今天来分享一下什么样的人适合做外贸，需要具备哪些能力。
在同样的条件下，客户是否更愿意选择一个能够高效沟通的人，一个能够与客户聊天和开玩笑的人，以及一个简洁明了地写电子邮件而不会让客户反复提问的人？
因此，如果想做好外贸业务，即使现在有很多翻译软件，但还是建议诚实地练习基本的英语技能，这只会有利而无弊。
在已经联系的外贸客户中，采用2/8原则进行开发和维护，并对客户进行等级评估。要学会如何判断和评估客户的意图和质量水平，不要西瓜芝麻一把抓，因为这不仅精力不够，而且最终可能导致失去所有订单。
本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.firethy.com/69046.html
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前言：流量焦虑下的“破局”与“造势” 2024年，跨境电商的战场硝烟弥漫。对于无论是深耕亚马逊、独立站的DTC品牌，还是致力于B2B拓客的外贸工厂，一个共同的痛点横亘在眼前：流量太贵了。 Facebook和Google的广告竞价连年攀升，ROAS（广告支出回报率）却在不断探底；平台内的自然流量被大卖垄断，中小卖家的生存空间被极限挤压。在公域流量红利殆尽的当下…
巧妇难为无米之炊，外贸销售难为无客户之经营，我们在这里为大家提供一些方式和工具，希望能够帮助到大家。 No.1 搜索引擎 发布产品之前，需要对各大B2B平台优势及你自己产品的市场做好了解。比如了解你的产品目标客户群、你的主打市场，通过你的产品，了解你的同行或者你的老客户、他们常用的平台有哪些等等。再根据自己的实际情况，选择合作的平台。具体怎么发布及使用，请仔…
引言：外贸人的“封号焦虑”与破局之道 在外贸行业，流传着这样一句话：“邮件是外贸的昨天，社媒是外贸的今天，而WhatsApp是外贸的生命线。”作为全球最大的即时通讯软件，WhatsApp拥有超过25亿的月活跃用户，它不仅是海外客户日常沟通的首选工具，更是外贸企业触达客户、跟进订单、建立私域流量池的核心战场。 然而，随着Meta（WhatsApp母公司）对商业…
越来越多的90后、00后、二次元人群活跃在各类社交媒体上，他们将成为社会主流人群，抓住了这些社交媒体，也就是抓住了未来潜在的客户群体，那么，2021年全球最受欢迎的社媒有哪些呢？ 专业数据机构统计列出2021全球最受欢迎社交媒体TOP15，用户数最多的是Facebook，用户数达到27亿+。YouTube位列次席，用户数接近23亿。全球第一大即…
很多外贸朋友经常问一些外贸查询网站的网址，今天小编为大家汇总了外贸人最常用的查询工具，希望可以帮助到你们收获到更多的客户，成为外贸中的王者。 进出口税率查询 http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/ 在这个网址可以查询世界各国进口关税税率查询，提供全球86个国家/地区进出口税费，46个国家/地区监管条件，53个国家/地区税费计算。 海关…
引言：外贸“流量焦虑”下的新支点 2025年的外贸市场，正处于一个新旧交替的十字路口。一方面，传统的B2B平台（如Alibaba、Made-in-China）流量红利见顶，询盘成本（CPL）逐年攀升，且充满了价格战的硝烟；另一方面，广交会等线下展会虽然依旧热闹，但高昂的差旅成本和有限的辐射范围，让中小企业难以将其作为唯一的获客来源。 在“流量焦虑”的笼罩下，…
拥有一支能够打胜仗的外贸精英团队，是外贸企业在竞争中脱颖而出的根本。但很多人却苦于不知道如何在短时间内打造出这样的团队......其实，外贸老板组建优秀的外贸团队并不难，首先要招到志同道合的人，为员工提供学习培训的机会，让员工不断去熟悉当下各外贸互联网平台的规则玩法和行业最新资讯，才能更快速地获得外贸询盘。可以为每一位新手找一个经验丰富的外贸老手进行一对一帮…
前言：外贸营销的“生死线”与账号的“永生”悖论 在2024年的全球跨境贸易版图中，WhatsApp早已超越了单纯的即时通讯工具范畴，演变为连接中国供应链与全球市场的数字大动脉。对于外贸B2B开发、跨境电商DTC品牌推广以及流量变现者而言，WhatsApp是触达率最高、互动性最强的私域战场。 然而，在这个战场上，最令从业者心惊肉跳的不是客户的拒绝，而是屏幕上那…
