从国内为王到迈向全球,老牌厂商如何握住逆转的手牌 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 24 日 上午11:34 • 海外营销 • 阅读 73 做产品,寻出海,最终核心还是要回归到产品为王。 2023年,出海已从一个备选项变成了必选项。面对广阔的海外市场,向何处走、怎么走、前进方向是否已偏离预设航线,是每一个出海人都亟待思考的问题。 作为一家老牌游戏厂商,游戏谷参与了页游的巅峰,推出的两款原创IP产品《七雄争霸》《全民主公》曾创下首款月流水过亿的“神话”;他们同样见证了手游的崛起,在对IP进行细致打磨后推出了《七雄争霸手游》《全民主公 H5》《全民主公2》,积累了众多核心手游用户的同时,也为这两个IP赋予了长线的生命力。近两年,游戏谷又携包括《守望之战》在内的多款全球化手游储备,向海外市场展开全面进军。 从国内为王到拥抱出海,他们的发展之路典型又极具探索性。 因此,抱着对游戏谷IP产品研发及破圈思路的好奇,我们特地邀请到游戏谷 董事长&CEO 张小蝶(蝶叔),和他进行了一场面对面的交流。通过游戏谷自身的立项思路与IP打造历程,探讨当出海变成必选项,中国老牌厂商应如何快速适应节奏,找到适合自己的一条航线。 (图:游戏谷 董事长&CEO 张小蝶 ) 01 内容为王,长效IP的抓手 对于游戏谷来说,“做大众用户认可度更高的产品”,是他们在立项时的核心要点。考虑到中国游戏还处于一个发展的早期阶段,他们选择了三国、战国、武侠等大众认知度高的IP,将优秀的中国文化以游戏的形式率先在国内范围内进行了传播,在很长一段时间内,他们的目标都是在服务好现有目标用户群体的前提下不断探寻IP的意义,探寻出一隅适合自己的IP生态湿地。 “IP的理解有很多,但我们认为,用户愿意投入感情、愿意为之付费的才是IP。”蝶叔表示到:“所以无论是春秋战国还是三国,这样优秀的文化早已通过文学作品、影视剧等形式传播开来,能够引发用户共鸣,适合打造IP。” 由此,他们以三国题材做出了月流水过亿的《七雄争霸》。在打造《七雄争霸》IP之初,游戏谷先基于历史做出了能够让用户产生共情的内容部分,通过游戏形式让用户更直观地、更有代入感地进入到《七雄争霸》的世界中来,由此开辟了一个庞大的核心用户池子。 《七雄争霸》页游 紧抓“内容为王”,在此后的十几年中,游戏谷将《七雄争霸》基于用户特性进行不断地迭代、做系列化,并顺应时代潮流推出了手游、H5版本。“好的内容是可以实现跨平台跨终端的”,蝶叔表示:“做好内容本身,不断拥抱年轻用户和老玩家,才是打造IP的长久之策。” 在页游时代,游戏谷为玩家解决了端游要下载客户端的痛点;到手游时代,游戏谷也针对《七雄争霸》的内容、玩法、节奏进行更符合碎片化需求的迭代。在这个过程中,不断有新玩家加入,也很少有老玩家掉队——IP就这样一步一步被“耕耘”起来。 不过,简单粗暴的移植并不能让用户买账。页游和手游拥有两个截然不同的生态,因此很多页游产品在转手游的过程中都会遭遇“水土不服”。 摸着石头过河,游戏谷在打造手游的过程中也曾遭遇粗暴移植的深坑,但很快,他们就调整了思路,首先对《七雄争霸》的游戏节奏及玩法基于碎片化进行了调整,在保留了武将搭配策略、天命合璧、钓鱼种菜等经典页游玩法的基础上,加入了卡牌、多种策略对抗等更适配手机的玩法、以及领地建设、一键补兵等轻量元素,并慢慢将这一融合玩法打磨到极致;从推广层面上,游戏谷也会对不同地区服务器的生态进行调整和设计,从而吸引泛用户进来,以实现扩圈传播。 《七雄争霸》手游 角色形象更加精致 可以说,作为游戏谷的一个“元老级”IP以及较早页&手双端并存的产品,《七雄争霸》见证了一家老牌厂商从页游时代到手游时代的全战略布局和发展过程。而其已经过市场验证的“内容为王”打法,也令游戏谷在未来探索的路上充满了底气。 02 小步快走,剑指全球 当下,手游出海全球化趋势成为主流,游戏谷同样积极地投身其中。相较于《七雄争霸》《全民主公》等主耕亚太市场的经典IP产品,游戏谷当下新项目的立项均剑指全球市场。 考虑到海外游戏市场竞争激烈、试错成本高等因素,作为一个老牌游戏厂商,游戏谷在探索出海的过程中选择了“小步快走”模式:紧抱“内容为王”这个核心,基于自身最擅长的卡牌、塔防、SLG等玩法进行融合与微创新,再通过买量测试进行数据验证,从而针对不同口味的用户推出相应的品类和题材。 在以上思路的指导下,其蓄势待发的三款新品均有着不同的色彩。比如在2022年2月引入B站的战略投资后,作为整体的战略协同,游戏谷打造了国风二次元塔防+卡牌,来拥抱更多年轻的用户; 第二款是刚刚获得版号的PVP对战塔防《守望之战》,作为一款休闲竞技游戏,游戏谷希望能借助这款游戏与直播、短视频等互动方式进行结合,积极探索游戏与直播、小游戏融合的推广运营模式; 最后,则是一款美漫风格战争题材的策略类产品,策略类手游在全球市场具有非常大的发展空间,再加上已被市场验证过的美漫战争风格,此类产品的成功已有迹可循。 我们常说,“立项定生死”,无论是何种题材、何种玩法,都要建立在成熟的思考和验证之上。而显然,游戏谷已经做好了全面出击、以质取胜的准备。 “在存量阶段,再往上突破一定是靠质量而不是数量。只有精品,才能突破下一个天花板。”蝶叔坚定地说。 03 写在最后 回顾游戏谷的发展之路,我认为可以用“狂野生长”来形容。从页游到手游,从国内为王到全面出海,游戏谷从未停下拥抱新变化的脚步。 