到向北美、南美市场，野心尽显。
或许，在不断的探索中，三只羊会在越来越多的国家或地区中崭露头角。而小杨哥所说的“挣外国人的钱”，也将不断得到印证。
小杨哥不断试探，三只羊在国内挣扎
小杨哥和三只羊并没有那么轻易倒下，只是，重头再来的这一条路并不好走。
回想去年9月，假货风波闹得沸沸扬扬。正当我们以为沉默的小杨哥和三只羊，能安全度过此次危机时，却收到了停播整改和处罚的消息。不过，作为曾经的“抖音一哥”，小杨哥并没有那么容易被打败。
今年3月，三只羊整改结束，具备恢复经营条件。为此，小杨哥和三只羊都开始蠢蠢欲动，复出的迹象越发明显。
4月，三只羊旗下的自营品牌小杨臻选上线独立App，会员费99元一年。在这里，用户可以购买自营产品，也可以观看直播带货。
图源：小杨臻选
只是，刚刚复播时，该APP内直播间的数据不是很好看，在线人数只有几百人。和以前相比，这落差不是一般的大。
图源：小杨臻选
时间来到9月，三只羊旗下的主播嘴哥、乔妹、老K等人也开始复播带货。直播间的产品并不多，只有小杨臻选的三款低价产品，包括垃圾袋、牙刷和牙线。
可能是因为太久没有直播，亦或是直播间产品种类太少，这几位主播的带货销售额并不十分乐观。其中，嘴哥的销售额在25-50万之间，乔妹的销售额约为10-25万，老K的销售额约为2.5-5万。
图源：抖音
如此看来，当初的直播带货神话似乎一去不复返了。很大程度上，是因为负面影响还未能消除，大众对三只羊的抵制情绪还在。而这，也是小杨哥迟迟未能回到直播间的一个重要原因。
整改结束后，陆续开始直播电商工作的是三只羊及其旗下的主播。而作为曾经“抖音一哥”的小杨哥，还未触及直播间，只是在线下不断露面，以试探大众的口风。
先是5月初，小杨哥现身导演王晶的生日会，这是其8个多月以来首次露面，引发网友热议，相关话题还冲上了热搜。
图源：抖音
7月，大小杨哥一起出席了“三只羊同心大桥”通车仪式。据悉，该座大桥总建桥款2000万元由三只羊慈善基金会全额捐赠。当时，不少网友猜测，小杨哥要通过做公益的方式挽回自身的口碑。
图源：抖音
只是，伤害已经造成，要想取得原谅没有那么容易。这不，前几天三只羊消息，小杨臻选首家线下店将在安徽蒙城正式开业，大小杨哥均确认出席开业典礼。
当时，小杨哥还现身三只羊总部，与小杨臻选线下店首家加盟店主签约，店主还在门店的账号晒出与小杨哥的合影。
图源：抖音
只是，没多久店主突然清空了账号的所有作品。同时，该门店原定的开业时间推迟。这一变动，引发网友猜测，也让小杨哥的复出之路再次画上了问号。
图源：微博
目前看来，三只羊国内业务的发展仍面临着重重困难。虽然旗下主播以及小杨臻选APP在逐步展开工作，但效果都不是特别好。要想回到巅峰期，恐怕是任重而道远。
同时，有关小杨哥“复出”的话题，依旧敏感。曾经，有着上亿粉丝数的小杨哥，为三只羊带来流量和关注度。如今，没有小杨哥的三只羊，需要探索一条健康的、可持续发展的新道路。
三只羊的未来充满了不确定性
我们从不否认小杨哥和三只羊曾经在直播电商市场中创造的神话，以及其地位，但在小杨哥和三只羊沉寂的这段时间里，市场确实变天了。
对内，小杨哥和三只羊难以摆脱负面事件带来的影响，信任的重建耗时耗力；对外，抖音一哥已另有人选，以及多元直播生态的崛起在分割着平台的流量。
曾经，小杨哥和董宇辉作为抖音的大主播，小杨哥明显领先一头。但如今，董宇辉依靠“知识型直播带货”，已经在抖音站稳了脚跟。
今年双11，据时代财经结合灰豚数据不完全统计，10月9日—10月31日，与辉同行直播间累计销售额已超18亿元。很明显，董宇辉成为了平台的新宠。
同时，小杨哥需要认清的是，单靠个人IP的影响力是走不长远的。虽然三只羊旗下也有众多风格不同的主播，但在面对团播、店播、AI数字人直播等直播生态的冲击时，这些主播能不能坚守住自己的一亩三分地还不好说。
市场竞争日趋激烈所带来的压力是越发明显的，国内尚不好应付，国外又何尝不是。
经历几年的摸索，三只羊在海外取得了一定的成绩。但现在出海的机构越来愈多，三只羊不仅要面对本土竞争者，还需要应对同样出海的国内玩家，压力可想而知。
本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.firethy.com/68031.html
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