WhatsApp是海外盛行的一款即时聊天软件，是很多国家/地区的首选聊天工具，其地位好比微信在国内的地位。因此，2021年以来，通过WhatsApp来进行外贸营销获客，逐渐成为成本低、效率高的外贸获客方式。有外贸企业通过WhatsApp营销月获百万美元订单，那么如何找到客户的WhatsApp账号呢？ 我们总结了6种获取WhatsA…
WhatsApp 个人聊天转化高，但效率低；广告成本高，不稳定；邮件触达率低……越来越多外贸团队发现，要想提升询盘数量，必须建立 WhatsApp行业群，并靠“拉群”提升触达效率。 WhatsApp拉群为什么效果这么好？核心原因有三个： 1. 群里天然聚集精准用户群成员往往来自同行采集、Facebook引流、独立站官网跳转等渠道，一次拉群=几十个潜在客户沉淀…
做外贸，大家都了解选品的重要性，俗话说，好的选品是成功的一半。本篇文章为大家分享选品技巧及全国各类产品基地汇总，希望能够帮助到各位。 【如果我们的内容对你有所帮助，别忘了关注我们！后续还会有更多关于外贸管理和外贸营销的干货文章。】 一、外贸选品要点 市场调研 市场调研是基石，得知道现在市场上什么最火、消费者心里想什么等。比如，现在环保是个大趋势…
前言：外贸营销的“阵地战”与账号的生命周期 在2024年的全球跨境贸易版图中，WhatsApp早已超越了单纯的通讯工具范畴，成为了连接中国供应商与全球买家的大动脉。对于外贸业务员和跨境电商运营者而言，拥有一个WhatsApp账号是入场券，但拥有并管理好一批“耐发号”，才是决胜千里之外的关键武器。 然而，现实是残酷的。随着Meta官方风控算法（Anti-Abu…
Facebook的全球活跃用户数超30亿，这一数字接近微信用户数（12亿）的3倍，日活用户平均值为19.1亿人次，毫无疑问，它是全球当之无愧的社交巨无霸。 “有人的地方就有生意”，因此Facebook成为了众多外贸人进行海外推广的选择之一。 但很多卖家常常面临这样的问题：“我的Facebook帐户已被暂停”“如何防止…
"Made in China" 是一个专门为中国供应商和全球买家提供服务的B2B外贸平台，中文名叫中国制造网。这个平台96年成立，98年开始运营，至今有26个年头，总部在南京，是国内真正的老牌外贸B2B平台，平台致力于促进全球贸易，帮助中国供应商找到海外买家，并为其提供一个展示产品和服务的窗口，国内类似外贸B2B平台有1688国际。 在 "Made in C…
在全球贸易数字化浪潮中，WhatsApp营销已成为外贸企业不可或缺的沟通方式。本文将深入分析基于WhatsApp磐石系统的企业级解决方案，为出海企业提供专业的技术参考和实操建议。 系统化沟通管理框架现代跨境业务对WhatsApp群发和客户管理提出了更高要求。WhatsApp磐石系统通过构建完整的沟通管理体系，帮助企业建立可持续的跨境营销渠道。该系统特别注重W…
常听到不少外贸业务员抱怨“为什么我发出去的开发信总是石沉大海、客户杳无音信？”、“为什么有的同事的开发信回复率高、询盘多呢？” 如何避免开发信石沉大海，我们总结了外贸开发信要注意的4大要点！ 一 个性化，为您定制. 开发信最好的是能够个性化，这样让客户感觉受到了重视，感觉这封开发信就是“为您定制”。不过，面对海量…
前言：全球贸易中的“信任赤字”与身份突围 2024年，出海贸易的深水区已不再是物流或支付，而是“信任”。 在跨境B2B与B2C的各个赛道上，流量红利见顶，获客成本飙升。更严峻的是，随着AI诈骗、网络钓鱼和垃圾信息的泛滥，海外买家的心理防御机制已提升至最高警戒级别。当你通过WhatsApp向一个潜在客户发送“Hello”时，对方脑海中闪过的第一个念头往往不是“…
有不少外贸人在群里抱怨“客户好多都去休假了，没询盘！” 外贸开发客户的方式有哪些？2021年外贸高速发展的情况下，外贸获客又呈现出怎样的新特点？ 技多不压身，教你外贸客户开发的7大招式！ 外贸营销一般分为主动营销和被动营销，主动营销，顾名思义，就是主动去寻找客户。相对的，被动营销，就是被动等待客户“上门”询盘。外…
一、外贸人常用的公式 CIF价格=FOB价格+海运费+保险费FOB价格=出厂价+运费match至港口 净重=毛重-包装重量 毛重=净重+包装重量 CBM=长度(米)x宽度(米)x高度(米) 体积重量=CBMx167 重量=体积重量÷167 单位重量=总重÷数量 数量=总重÷单位重量 毛利润率=(销售价格-成本)÷销售价格x100% 净利润率=(…
外贸客户在选择供应商时，通常会根据多个因素来决定，包括但不限于产品质量、价格竞争力、交货时间、售后服务和沟通效率等。因此，对于外贸客户更愿意选择工厂还是外贸公司，取决于具体情况和客户的需求。 【如果我们的内容对你有所帮助，别忘了关注我们！后续还会有更多关于外贸管理和外贸营销的干货文章。】 一、外贸工厂VS外贸公司 二、贸易注意事项 1. 综合考…