2023年,游戏谷携手梦工厂,品牌整体升级为MANVERSE,中文译作“漫游宇宙”。它将承载着游戏谷拥抱国际化出海的决心,成为未来游戏谷打造精品化产品的“灯塔”。 而在对话的最后,我们也请蝶叔从游戏谷这一路“狂野生长”的经历出发,为出海这条航路上的新人提出一些建议。 对此,蝶叔认真地表示:“无论是打造产品也好,出海也好,并没有统一的方法论,就像地球是圆的,所以不管我们从哪个方向出海,最终都能找到新大陆。但最重要的是,要找到一条适合自己的路。” 本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.firethy.com/43403.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 11.3K 文章 0 评论 298 问题 16 粉丝 私域神器:海外私域营销拓客软件 快手开年首款自研游戏:口碑超预期,商业化差强人意 上一篇 2025 年 8 月 24 日 上午11:33 私域神器每周精选 No.45|精品H5寻发行 多款游戏寻联运研发 下一篇 2025 年 8 月 24 日 上午11:34 相关推荐 海外营销 你耳熟能详的家电品牌,正在海外“乘风破浪” 随着中国企业加速品牌“出海”,中国家电产品在全球线上和线下销售渠道快速渗透,多个中国家电品牌如海尔、美的、海信等在国际展会上展示了其在品质、设计和智能化方面的优势。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 67000 海外营销 10月起亚马逊实行收费新规,卖家成本又要涨 随着近年来亚马逊运营成本不断上涨,卖家之间竞争激烈,盈利变得更加困难。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 44000 海外营销 网络暴力、资源不平等,这群女孩在偏见中成长为FIFA电竞选手 在苏黎世举办的FAMEHERGAME训练营是首次专门将世界上最优秀的女性FIFA电竞选手聚集在一起,在比赛环境中进行支持性培训的活动 siyushenqi.com 2025 年 8 月 19 日 52000 海外营销 专访执御副总裁陈瑜:中国卖家如何成为中东电商“头号玩家”? 中国跨境出口电商在疫情催化下,进一步成熟发展和扩张,无论东南亚、还是欧美市场,到如今都是红海市场。那么,在新一年中,如果问,哪里存在“电商蓝海”? siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 50000 海外营销 印尼电商平台2020年GMV超400亿美元,同比增长91% 其实自去年疫情爆发以来,除了少数几个国家能把社会运转控制在比较理想的情况之外,大多数国家都实行不同程度的社会距离限制政策。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 60000 海外营销 当跨境电商不再需要“海盗精神” 跨境电商从业者们都逐渐意识到,“流量+铺货+直发”的海盗打法已逐渐失效,行业合规化、多元对冲、品牌塑造成为了对抗新一轮熵增需要解决的议题 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 46000 海外营销 当腾网米开始破冰合作后,我们还能期待什么? 还有更多可探索的空间 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 90000 海外营销 又挂一个!亚马逊卖家半年来的艰辛谁懂? 账号被封、欠款堵门,大卖风波不断,令整个跨境电商圈再次处于震荡忧虑之中。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 53000 海外营销 PAGC2024超清图集丨首日PAGC展会完美落幕 各会场精彩瞬间全都在这! 共襄盛举!PAGC2024首日圆满落幕! siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 54000 海外营销 考拉海购携手中检集团”一物一鉴”,让每只奢侈品包有“身份证”! 这些年,很多人走过最长的路就是海淘的套路。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 51000 海外营销 HABBY新游《Kinja Run》上线,跑酷也能roguelike+RPG? 去年我们曾介绍了HABBY的《PunBall》,是继《弓箭传说》上线两年后的新游。7月28日,HABBY又一款新游《Kinja Run》在海外上线,这是继《PunBall》上线10个月后HABBY在海外市场的首款新游。下面一起来看看这次《Kinja Run》整了哪些新花样吧。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 77000 海外营销 亚马逊新政“凶猛”,摧毁卖家产品线! 亚马逊发公告提醒卖家,高退货率产品的费用调整即将生效。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 6 日 51000 海外营销 月收入暴增476%,红利正当时,语聊转向东南亚再探社交新蓝海 社交+语音,卷不动的中东,和即将卷起的东南亚。