前言：信任——跨境贸易中昂贵的货币 在跨境B2B与B2C贸易中，我们常说：“流量是金，但信任是钻。” 当你花费数千美金在Google Ads或Facebook上投放广告，终于引导客户点击了你的WhatsApp链接，但对话框开启的那一刻，客户看到的只是一个陌生的电话号码和一张模糊的头像。此时，客户脑海中闪过的第一个念头往往不是“我要下单”，而是“这会不会是骗子…
前言：流量红利见顶后的“私域突围战” 2025年，对于跨境电商和外贸从业者来说，是一个分水岭。 曾经，我们依赖Facebook广告、谷歌SEO、亚马逊站内流量，只要肯花钱，订单就会像自来水一样流进来。然而，随着iOS隐私政策的收紧、广告竞价的白热化以及平台规则的日益严苛，公域流量的成本（CAC）正在以惊人的速度攀升。很多卖家发现，辛苦一年，利润全交给了广告平…
利用WhatsApp群发号进行高效市场推广，助力外贸业务的快速增长 引言：流量为王时代的“突围战” 在全球经济下行压力加大、地缘政治复杂性多变的今天，外贸企业面临着突破性的挑战。传统的客源渠道激烈呼吁：B2B平台流量红利见顶，点击成本（CPC）节节攀升；展会虽然恢复，但差旅成本却结束且覆盖面有限；传统的邮件开发信（EDM）打开率已跌至谷底，往往石沉大海。 在…
前言：流量焦虑下的外贸突围战 2024年，对于所有的外贸人和跨境电商卖家而言，都是一个充满挑战的年份。传统的B2B平台流量日益昂贵，Google Ads的点击成本（CPC）让人望而却步，而传统的邮件营销（EDM）打开率已经跌至冰点。在这样的背景下，WhatsApp作为全球拥有25亿月活跃用户的即时通讯霸主，成为了外贸企业获取私域流量的兵家必争之地。 然而，许…
前言：从“封号潮”中寻找确定性 在外贸行业，WhatsApp已经从一个单纯的聊天工具，演变成了连接全球25亿用户的超级商业基础设施。无论是B2B的传统外贸工厂，还是B2C的跨境电商卖家，大家都达成了一个共识：谁掌握了WhatsApp的私域流量，谁就掌握了订单的主动权。 然而，现实是残酷的。随着WhatsApp母公司Meta对营销行为的打击力度不断升级，无数外…
前言：机械外贸的“信任突围战” 2024年，对于机械行业的跨境贸易从业者而言，市场环境正在发生深刻的变革。传统的B2B平台流量日益昂贵且碎片化，展会的获客成本逐年攀升，而曾经被视为“黄金信道”的电子邮件（EDM），其打开率和回复率已跌至历史冰点。 机械行业不同于服装、3C电子等快消品。机械设备通常具有单价高（High Ticket）、决策周期长、技术参数复杂…
前言：外贸获客的“存量博弈”与“工具革命” 2024年，全球贸易格局正在经历一场深刻的重构。对于中国的外贸企业和跨境电商卖家而言，曾经那个“发发邮件就能拿订单”、“投投广告就能爆单”的黄金时代已成过往。 我们正面临着前所未有的挑战： 流量成本的飙升：Facebook、Google等公域平台的获客成本（CAC）连年上涨，甚至翻倍。 信任机制的崩塌：海外买家每天…
前言：流量贵如金时代的“突围战” 2024年，对于每一位跨境电商从业者和外贸B2B出口商来说，流量的获取正变得愈发艰难。Facebook和Instagram的广告竞价（CPM）连年攀升，Google的关键词点击成本（CPC）居高不下。与此同时，随着苹果隐私政策（iOS 14+）的落地以及第三方Cookie的逐步淘汰，广告投放的精准度面临着前所未有的挑战。 在…
前言：利润在左，客户在右——外贸人的双重战役 2025年的外贸环境，用“冰火两重天”来形容并不为过。 一方面，全球供应链重构，订单碎片化趋势明显，传统的“躺赢”时代一去不复返；另一方面，国家为了稳外贸，不断优化出口退税政策，数字化营销工具的井喷也为获客带来了新的可能。 对于一家成熟的外贸企业而言，利润的来源无非两点：一是向内挖潜，把该拿的退税拿回来，降低成本…
引言：外贸沟通方式的代际更迭 在外贸行业的历史长河中，沟通工具的演变始终左右着成交的效率。二十年前，传真机是连接世界的桥梁；十年前，电子邮件（Email）是商务沟通的绝对霸主；而今天，随着移动互联网的全面普及，以WhatsApp为代表的即时通讯软件（IM）已经彻底重构了外贸的底层逻辑。 传统的邮件开发信（EDM）面临着打开率低、回复慢、互动性差的瓶颈。相比之…
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