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 17 日 54000 海外营销 从Steam热销榜首杀到TapTap热门榜首,这款国产肉鸽动作“爽”爆了 铲雪一时爽,一直铲雪一直爽。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 67000 海外营销 中手游:上半年营收、归母净利双增长,海外业务同比大增60倍超预期 8月23日,香港主板上市公司中手游科技集团有限公司(股份代号:0302.HK)发布2021半年度财报。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 71000 海外营销 Azur Games 中国区CBO-伊万确认担任第三届全球产品与增长大会-新势力峰会圆桌嘉宾 Azur Games 中国区CBO-伊万确认担任第三届全球产品与增长大会-新势力峰会圆桌嘉宾 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 76000 海外营销 法国已成Temu第二大欧洲市场 拼多多旗下的海外品牌Temu在法国市场取得显著成绩,成为其在欧洲的第二大市场,每月收货人数高达1200万,仅次于德国。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 66000 海外营销 SLG狂潮袭来,一大波厂商悄悄测试新品 SLG品类的激烈竞争,从去年延续至今都未曾看到冷却的势头。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 75000 海外营销 亚马逊广告新玩法!大大缓解站内广告持续内卷 亚马逊广告收入已超过Facebook,成为全球第二大广告平台,凸显了亚马逊站内广告营销的重要性。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 63000 海外营销 ChatGPT版Office来了:微软下周四举行发布会,CEO亲自上 又一次「工业革命」正在加速进行? siyushenqi.com 2025 年 8 月 14 日 68000 海外营销 干货:海外疫情期广告投放5大关键变化,及优化建议 本文将整理疫情期间行业报告等相关资料,以数据导向分享疫情期玩家特征变化及广告投放5大趋势变化,为开发者们定制投放策略时做参考。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 62000 海外营销 5000块的猫砂盆卖出百万销量!“铲屎”到底有多吸金? 美国最贵猫砂盆!这家独立站靠它年赚1.8亿美金 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 55000 海外营销 2022年英国跨境网购消费趋势报告 2022年英国跨境网购消费趋势报告 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 45000 海外营销 京东开始用短剧带货 短剧成为电商营销新战场。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 6 日 53000 海外营销 Actoz在印度发行《Clash of Titans》:印度特供版王者荣耀? 近日,一款名为《Clash of Titans》(以下简称《CoT》)的游戏上架了印度的应用市场,发行方为来自新加披的Actoz SG siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 79000 海外营销 这款“休闲肉鸽”游戏在海外开测,没想到是出自完美之手 前阵子,完美世界游戏(以下简称 完美)在海外上线了一款新游戏《Harvest Bumpers》。游戏里,主角骑着各种各样圆滚滚的小动物“带球撞人”,画面是那么温馨和谐…… siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 72000 海外营销 专访PAGO创始人苏超然:为欧美年轻人建个B站 五年前,代表着95后、00后的二次元文化以各种形式破圈,正式走入大众视野。彼时,苏超然在国内的一家头部直播公司任职。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 71000 海外营销 黑神话带火“移动周边”业务,AI音乐生成也蹭上流量了 写一首“悟空”,无经验打造音乐工作室。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 17 日 52000 海外营销 解码AI交互创新,直击增长与变现新机遇——《AI交互创新 驱动增长与变现新机遇》线上分享会报名开启! AI交互线上分享会,直击现场。 siyushenqi.com 2025 年 9 月 9 日 52000 海外营销 廉颇老矣,莉莉丝能否扭转颓势? 老将廉颇老矣,新将势头强劲,莉莉丝尚能饭否? siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 58000 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交